乐淘终“卖身”，成立3年历经大起大落

导语：乐淘网仅用三年时间就做到鞋类电商第一名，但接下来的三年，又迅速陨落。乐淘网的大起大落是如何发生的？垂直电商究竟是不是一个骗局？

乐淘曾尝试与水果忍者合作推出联合鞋类品牌，但最终失败。图为“水果忍者”之父、halfbrick公司全球CEO ShainielDeo（右）与乐淘网CEO毕胜（左）。 （CFP/图）

乐淘网卖掉了。

5月14日，乐淘网创始人毕胜接受南方周末记者采访时，首次确认了这个消息。

毕胜告诉南方周末记者，乐淘网确实卖了，相关法律文件正在交割中。接手的是广东冠鹏鞋业连锁经营有限公司（以下简称“冠鹏公司”）以及一家香港公司。具体交易金额目前不便透露。对于外界传闻的“一千万元”收购价，毕胜说：信息不实。

毕胜透露，包括他在内的乐淘原有股东将全部退出。乐淘的员工，一部分离职，一部分进入到新公司。收购方邀请毕胜出任新公司的董事长，毕胜说自己还在考虑中，先休息一下再说。

对于为什么要卖掉乐淘。毕胜对南方周末记者解释说，在他看来，做电商有两个问题难以解决，一个是流量成本，一个是供应链。

“零售本来就是个苦生意，按理说电子商务的模式要节省成本，但现在电子商务的成本已经高于线下成本。而对于供应链来说，需要更专业的人才能玩得好。”毕胜说。

工商资料显示，冠鹏公司成立于2006年8月14日，法定代表人是朱炳勇，属于法人独资公司。由广东平大投资有限公司投资成立。

“如果乐淘2011年不砍掉让它站上顶峰的供应链体系的话，兴许今天能多卖一些钱。”一位跟随毕胜创办乐淘网的匿名消息人士对南方周末记者说。

乐淘成立于2008年，仅用三年就做到了鞋类电商第一名。多家国内外数据调研公司的报告均显示，在2011年乐淘最顶峰的时候，乐淘在网站访问量和销售额等方面均排在国内鞋类市场第一名。

顶峰时，很多人都不相信乐淘会死。上述匿名消息人士感慨说，乐淘当时采取的是不花钱买货的实库代销模式，账上现金多。老板毕胜工作也很努力，累得心脏病都有了，办公桌和出差包里随时放着速效救心丸。

李彦宏和雷军催生乐淘

毕胜今年40岁，曾任慧聪国际董事长助理，后来加盟百度，任百度公司市场总监和总裁助理，2008年创办鞋类垂直电商乐淘。

据南方周末记者观察，毕胜爱跟记者称兄道弟，但平时不爱接受记者采访。毕胜自己评价说，他脾气不好，爱骂人，口头禅是“你大爷”。大家说这可能跟他是狮子座有关。他还有两个爱好，抽烟和唱歌，是个麦霸，招牌歌是《三万英尺》。

毕胜说，自己出来创业，是受了李彦宏和小米公司创始人雷军的批评。李彦宏说，实现了财务自由也得努力，要不闲废了。雷军说，你看看人家陈年（凡客创始人），比你大，还那么有创业激情，你要学习。雷军建议他在网上卖玩具。

工商资料显示，乐淘全称“北京乐淘文化发展有限公司”，成立于2008年4月23日，发起成立的是三个自然人股东，除了毕胜和雷军，还有联创策源的合伙人元野。其中毕胜出资80万元，元野出资17万元，雷军出资3万元。

2008年5月，刚成立没几天的乐淘获联创策源和雷军的200万美元风险投资，开始按照雷军的建议在网上卖玩具。

据乐淘网前副总裁陈虎对南方周末记者回忆，一开始乐淘卖的玩具比较杂，质量参差不齐。没过多久乐淘就转卖国外高品质婴童玩具。

卖了6个月玩具后，有一天陈虎给毕胜发了一封邮件，说公司成了万元户——每天的营业额超过了一万元。毕胜在内部开玩笑说，自己看到公司这个数据后哭笑不得，因为营业额扣掉给供应商的货款后，也就剩下几百元，大家出去庆祝盈利吃了一顿饭，回来一算，发现把公司吃亏损了。

于是乐淘开始转型卖别的商品。上述消息人士说，当时大家锁定了服装和鞋包等几个行业。一派主张什么都做。但毕胜主张专注。于是大家从头看到脚，发现衣服被凡客做了，凡客也是雷军投资的公司，属于兄弟公司，没法直接竞争，最终锁定做鞋子。

独特的实库代销供应链

2009年2月，乐淘开始筹划卖鞋。到了8月18日，毕胜35岁生日那天，乐淘正式转型开始在网上卖鞋。在以什么方式卖鞋的问题上，毕胜一手给乐淘建立起一个独特的鞋类电商供应链。

上述消息人士回忆说，这个供应链是分三步建立的。

第一步是虚库代销。乐淘建立一个卖鞋的网站，但是不采购货，用户下单后，乐淘再去找货。如果没找到货，乐淘赔给消费者100元的代金券。第二步是说服各大供应商在他们的省级批发仓库里，为乐淘的用户设立零售仓库。但即使是大仓库，依然会有用户下单了最后发现没货的情况。乐淘的办法依然是给用户赔偿。乐淘成立时融到的200万美元的资金，基本都用来赔偿用户了。第三步是实库代销。2009年9月，美国电子商务巨头亚马逊8.47亿美元收购美国最大的网上鞋店 Zappos，很多供应商因此对鞋类电商有了信心。各大供应商按照约吊牌价六折的价格，先把货拉到乐淘当年做玩具时就建立起来的仓库里，乐淘按照吊牌价八折的价格进行销售，卖完之后乐淘再跟供应商结算货款。没卖完的货再退给供应商。

2010年4月份，乐淘的实库代销供应链正式建立完毕。

“这条供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。他是百度早期高管，在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。”上述消息人士对南方周末记者说，很多做鞋的供应商，虽然没听说过乐淘，但由于当年在百度投过广告，所以知道或熟悉毕胜。

开始是尝试性合作，比如奥康，拿出八千双鞋子到乐淘上卖，两天卖光了，以后乐淘要多少给多少。

转型后由于网站访问量太大，公司服务器在三天后宕机了。毕胜在接受采访时回忆说，那种气场有点像百度在2002年高速爆发式增长的时代，“感觉小宇宙要爆发了”。

由于实库代销模式不占用自有资金，毕胜建立起的这条供应链得到资本市场的认可。在建成两个月之后，2010年6月，美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。

2010年下半年，林琛加盟乐淘，担任负责供应链的副总裁，进一步夯实了实库代销供应链体系。

上述消息人士透露，林琛的家族生意在鞋都温州积累了很多人脉关系，而林本人曾经负责的公司，是服装品牌Zara在西班牙的供应商。

同年12月3日，乐淘在温州举办招商会，包括康奈、红蜻蜓、巨日等在内的温州鞋企应邀参加，并与乐淘网上鞋城签署了战略合作协议。

“招商会上，请来了温州鞋业协会的负责人，还请来了奥康公司的老板，一下子帮乐淘在温州打响了知名度。很多供应商都开始在乐淘上卖货。”2011年初，乐淘的供应链进一步成型，由一变三，一是体育品，主要是耐克和阿迪达斯等供应商；二是国内品；三是联合品。

而这样一个兵强马壮的供应链体系和团队，在一年后却解散了。林琛也随即离职。