不光让你旅途住得舒服，还想让你顺便买个别墅，途家正在悄悄变成一家房地产营销公司

成立于2011年的途家最初从民宿共享起家，到目前已经拿到D+轮融资，估值高达10亿美元。但是与途家刚刚成立时的愿景不同，现在的途家不仅仅是一个住宿分享平台，还正在打造一套住宿分享生态系统。

在今天召开的2016年途家开发战略发布会上，途家的创始人罗军表示，经过5年的发展，途家现在基于前期直营+联营模式的短租模型，已经开始形成了一套更立体化的商业模式。

以前途家所做的是帮房主对房源进行标准化的管理，并将房源个性化设置之后分发给租客。但在这种新的商业模式下，途家做的不止是租房子，还要调动房地产开发商、个人房主、旅游开发商等各方资源，充分把闲置的房源利用率最大化。

其实途家要做的是房地产营销

罗军向创业邦(微信搜索：ichuangyebang)记者介绍道，现在途家除了与开发商和业主合作的房屋短租业务，也已经开始渗透到房地产开发的品牌加盟和房地产一级市场合作层面。

现在在品牌加盟方面，途家已经有酒店业务斯维登，还与雅诗阁合资打造了房地产品牌途家盛捷，从土地、建造、销售、营销全产业链进行融合，其市值不断上行。途家的品牌加盟战略发布之后，将会更进一步扩展这两块业务的规模。

途家用五年的时间打造了一个品牌，从B2C+O2O模式的房屋共享出发，给房主提供托管服务，给游客提供住宿。可以说，现在途家最大的价值已经不仅仅是房屋资源的共享，而是资源共享背后的品牌影响力。

罗军在发布会上说，现在途家与800多个房地产项目签约合作，途家虽然不直接参与房地产建设，但是会与合作方从房产开发伊始就在宣传营销方面进行合作。

途家合作开发商所建造的房子，可以在途家的体验中心进行展示，有了途家的品牌做背书，房产的销售速度会大大提升。上海的富绅中心通过与途家合作，房产有80%已经销售完成。

罗军透露，在过去的4年时间里，途家通过已经在房产去库存化方面做出了非常好的成绩，总共帮房地产行业消耗掉100万套库存。

推动乡村旅游业发展

创业邦(微信搜索：ichuangyebang)记者了解到，2015年国内的旅游用户达到了40亿人次，而其中跟团游仅占1.2亿人次。越来也多的消费者开始倾向个性化的自由行，为什么短租市场能够开始升温的重要原因，现在也已经有小猪短租、木鸟短租等创业公司在开发这个领域。

作为短租领域早期的公司，途家现在已经覆盖了国内290个目的地和海外1025个目的地，在线房源43万套，包括公寓、别墅、民宿等不同的类型。罗军也表示，虽然短租市场不断有竞争者进入，但途家早已经在房源方面大大领先其他公司。

不过虽然在城市周边的短租市场已经开发的相对完善，而乡村的旅游却一直没有被充分开发，其中最重要的原因就是乡村的房地产开发不完善。住宿条件的不健全从某种程度上阻碍了乡村旅游业的发展。

针对这样的情况，途家与新型住宅制造工业企业远大住工成立了合资公司——途远，致力于发展乡村旅游。

罗军向创业邦(微信搜索：ichuangyebang)记者解释道，途远主要是通过与乡村土地所有者合作，为其建造工业化的房屋，然后将这些闲置的房屋销售给城市的度假人群，并将所得收益与土地所有者进行分成。

但是房屋的购买者只能拥有40年的使用权，40年之后房屋将要归还给土地所有者。

不过虽然度假人群只是购买了40年的房屋使用权，但是却给乡村旅游提供了大量的房屋住宿基础设施。因为只要购买者将房屋交给途家托管，途家就可以将房屋共享给其他的游客并帮助房主获得收益。

发布会上途家还推出了“途立方运营平台”，这是针对开发商和购房业主优化升级的住宿分享解决方案，帮助合作业主碎片化经营、社会化分销的不动产增值。