"西游音乐会"72小时获260万元，"背后推手"摩点网用"公平、爆款"做文化创意众筹

最近，网上流传着一个选择题：

看完此题，相信你已经开始哼唱起来。

86版《西游记》捧红了演员六小龄童和作词者闫肃，但在背后默默付出的作曲家许镜清却很少为人所知，而且他多年来获得的版权费杯水车薪。由于经费问题，许老多年想办场《西游记》音乐会的夙愿迟迟没有达成。

转折发生在2016年猴年，一家专注文化创意众筹平台上线了许老的“西游记音乐会”项目，在短短72小时便获得260万元众筹款，最终众筹金额为4615349.75元。

在该平台上，众筹金额排名前三位的还有由演员欧阳奋强发起的《红楼梦》30周年纪念活动。

最终，许老的音乐会得以成功举办，在网上好评如潮。而背后“推手”摩点也浮出水面，创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）近期对其创始人黄胜利做了专访。

众筹平台难在没看到实物就要先交易

黄胜利原是 华兴资本 董事总经理，主要负责移动互联网、游戏、媒体、通讯行业的业务，曾成功帮助 滴滴打车 、京东、陌陌、昆仑万维等公司募集超过8亿美元融资。

但黄胜利把自己的工作比作刀耕火种，只是依靠人力和简单的办公工具。之所以选择众筹领域，是因为他看到了互联网带来的价值是能够精准地实现投融资的撮合。

但在中国的金融环境和用户认知下，做 股权众筹 受到的监管和风险会更大，所以基于自己之前的工作经历，黄胜利把摩点的重心放在了文化创意类的产品众筹，并实现小额交易撮合，而非简单的信息撮合。

在创业的过程中，让黄胜利意识到，摩点作为融资方和投资方的交易撮合平台有两个必须要解决的问题：

1 、信任问题。与淘宝买卖双方交易的都是“现货”不同，摩点平台上的产品都是“期货”，即项目方还在设计或研发产品的阶段便要筹资，是否能量产出承诺的产品还是个未知数。此时就需要让投资方花钱支持。这种信任的建立本身就个挑战。

2 、精准获客问题。对于摩点而言，就是要同时获得更多的文化创意项目和对项目感兴趣的用户（项目支持者）。

核心是保证信息充分披露

黄胜利最终的思路是 “好产品自己会说话” 。这句话背后的含义则是，作为平台方的摩点，对项目方“宽进”，树立合理的规则，做公正的裁判，让用户明白地选择。

对于让项目方“宽进”，黄胜利有自己的考虑。

在文化创意领域， 创业公司 规模都比较小，过于严格的审核，可能让它们根本无法露出在平台上，这样就是失去了验证产品可行性，甚至获得融资和市场推广的机会。

所以在平台上，摩点会对所有项目一视同仁。只要发起人按照“项目规范”中的要求进行提案，充分披露、展示项目的进度、计划和回报内容，展示出了项目的新意和亮点，就可以在摩点上线。摩点还为发起人提供了标准化的后台工具，帮助项目方管理自己的项目。

另外，摩点还根据“完成度”把项目分成了两类—— “创意项目页面”和“众筹项目” 。

目前还在早期阶段，没有原型产品或者demo的项目可以“上传创意”，如果做出了原型产品或demo，并被社区成员看好，便可开启众筹。

如果项目已经积累了足够多的支持者，并且有可运行的原型产品或者demo，则可以直接“发起众筹”。

无论是“创意项目”还是“众筹项目”，都可以帮助发起人收集用户的反馈，看到自己产品的问题，根据产品的受欢迎程度来决定后续的计划。

项目失败怎么办？风险怎么担？

在创业过程中，由于用户需求判断不准、供应链管理问题等导致创业项目失败的情况会经常发生，众筹平台上的项目亦是如此。

黄胜利对项目失败的事情非常坦然。他表示，其实众筹的本质就是投资，而投资有风险，所以他的思路是“将成功和失败的项目都完完全全呈现在平台上，让用户自己判断。”这样，用户对平台的收益也就有了理性的认识。

黄胜利透露，目前一些友商会将失败项目隐藏，让用户以为平台是高收益的，这样做的弊处在于，一旦项目真的失败，用户会将责任推到平台方，认为它提高了自己的期待，这从长远看对平台不利。

搭建起了风险防控的机制，还需要解决获客问题，即如何让更多的项目和用户来到摩点这个平台上。

黄胜利告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）， 花钱买流量的获客方式并不适用于摩点这样的众筹业务模型，如果大量获客，但又没有足够多的项目或用户感兴趣的项目，用户转化为平台的长期用户或者交易用户的可能性就会大大降低 。

所以，需要采用“自生长、螺旋式”的方式，即 用项目和用户的互相吸引逐渐增加交易两端的数量 。这就决定了如果项目端和用户端，一旦某一端通过购买流量，导致增长速度过快，就会破坏整个业务模型的平衡。所以，摩点主要采用社交媒体的口碑传播方式来获客，既能保持一定的增长速度，又能精确获得平台两端资源。

根据黄胜利透露，摩点2016年的交易额有2900万，交易用户能占到约一半用户数，目前平台主要依靠抽佣和顾问费用盈利。

据公开数据显示，摩点于2014年4月获得了来自 华创资本 、 真格基金 、华兴资本、华谊兄弟、 触控科技 等5家投资机构共1800万元的天使投资。