科技猎疯狂老师张浩：不要跟道不同的投资人耗时间【创业者说】
小编今天发烧，决定推出《牛咖大话》第一期，牛不牛先谢谢诸位看官围观并转发。本次发烧内容根据诸位大咖在研习社的讲课内容整理编辑而成，研习君增加了各种爆料。
文｜颠覆式创新研习社 研习君苏拉
投资人对你的商业模式思考只有几分钟
你的思考至少是7*16个小时*N天
站在一个维度讲话，你就输了
张浩（疯狂老师、快乐学习创始人）
（疯狂老师是O2O中小学课外辅导供应商，致力于让家长依赖最公开的评价，最便捷的流程为孩子找到最好的个性化老师，半年多时间完成5轮融资。）
在过去的半年里，我带着疯狂老师上演了融资的无级变速。刚创业是1000万人民币的估值，涨到现在2亿美金。
如果你要创业，尤其是移动互联网创业，你连融资这件事情都搞不定，那就别创业了。我现在跟大家分享一些：
第一，不要跟那些和你道不同的投资人耗时间。
我打个比方，一个是徐小平，一个是蔡文胜，徐小平是北大的，之后留学，现在是成功人士，所以最喜欢投资的是精英人群，名校毕业长得帅的，比如陈欧。如果你是草根不要找他，你会受打击。草根就去找蔡文胜，因为蔡文胜大哥也是草根起来的，所以他有代入感。
你没有你想的那么强大，连续三个投资人否定你，就可以把你的信心打灭。跟你聊完这个项目然后没有当场做决策，或者没有确定下次见面时间的投资人，不要跟他谈。他不是你的菜，你也不是他的菜，总有投资人会看好你的商业模式，也有总有人不看好，不要跟他死耗。
第二，每个人都有自己擅长的沟通方式。
我非常不善于用电话和投资人沟通，我凡是跟投资人用电话沟通都是失败的。我也不擅长讲PPT，我最擅长的表现形式是白板和水笔。
我去见马化腾的时候就用白板分享，当我站在白板前，我能够Hold住。所以要找到你擅长的表现形式，呈现给投资人，千万不要用自己的短版去展示。如果你长的实在对不起观众你就用电话解决，如果你擅长数据分析就用数据一丝不苟。
投资圈非常封闭，很快你的口碑就传出去了，会说最近有一个疯狂老师项目，不怎么样，然后你的路就少了一条。
第三，如果你发现关于你自己的商业模式，你跟投资人是平等的对话，你还是不要创业了。
为什么？这件事情成功的概率太低了，很简单，投资人对你的商业模式思考是几分钟片段性的思考，你对你的商业模式思考是7乘16个小时，如果投资人跟你同一个维度说话，可见你是多么的肤浅。
比如有很多传统机构抨击我们，说你这样C2C，教研没有做了投资怎么提升，投资人会跑过来说你们没有教研这个问题怎么解决，然后我跟他说这个问题是这样思考的，第一第二第三，除此之外我再补充一点，其实未来的教研应该是这样子的，云教研，什么是云教研，等等。
你这个讲完以后，投资人会觉得刚才问的问题很SB，你给他讲商业模式的时候，你们两个不在同一个维度上，你想的比他还深，他想的所有问题你都想过一百遍，你越虐他他越爽快，因为他碰到一个对这件事情想的明白的人。
“当初对我爱搭不理，今天让你高攀不起”
被拒绝从来是成功者的必经之路
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”
说的不只是风景
不过，互联网圈也有很多，当初跟投资人没打好交道，初期没成功融资的，后来其实混得也挺好的。
airbnb:融资15万美元被7位投资人拒绝
完成了一轮15亿美元的融资，公司的估值达到了255亿美元。但在7年前，有一批投资人错过了15万美元投资Airbnb 占股10%的机会。
2008年的，Airbnb把项目介绍给了7位硅谷知名投资人。当时他们希望以150万美元的估值融资15万美元。但是这7位投资人里有5位最终拒绝了他们的融资请求，另外两位则干脆没有回邮件。
以下就是那5封拒绝投资的邮件：
“尽管你们的想法听起来很有趣，但不像是我们会投资的项目。”
我们内部讨论过了这个项目，但很不幸，我们认为从投资角度来说，这个项目对XX（投资公司名称）来说并不是一个很好的机会，潜在的市场机会不够大。”
首先，这不是我们投资的5个主要市场之一，所以我们投资几率比较渺茫。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算投资了你们，我们也很难为你们公司提供太多帮助。”
考虑到现在我们需要解决的问题以及我个人在其他项目上的精力，尤其是那些我已经投资的项目，我现在无法投资你们的公司。我现在对你们最大的担心如下：
– 如何持续增加用户量
– 技术人才
– 吸引多位投资人联合投资的能力”
我们昨天决定不会再进行下一步了。我们对旅行领域的投资一直很纠结。我们知道这是最重要垂直电商领域之一，但是因为某些原因，我们很难对旅行相关的业务产生有太大的兴趣。”
京东：东哥为融资急白了头
京东最苦是时候是 2008 年，发展进入最关键阶段，资金却面临枯竭，刘强东一度为融资急白了头发。
08 年金融危机期间，刘强东和助理有半年跑着见 40 多个VC，最多一天 见过 5个VC，结果所有人都说不，而京东如果再拿不到钱，只能过桥贷款，每年利息是 20%，相当于高利贷。
曾有几个机构带着京东和今日资本为京东寻求新一轮融资，许诺融 2 亿美金，大家喜出望外，结果见了 十几个投资人，都不肯投。京东估值不断下降，从2亿美元降到 1.5 亿美元，降到8000 万美元，谈了一个投资人，从 6500 万美元降到4500 万美元。
当徐新和刘强东勉强同意时，投资人却变卦。刘强东后来回忆这段经历时也感到后怕，称那个年代所有人都不敢投，雄牛资本投京东 1200 万美元，今日资本跟 800 万美元，另一VC投100万美元，京东得以扩大，要不然京东就完了。
youtube：被马化腾以看不懂为由拒绝
2005年秋天，马化腾收到来自大洋彼岸的一封邮件。发件人是他的同事、长期被派驻在美国的腾讯国际业务高级执行副总裁David Wallerstein，他推荐马化腾关注一个视频网站——任何用户都可以向上传输个人制作或收藏的视频文件，把它们分享给别人。
他提醒马化腾：这个视频网站还没有找到真正的商业模式，如果我们下定决心收购，哪怕只是投资它的话，未来都可能是一笔真正划算的买卖。
考虑良久，马化腾和他的高层团队以“看不懂”为由，放弃了投资。一年后，2006年10月，这家腾讯错过的分享视频网站以16.5亿美元卖给了Google。它是YouTube。
“不是你看不懂，只是你太老了”
面对未来的商业模式
目不识丁是投资者的常态
弱小和无知从来不是生存的障碍
傲慢才是
马化腾（腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官）
（虽然看不懂Snapchat，但是鉴于之前youtube的痛心经验，马化腾还是投了snapchat。他写了一段说：）
我越来越看不懂年轻的喜好，虽然我们是干这一行的，但是对于90后、85后这些未来互联网的主流用户的使用习惯，我越来越不了解。你什么错都没有，就是错在太老了。
徐新（今日资本创始人）：
创业者哪些素质会引起我的注意？有洞察力能看到别人看不到的东西，这个很关键。
丁磊就是做游戏，在这么困难的情况下坚持做下去了，宗庆后在国外看到大家喝瓶装水，马上把我们给的钱投到生产线上去，广告打出来以后产品还没出来，这就是洞察力。
还有，我们这么多钱交给企业家，信任很重要，这个人是不是诚实的人能不能放心，还有，能够分享财富，很多企业家遇到的问题就是成功以后不愿意分享财富，这样无法做大。
阎焱（赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人）：
看一个项目既要看人，也要看商业模式，看商业模式容易，看人难，投资最难的是对人的判断，这种感觉是说不出来的。不知道大家相信不相信，相由心生，如果心不善，面向会露出来。所以，面相非常能说明一个人的问题，尤其是30岁以后，30岁以前不算。
*本文根据张浩、徐新、阎焱等在颠覆式创新研习社的内部课程整理而成
