创业邦南立新：如何选择投资人？1、彼此互补；2、产业背景；3、愿意为你花时间的

从左至右分别为：复星集团首席财务官王灿，创业邦CEO 南立新 ，复星医药董事长陈启宇，中欧国际工商学院副院长张维炯，以及红石诚金董事长 石宏

对话创业邦CEO南立新

问题一：成功的 创业公司 有哪些共同的特质？失败案例暴露什么问题？

创业邦2007年创办，是中国专业创业服务平台。目前创业邦媒体每年报道的企业超过3000家，我们主办的全国最大的Demo Day--DEMO CHINA在春秋各有一季，每季超过130家优秀初创公司展示自己的产品。

此外我们为这些团队在活动前提供三个月的孵化培训服务，每年创业邦Bang Camp辅导的团队也超过300个，创业邦的创新空间，遍布北上广深、杭州、苏州、南京、重庆等十个城市，贴身为创业者服务

我个人的感受，成功的创业者所拥有的特质，还是投资人所谓人的问题，他们不仅有杰出的CEO，更有与之相匹配的优秀团队。

相对应的，很多失败的创业公司，他们的 商业模式 一直跟随创业的风口在变，却因为团队能力的关系，不能够调整过来。于是，内部就会产生分歧。初创公司很多是被团队的分歧所打败。

所谓，成也萧何，败也萧何。

问题二：创业者应该如何选择投资人？

我个人的体会是，如今整个中国的风险投资行业，包括天使投资有着非常大的变化。主要是很多新的投资人涌入，新老交替非常频繁。所以，优秀的公司如何选择适合的投资人就显得非常重要。

我觉得，这就像夫妻关系，男女朋友一样，互补是最重要的。现在，VC在垂直化和专业化做了很多细分，不同VC深入各自的细分领域，连接上下游来寻找机会。

我给创业者的建议就是：

1、选择与自己互补的投资人

2、选择有产业背景及相关投资经验的投资人

3、选择那些真正愿意坐下来花时间的投资人

我们在董事会上看到过被投资人误导的创始人，这里就不一一赘述了。

对话红石诚金董事长石宏

问题：投资机构从哪些因素来评估创业项目？

关于这个题目，我先泛泛的讲：

首先，要看市场有多大，分为已有市场，以及更重要的未来市场。

再者，产品和服务有什么创新，和对手比有什么不同，核心的优势在哪里。

最后，团队是否有良好的执行力，成员之间互补且团结。

具体来讲，我们是提供深度服务的投资机构。我们团队组成的背景是企业家、创业者、CEO，特点是对技术很熟悉。我们看项目时有自己的观点。

可能投资人都知道这样一种说法：早期项目看团队，中期项目看产品和服务，后期项目看财务和数字。这话说不上对或错，但我们觉得，团队是必要不充分条件，即不管什么时候，团队都是非常重要的。

差别是，我认为即使是早期项目也要看产品和服务。即便是非常优秀的团队，曾经履历很辉煌，我们也要看产品是否有竞争力，解决了什么问题和需求。如果早期做得东西不好，可能市场也没有那么多容错的机会。所以在我看来，产品和服务是必要条件且充分条件。

对话复星医药董事长陈启宇

问题一：产业资本在 投资公司 时的特点

复星医药是一家注重产业基础的公司，在制药、医疗器械、医院药店都有涉及。基本上，把产业链从头到尾，上游、渠道、客户、销售体系的全布局。全布局的最大优势就在于能够实时感知行业的变化，以及未来消费者的需求在哪里。

那么，作为产业公司，我们投资创新公司时就关注两点：

第一，企业为什么要创新？核心是不是为了能够发现没有被满足的真实需求，并且创造市场上还没有的东西。

第二，企业做出来的产品和服务，在医疗行业能不能被合规的批准，并且可以稳定地制造出来。这点我们深有体会，创新创业这件事，研究和应用落地，这两个角度的出发点是不一样的。

复星医药曾经在新产品创新的投入上也犯过不少错误，做了很多脱离实际的事情。有些项目，烧了一笔钱，花了大量精力后才发现是落实不了的，做出来的东西意义也不大。

创立之初，我们是做分子诊断起家的。1999年，我们投资过一个同样做分子诊断的美国团队。这个项目持续了3年，花掉两三千万。到后来发现，这个技术真正要变成产品还有很多的问题。我们也收购过一家上海的创新企业。结果，销售时因为定价和产品工艺的问题亏损了好几千万。

作为产业中广泛投资的公司，复星医药付了很多的学费，教训也很多。今天，集团20多亿的利润和100多亿规模，这种运营能力建立在过去吃的亏上。这种经验对创业公司是最有价值的。因为对方要走的冤枉路，我们大多都走过一遍。

问题二：关于复星医药在创新领域的布局和规划

在未来大医疗的布局上，主要看两端：一端是做出精准的医疗导向的器械和药品，这将是未来医疗领域创新的核心聚焦点。

比如基于人类基因组技术、基因测序技术的应用。如何更高效的预判、诊断疾病、提供更有效的药物组合细胞治疗的方案，个性化的细胞治疗方案。包括更加微创化的方案，手术装备、导航装备，对于疾病的各类精准诊断都是我们聚焦的点。

关于疾病，第一位关注的还是肿瘤，这是全球都要面对的问题。如果依赖美国的技术，那就太贵了。

另一端是聚焦服务闭环，包括药店如何连接病人，让医患互动和医疗装备的分配效率更高。

对话中欧国际商学院副院长张维炯

问题：学校应该培养哪方面的创业思维

一个企业如果要创业，需要注意六个价值点：

1、创造价值：产品是否有人愿意买单，这点需要看清楚。

2、产品制造是可行的，能够低沉本的做出来，并且合乎技术和法规。

3、商业模式优于竞争对手。

4、有非常好的团队将想法落实。

5、掌握各类资源。

6、一套能够持续做下去的模式，体现可持续性。

这六个问题就是中欧商学院大致的创业框架。很多年轻人都有创业冲动，觉得自己创意非常好。我们让他们到学校里分享自己的想法，听听别人的看法。他人在批评时提的建议，是不是自己没想到过的。

相比以前，互联网是非常好的工具。3000年前，知识靠口头传播，1000年之前靠书本，这是完全不同的模式。100年前有了电话和通讯，现在则是互联网。现在的创业者比之前条件都要好，但是这六点创业的精髓没变。

如果一半是YES，可以尝试创业。

如果四个是YES，那么投资人肯定会来找你。

如果六个都是YES，你就是明天的郭广昌。

学校可以做的是减少创业者失败的几率，帮助做得更好。

最后，四位嘉宾给每个创业者都送上了一句话——

南立新：创业是持久的长跑，台上一分钟，台下六年功。台上只是开始，不管输赢都希望一路坚持下去。

陈启宇：台上（路演）的几分钟很重要，好好把握。

张维炯：善于学习，永不放弃

石宏：创业时做最擅长的事情，最喜欢的事情，要做有意义有意思的事情。