AR如何大众化、商业化?易迅理想的“幻视”APP正尝试

增强现实(Augmented Reality，简称 AR)是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像的技术，这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。AR技术上个世纪就已经被提出，虽不断有企业入局并推出各种AR产品，但AR至今仍未被广大用户所熟知。

为打破这种僵局，北京易迅理想科技有限公司(简称“易迅理想”)推出了“幻视”APP——通过图像识别技术，识别出图像中的物体并可以实时跟踪物体在镜头中的位置，通过替换镜头中的物体，实现了AR增强现实效果的移动应用。幻视目前可以展示影片、产品的三维模型，还能实现一键拨号、一键导航。易迅理想CEO史凌波表示：“这是国内第一款正式商业化应用的增强现实产品。”

易迅理想团队有100多人，已与30多家企业签署战略合作协议，涵盖富媒体视觉名片、动态婚纱照、产品开箱体验卡、公关、广告、平媒营销、汽车行业、旅游文化产业、建筑家居行业、教育行业、餐饮行业、电影行业等领域。据悉，易迅理想已获得了炳恒集团CEO苏国美数千万元的天使投资。

用户为什么要用幻视?

史凌波在广告公关行业工作近20年，曾在日本4A公司电通工作过，服务过中国移动、华为等100多个客户。日系企业的工作经历培养了史凌波爱研究的习惯。他举例，当时在电通，日本大冢制药想进入中国前，花800万做了市场调研，因最终结论是大冢制药近期不太适合进入中国市场而终止。转行前，史凌波也做了大量的调研，最终认为AR领域是不错的选择，虽然很多人的建议是：“这领域不错，但做大就够呛。”

的确，很多企业做了AR产品，但却鲜少有产品被用户广为熟悉。史凌波坦诚目前AR产品的用户量极低，绝大多数消费者不知道，但“商业规则就是把鞋卖给不穿鞋的岛屿才是正确的事情。”他对AR的发展抱有很大的信心，因为他认为这是一款对用户有用的产品。

当然，对于B端用户，史凌波并无太多担心。“早在三四年前，AR主要应用在公关广告领域。一个AR产品费用需几十到几百万，且需要专业技术团队1-2个月的研发。”现在，AR技术更加成熟，易讯理想技术团队中绝大部分研究人员都是AR相关领域的专家，并且拥有多年海外学习经历，部分还曾经参与过Google Glass项目的研发。据介绍，易迅理想申请了相关专利百余项，除了在视觉识别领域，还在精确图像学习、增强现实、可深度学习的人工智能等多个相关领域也有着深入的研究。

这样的技术基础，配上易迅理想的自主内容编辑平台，让史凌波有自信称：幻视是最易用的增强现实工具。B端用户，只需在幻视的后台借助平台提供的各类素材模块，快速导入视频、3D模型、音乐以及电话号码，点击发布，再使用幻视识别目标图片，便可以展现增强现实内容。

操作的简便以及AR技术提供的更丰富新颖的表现方式，让不少B端用户欣喜。据史凌波介绍，目前很多的企业都在找我们合作，比如媒体、出版社等等。对这些企业客户，幻视将收取一定的费用。

那对于C端用户呢?史凌波表示，目前用户的信息接触点都是被动接受的，没有用户自己想要的。“如果老百姓想把一张名片、一张照片或一件喜欢的衣服做成信息入点，现在的媒体做不到。但AR把口子打开了，很多东西都可以成为信息入点。”他举例，用户觉得自己某张定妆照很不错，他可以让这张照片成为他人了解自己的入口，通过幻视可以扫描出照片背后所有的个人信息。

这些C端用户的使用，他认为一定是有市场的。“婚纱照沉且单一，但通过幻视，一张婚纱照就是一个接触点，用户可以不停地变更里面的信息或者放入宝宝的相关信息，不断丰富婚纱照的内容，让其成为爱情及生活的积累。”对此，他很坚定，“这是用户喜欢且能产生费用的。”

如何让幻视大众化?

或许有趣或许有用，但不能避开一个问题，AR产品暂时难以成为高频次使用的产品。为提高用户对幻视的使用频次，史凌波的方式是：将幻视涉及的行业进来拓宽，让幻视可以扫描各种东西：“刚需才能做窄众，如打车软件。我们要提高使用度，就要为用户提供更多的信息量，如让用户看婚纱、看产品甚至可以看吃饭……我们想把幻视做成极其落地的产品。”

这就需要幻视拥有庞大的数据量以及系统与平台的稳定。“我们将在最短时间内让后台稳定，建好后台数据库。因为我每和一个企业合作，企业信息将填充到数据库。等数据库成熟后，落地C端应用就能实现。”他认为这可能需要1、2年。

而且，广告公关行业出身的他，也将对产品进行营销。首先做媒体式营销，即添加只有用幻视才能看到的独家内容。其次添加后续功能，举几个实例：一、街头看到别人挎着好看的包包，进行识别并给出购买界面;二、公交站扫一下电影海报，可播放预告篇和电影订票界面等等;第三就是幻视用户的专享优惠，如优惠券代金券等。“以这些手段逐步提高用户对幻视的需求度，最终目标是达到所有用户都用幻视来查看产品信息，让幻视变成一个刚需。”

不过，据史凌波介绍，因为幻视产品刚上线不久，目前还需让后台更加稳定后才能开放。另外，先期幻视还是更注重企业市场，为企业提供更好的展示方式。以后，只要幻视数据库足够大，所有事物都可以看。“AR的应用很多，但大张旗鼓的只有我们这一家。我们要拼命做大。后期，我们还会有更多AR产品推出，如硬件产品等。”