转行做买手，网红的粉丝经济变现新模式

在传播学的信息两级传播理论中，意见领袖的存在是上接大众传媒信息，下通身边的他人，影响他人，加速信息的传播。

在今天各大社会化媒体中广泛活跃着的KOL，比理论学意义上的意见领袖影响更甚。KOL达人们各个都是“网红”，拥有几十到上百万不等的粉丝。有的甚至专职做达人，定位与自媒体差不多，自己跑发布会，把潮流趋势、时尚产品分享给自己的那票粉丝。常出国的，还经常被粉丝要求帮忙代购。

他们都是自己圈子里的购物意见领袖

海淘C2C平台街蜜市场总监陈芳芳是学新闻出身，在北京电视台有过5年记者从业经历，对媒体、自媒体、传播、粉丝有着长期的研究。

她看来，在现在媒体碎片化的趋势下，KOL地位越来越高了，各KOL在自己粉丝圈中，影响力很大，她们比大明星真实，像身边的邻家姐姐一样。

创业邦记者了解到，KOL达人往往是高颜值、懂穿搭、懂化妆、懂时尚的形象，在粉丝中扮演老师的角色，粉丝对这个“老师”往往非常信任。出于想学习，想像达人一样美的心情，粉丝们从态度到使用商品都对达人有很大程度的追随。

类似于“明星同款”，在李嫣曝光王菲化妆台后，淘宝立即出现了各种各样的王菲同款。现实是，一般粉丝可能不太会找显得略遥远的王菲同款，但对于自己身边的KOL，用同款的心理严重。

各大产品厂商也因此常找达人们做营销推广。“她们带来的流量是非常优质、精准的流量，转化率非常高。”陈芳芳说道。

达人做推广，街蜜代运营

周若雪Patty是网络上的一名达人，定位是旅行达人，因在丹麦留学3年期间，走过将近40个国家而走红，其在网络上发表的内容，多是旅行和时尚结合在一起。

周若雪告诉创业邦，她原本在微信经营有一个专门的粉丝朋友圈。由于自己经常出国，经常会被粉丝要求带当地产品，但自己往往只会带口红等体积小的护肤、彩妆产品。一是这些东西方便携带，二是这些东西是标准化产品，不像衣服会有大小号，不普遍适用。

因为自己能帮粉丝带的东西量有限，品类也有限，2015年9月，周若雪与街蜜合作，在街蜜上开起了自己的达人店。

因为街蜜本身是C2C平台，周若雪的店跟其他买手店没有太大不同，达人在店铺展示商品信息，街蜜负责代运营，采购、发货、客服。

9月周若雪去了美国一趟，在街蜜达人店成交了100多单。

“肯定比我自己带方便，东西也更多，凡我自己吃的穿的用的都可以推荐给粉丝，但不好处就是邮寄时间肯定比我自己现场带长。”周若雪说道。

由来已久的购物粉丝经济

在第一期达人店招募中，陈芳芳一共招了8个达人，6名是时尚博主、专职达人，还有2名是媒体人。

她看来，包括医生、律师、记者等等，每个领域都有自己圈子里的购物意见领袖，有粉丝、能影响他人的达人均可以来开店。“这其实是一种分享经济，在社交环境中，把自己的理念和使用的产品分享给周边的人。”

街蜜的标准是产品都是达人自己亲自使用的。在具体运营上，达人可以在店铺推荐单一品类，也可以规划系列衣橱、系列护肤产品等等。

事实上，达人在电商平台做博主并不是一件新鲜事，比如周若雪在美丽说、蘑菇街还是导购网站时期，就曾在这些平台开过博，但在其纷纷转型电商后，社区功能削弱，达人效益也同时减弱。

目前来说，也还有美芽、抹茶这样的社区平台，供达人们开博吸粉儿，但这些平台往往达人不开店。

在移动互联网流量更加碎片化的背景下，越来越多的C2C平台开始吸纳这部分达人来分销流量，除街蜜外，同样为跨境电商的美妆平台洋葱淘也采取了这种模式。达人成为了街蜜的流量分销商，街蜜成为了达人为粉丝服务、与粉丝沟通的工具。