对话陈绍鹏：联想进军农业计划已准备就绪

导语：从联想最鼎盛的PC业务负责人加入佳沃开拓一个全新的领域，陈绍鹏坦言这中间的酸甜苦辣只有试过的人才知道。

“2015年将看到佳沃模式开花结果的样子”，陈绍鹏向网易科技透露，对于陈绍鹏来说，领导佳沃在农业领域进行探索已经近4年。外界对于此前联想进军农业的想法有很多不解。

外界甚至认为联想进军农业只是试水而已，外界的质疑，对于佳沃来说无疑是前进方向上最重要的推动力。2014年佳沃的产品陆续上市，佳沃用产品说话也非常符合陈绍鹏自己务实的作风。

从联想最鼎盛的PC业务负责人加入佳沃开拓一个全新的领域，陈绍鹏坦言这中间的酸甜苦辣只有试过的人才知道。

“过去联想开拓新业务，你知道武器是什么，但是佳沃则是完全不同的，必须看准未来找到最核心的武器，才能进行突击”，陈绍鹏称。

佳沃准备好了

去年，柳传志在逻辑思维上发起了向社会征求推广柳桃的活动，据了解收到大量的用户建议。柳传志在不同场合都对佳沃投入了大量的精力。对于佳沃自己，经过近4年的潜心修炼，现在发展的如何呢?

陈绍鹏称，佳沃已经准备好了，这几年的修炼终于可以对外展示了。

“与过去开拓PC新业务不同，佳沃开拓是全新的领域，全新的模式，全新的业态，全新的领域”，陈说。

2015年，佳沃展示的无论从产品到服务到整个业态都是全行业的标杆，将会进入全新的阶段，“因为技术的布局，结构的布局，产业链的布局已经全部完成”。

中国的农业，一直是一个靠天吃饭的困境，整个农业生态中，工业化，产业化的构建缺失，陈绍鹏称，佳沃成立之后收购了一些企业，结合佳沃的资源进行的改造，而这更是挑战，“首先需要看到这个产业的未来，消费者的未来，其中特别是改造的难度，各个环节的难度，比如冷链、供应链、客户群的管理;其次，佳沃的产品是非标配，又有周期性，如何用互联网的思维全新设计模式;第三，必须用互联网思维在技术上完美结合，产生实效;第四，过去消费者看到的只是加我的一个部门一个侧面，而未来需要让消费者看到完整的佳沃，也是可复制的模式。”

陈绍鹏从2011年开始负责联想控股的农业板块，三年时间，除了从无到有的做出佳沃品牌，他的重点工作基本上全都投入在打通生产端的各个环节上，逐个品类的制定标准。“中国对于农产品的国家标准其实很低，没办法高，高了全都通过不了，农民都活不成，于是食品安全的隐患比比皆是，这种畸形的现状，肯定是有问题的”，于是佳沃在制定标准时只能频频借鉴海外的尺度，洋为中用。

“这是个苦逼活，很难干”，陈绍鹏坦言，而对于其本来来说，传统IT的经验如何来佳沃发挥优势，也是一次新的挑战，“跨界的整合首先就是难题”。

陈绍鹏介绍到，此外，佳沃还面临其他农业品牌所无法面临的难题，在层面公司挑战 ，转变产业既有的思维，进行品牌化、科技化、量化的互联网的思维升级，以及在产业链、连锁化的建设，还有相应人才的缺失，更有品牌的魅力不够等所以问题都是需要克服的。

在克服企业端，个人端双重挑战下，陈绍鹏坚信，2015年，佳沃准备好了。

下一站佳沃去哪里

对于一个传统行业的企业，如何先走一步放眼未来是很重要的，而不是仅仅感慨某一行业的衰落。佳沃目前产品线包含了蓝莓、猕猴桃、葡萄酒和一系列水果深加工产品。

对于产品的选择，以及考量，陈绍鹏有自己的理解，“要做一个事情你先要抓住趋势。佳沃进来的时候已经比较晚了，所以应该先做下一个趋势，就是吃得健康的趋势，这是中国人饮食的第三个阶段。”

陈绍鹏认为，吃得健康是这个时代的主旋律，人们一定会减低肉和主粮的消耗。它是结构的调整。下一步我们做肉和主粮的时候，我们也会是另外一个做法。比如做主粮，就要做适合糖尿病人吃的米、面。针对不同人群的健康需求，去做细分门类。即使第二个阶段的肉，我们也会说中国人下一个阶段可能消费牛羊肉会更多，可能往这个方向去研究和思考。

在陈绍鹏的计划中，佳沃必须要做，坚持要做的就是引导未来健康饮食的结构升级，引导消费者打开通往健康安全饮食的钥匙。

脱去华丽的外衣 展示全新的自己

如果说大数据是个虚词的话，“互联网思维”几乎所有的企业都无法回避，有些传统行业，本身就面临着科技的冲刷，而有些行业则是因为拥有巨大的产业规模而无法轻资产上阵。

柳传志也坦言移动互联网让自己过去的经验无所适从。对于佳沃而言，并不仅仅依靠互联网渠道推广曝光销售等等手段能满足互联网思维的大潮来袭。

陈绍鹏认为，无论是互联网思维还是互联网情怀，都是这个时代赋予的新理念。这也是未来主力消费层90后们推崇的热词。

对于佳沃而言，陈绍鹏理解，首先还是要从优质消费者端去倒回来，去把整个公司重新做一个梳理和架构。以前模式一开始的企图心，是从消费者开始的，要为他们提供安全、放心、高品质的食品，但是下意识在架构公司和做事的时候，还是从自己出发的，还是比较传统的，现在佳沃的架构方法，是要把整个积累的要素重新围绕消费者去架构：我们怎么能接触他们，我们围绕他们的理念是什么，我们营销传播如何做，我们的产品如何重新规划和定义，我们的交互怎么做。如果不是围绕着消费者去重新做产品梳理，然后又归结到你品牌上想传达什么，再说你各个链条怎么围绕它来做，最后它就会变成一个附属品。

陈绍鹏坦言，移动互联网让产品赤裸裸的站到消费者的面前，安全、健康、可追溯，必须让你脱去华丽的外衣，展示原本的自己。在佳沃的计划中，这一切都已经准备就绪，就等大潮来袭。