一位大学毕业生对O2O模式的新设想：要开放，不要闭环！

【导读】O2O模式总在讲闭环，那么这样良好的闭环网络，为什么还是会有大批大批的团购网站死亡呢?问题出在哪里？一位大学毕业生不久前发表了3篇关于O2O新模式的文章，在业界引起不俗的反响：《不要再以中国式思维来运作O2O模式了》、《O2O 模式：与其闭门造环，不如开门交换》、《浅谈开放式 O2O 模式》。创业邦小编整理了下他对O2O的个人观点，他认为：互联网公司追求的闭环O2O模式，实则是目光短浅的表现!

O2O，全名为 online to offline。就是线上到线下消费的意思。字面上从来就没有提到过O2O模式必须要形成自己的消费闭环，否则它的名字应该叫做“封闭网络消费体系”。O2O 模式被强制加上闭环的概念，只是因为那样在表面看来更具有市场潜力，更具有营利空间，这样才能吸引到投资。然后，一窝蜂的大兴闭环概念，大家恨不得将商家和消费者困在一个消费环中，不断进行压榨。团购网站非要从商家的利润里面抠出一部分来做噱头以及让自己获利;打车软件把目光瞄准了消费者和司机，反正用了我的软件，就有一个人得给钱，哪怕一次几毛也行;外送服务的 O2O 就不说了，外卖小哥跑一次获利 2 块钱，还得上缴大部分来养着公司的管理层，你们就不能不克扣别人的血汗钱啊。殊不知这些压榨的过程是在不断侵占商家及消费者利益的过程。随着类似模式的公司越来越多，大家相互倾轧，相互竞争。为了吸引到用户，同时保证自己的收益，只好更加玩命的压榨商户，这最终必将引起商户的反弹。

团购网站是最好的例子。团购网站投入大笔资金做广告，然后告诉商户上来平台，可以给你带来消费者;告诉消费者用团购可以占便宜。没错，团购网站在一定程度上已经改变我了的消费习惯。在吃饭之前总是想着去看看哪里便宜又好吃。但是作为商家的一方，参与团购是为了做到宣传，让大家吃了一次便宜之后，觉得好吃，最终成为回头客。而不是现在这样，有团购就有人气，没团购就没生意。而且团购网站为了能吸引到更多的人气，把商家的折扣压得很低很低，这完全是把商家往死里逼。商家为了在低折扣下能实现盈利，不得不降低品质和服务质量，直至死亡。这是一个典性的恶性循环。

O2O 模式中，团购网站的闭环是做的最好的。商家信息在他手中，用户信息在他手中，消费者的消费资金也要通过他中间转手，一切的资源都掌握在他手中，话语权不可谓不大也。这样良好的闭环网络为什么还是会有大批大批的团购网站死亡呢?有人说是因为团购网站的相互竞争;有人说是广告投入太大，入不敷出。我认为是因为团购网站为了抢占市场资源，不管不顾商家的感受，肆意压榨商家利益，最终受到了市场的反弹。而留下来的团购网站，要么是背后有着大靠山的不断输血，要么就是手里握有的资源实在太庞大，市场的反弹还不足以撼动他的地位。这就是我所说的“闭门造环”。

我设想的新O2O 模式：与其闭门造环，不如开门交换——分众传媒给了我灵感

分众传媒的发展堪称传媒界的一个奇迹。他租用的大量的电梯间改造成广告位，靠着“分众”投放广告的概念将电梯间广告位高价租给产品定位为白领阶层的实业公司，获取了不少的利润。这种模式给了我灵感。

开放式O2O模式：整合线下同类资源到线上，然后在线上引入周边产品广告来获取利益的设想。具体来说就是：不再将利益的来源定位在环内，不但不收钱，我还要保证这个环内的商家、消费者、底层员工的利益，让这个环健康发展，最终形成一个良好的行业交流平台。我的利益来源却是瞄准了这个行业的下游行业的广告投放。

平常，我在铺天盖地的广告中找到了我中意的餐厅，我的第一反应不是按照广告上的地址去找这家店，而是马上去团购网站搜索这家店的优惠活动。可能有人会立即出来反驳我：你自己都在用团购，为什么还指责团购呢?废话，能用低价得到的东西，我干嘛要用高价去购买。只是对于这家餐厅来说，他不可能只把广告做到团购平台上，他还会维持着以前的广告投放。那么问题来了，以前的广告投放就足以起到广告效果了，团购网站的存在只是给了消费者一个占便宜的渠道，这岂不是用相同的广告投入获得了更少的利益吗?而且习惯了低价购买的消费者会接受原价的货物吗?

而我设想的开放式 O2O 模式，它的广告投放是有针对性的，是一种引导性的广告投放。消费者浏览餐饮平台的时候看见酒水广告，就会想到吃饭的时候来两杯什么酒;藏酒爱好者在浏览酒水平台的时候看到酒杯的广告，便会想到买一套酒具来饮酒……这样的引导效果，酒水商，酒具厂能不开开心心奉上广告费吗?

这种模式的O2O怎么赚钱?

所谓美食、美酒不分家。就是说有美食的地方缺不了美酒。我在商会工作这几个月，不少酒水经销商愁眉苦脸找到商会说希望合作。他们的产品生产出来了没有餐厅和商店敢进货销售，因为不知道销量好不好。而没地方展示，消费者自然就被动的失去了尝试新品酒水的机会了。现在我提供这样一个平台给酒水商，让他们的产品直接展示到消费者面前。有消费者想要尝试新品，餐厅就不得不进货销售了。这就是一个聚焦某一行业的 O2O 引导消费的模式。我同样可以开发一个 O2O 线下自提酒水的网站，在上面做餐厅的广告。推而广之，在楼盘介绍网站上投放装修公司的广告;在打车软件上做商业圈广告;在家政公司主页上投放奶粉广告……

这就是我说的“开门交换”。我用我的资源换取利益，而不是利用资源胁迫别人交出利益。

感觉上，我这样的思路已经偏离了 O2O，更像是一个广告公司。这就对了，我的思路就是将本地化的东西分门别类摆上网络供本地人查看。再将这些分类的平台发展成为广告位，针对性投放广告做到高效盈利。对于消费者来说，他是先在网上了解了本地化的事物，再到实体店进行消费，这难道不是一个典型的 O2O 模式吗?

同样一块蛋糕，你是用环围住它容易还是用一个平台来承载它容易?环内的资源是有限的，平台能承载的资源却是无限的。

以上对O2O新模式的分析是笔者的一个想法，这种模式的正确性需待检验。（作者邮箱：991670615@qq.com）