情趣用品电商怎么搞双11？除了价格战梗，春水堂还做自有品牌和生态

在2015年3月完成8000万元B轮融资的成人情趣用品电商春水堂，主打概念之一就是特卖，所以各种电商购物节都不愿错过。在今年中的618节档期，春水堂在6月9号搞了个69节来大促，眼下双11要来了，春水堂也前后做出几大动作来造势。

“价格始终是情趣行业平均价格砍掉一半”

据创业邦了解，春水堂于2015年3月推出“特卖”模式，一是精细耕作供应链，二是打造自有品牌智能硬件，以此来降低价格，掌握议价和控价权。

春水堂CEO蔺德刚看来，特卖的低价可以催熟市场，释放用户需求。还可以充分竞争，提高市场集中度。行业的盘子之所以还不够大，是因为社会资源配置太低，阻碍了消费需求，要想催大盘子，就得拉低消费者门槛，适度集中以出现行业巨头。

他介绍春水堂的深耕供应链为“不只是缩短供应链，而是重构供应链。”打碎原来的小而散供应链，再重构一个大而集中供应链。

旧的行业情况是，一个工厂中，三五个研发人员，还做生产、设计、销售，研发投入不够，做出来的都是山寨货。同时，品牌商也做研发做设计，之后是找代工、订货、分销。

蔺德刚要做的，是社会化的资源、社会化的资本和社会化的供应链，让设计师、分析师、生产、流通各司其职，做到专业，自己做拥有数据和用户群的电商，成为一个组织者。

据介绍，春水堂的“深度研发”中，有三十人的研发团队、百万量级的研发资金、五个月的研发周期，来重构供应链。

零售商做自有品牌是做到一定阶段之后的必然选项

除了特卖，春水堂的另一张王牌是自有品牌。蔺德刚曾表示，策略是自有品牌占10%，其他品牌占90%，自己仅做“少而精”的自有品牌。日前，春水堂发布了近20款智能新品。

蔺德刚告诉创业邦记者，零售商做自有品牌，几乎是零售商做到一定阶段之后必然的选项，沃尔玛、屈臣氏、京东、聚美优品，无不如此。当零售商做到一定规模之后，要想控制毛利率水平、想做到品牌差异化，做自有品牌是非常必要。

品牌差异化方面，一是品牌结构的差异化，二是品牌识别度的差异化;控制毛利率方面，自有品牌是电商价格战情况下的有效保障。

谈及做自有品牌的优势，蔺德刚表示，春水堂核心还是一个电商，在电商势能下做研发有优势，有相关大数据，更懂消费者的需求。

智能情趣用品也能做生态

“生态”是个热词，前有小米，后有乐视，用硬件做入口，软件链接用户，内容留住用户。搭上“生态”二字就能下一盘大棋。

据创业邦记者了解，除了电商平台和自有品牌智能硬件，春水堂还正式启动了“智能情趣酒店”和“智能情趣卧室”计划。

据蔺德刚之前的介绍，春水堂的首家智能情趣酒店或将于2016年年初在深圳开业，从智能床到智能灯光、智能音乐系统、智能情趣用品等，都可以搭配添加到情趣酒店的客房内。位于深圳的情趣酒店约有300间客房，北京也将开一家，预计有500间客房。

而情趣卧室则主要功能依然是睡眠和居家，在此基础上，春水堂会采用提高性爱质量的设计。不过外观上看，即使是老人孩子进入这类卧室也不会觉察出任何异样。

据了解，目前春水堂的消费人群主要由年轻人构成，85-90后占到42%，大约有65%为男性顾客，购买的产品有80%用于女性。蔺德刚还表示，将于近期完成C轮融资，金额在1.5亿人民币左右，并计划于2016年在新三板挂牌。