陌陌转型：游戏和到店通将成商业变现新途径

导语：今年2月，唐岩宣布陌陌用户数破1亿，此时距离陌陌上线过去了2年7个月。而招股书显示，截止9月30日陌陌用户已破1.8亿。

11月8日，陌陌向sec提交了IPO申请。根据招股书，陌陌计算在纳斯达克上市，股票代号为“MOMO”，拟融资3亿美元。

根据招股书，今年以来陌陌用户增速强劲。截止2014年9月30日，陌陌拥有1.8亿注册用户，同比增长160%;月活跃用户(MAU)达到6020万，同比增长113%;日平均活跃用户(DAU)达到2550万，同比增长140%;拥有230万会员，同比增长660%。

自去年下半年开启商业化后，陌陌的财务业绩在今年也有了明显提升。2014年上半年，陌陌总收入为1390万美元，而2013年全年总营收仅为313万美元。

营收增长主要得益于会员收入与手机游戏。2014年，会员收入和手机游戏收入分别为874万美元和443.8万美元，分别占总营收的63%和32%。

陌陌一度饱受争议。2012年4月，网络红人@Mike隋一人分饰12角的搞笑视频在微博上转发了40万次，视频中，@Mike隋将陌陌称为初到中国希望与中国女子发生艳遇的外国友人的“约炮神器”。

经此一事，陌陌大红。以至于即使在宣布向兴趣社交转型、并在多渠道上豪掷2亿投放大量品牌广告的两年之后，许多人提起陌陌，仍然停留在最初的印象。

但陌陌比想象中走得更远。当其他陌生人社交app还在用户量安全线上挣扎、因“过度宣传”而被网管办点名时，陌陌已经安全着陆，完成多个阶段的商业化尝试，并通过基于LBS的兴趣社区从陌生人社交向熟人社交渗透，进一步培养用户粘性。

在2013年夏天4.0版本之后，陌陌推出付费会员功能，付费会员用户可以获得上传更多图片、对特定好友隐身等功能。当时，陌陌的用户量为5000万。

推出会员收费功能之后，陌陌进一步增加会员独享功能，包括地理位置漫游、“谁来看过我”等。据悉，当时推出增值业务时，陌陌的商业部门和产品部门还曾有过争执，原因是，产品部门希望能保持纯粹，不让收费行为降低其他用户的体验。

去年12月，陌陌开始涉水手机游戏，接连推出《陌陌泡泡兔》《劲舞团》等手机游戏。此时，陌陌用户数已超过8000万。

到今年2月，CEO唐岩在微博上披露数据，陌陌推出的前两款游戏《陌陌泡泡兔》和《陌陌劲舞团》激活用户分别为570万和440万;联运的第三款游戏《陌陌争霸》上线一个月，激活用户140万，月流水1200万。

今年下半年，陌陌转型与商业化双重提速。7月，陌陌高调发布5.0版本，正式宣布向兴趣社区转型，并开始对用户进行“星际评分”机制。同月，陌陌全新品牌宣传片在湖南、江苏、浙江、东方这四大卫视，各院线、楼宇和视频平台同步推出。

8月，陌陌再推出“到店通”平台，即面向商家、基于地理位置的广告投放平台。

尽管到目前为止，付费会员收入仍占陌陌总营收过半，但游戏和“到店通”才是陌陌未来更具想象空间的流量变现途径。

截止今年9月30日，已经有超过11万商家申请陌陌上开通到店通。陌陌方面表示，计划通过和阿里巴巴合作，将阿里上的商家定向展示给陌陌用户，收入与阿里分成，招股书显示，阿里持股陌陌20.7%;同时，陌陌也会与58同城等网上集市合作，提供流量入口。

今年2月，唐岩宣布陌陌用户数破1亿，此时距离陌陌上线过去了2年7个月。而招股书显示，截止9月30日陌陌用户已破1.8亿。用户数比2月接近翻番，时间却仅用了五分之一。

滚雪球式的用户增长阶段已经到了，但是用户流量能在多大程度上变现，目前还只是想象。