趋势科技深耕云安全：亟待开荒中国市场

“我不去焦虑那些我没办法控制的事情，而是将自己能够做的事情做好。”4月9日，谈及如何带领趋势科技从传统安全模式向云安全模式变革时，趋势科技全球ceo陈怡桦如此描述自己当下的心态。

目前，全球pc销售在下降，来自pc端安全产品的营收也会下降。“而新产品的研发速度没有那么快，客户接受的程度也不尽相同，新产品创造营收的速度还无法弥补老产品缩减的营收。”陈怡桦表示，“这让上市的趋势科技面临一定的资本压力。”

根据趋势科技财报显示，2012年，趋势科技营收11.74亿美元，而在2011年的营收是12.07亿美元，同比下滑2.8%。这是全球传统it厂商面临云计算挑战的一个缩影。2012年，ibm营收1045亿美元，同比下滑2%。

面对挑战，陈怡桦表示：“目前，我们能做的是增强新老客户对趋势新的安全产品的了解与关注。”

目前，趋势科技50%～60%的营收来自pc，而另外的40%～50%的营收来自新产品，这些新产品大多是基于云的整体解决方案。

4月10日，趋势科技在新加坡发布“智慧防护策略(smartprotectionstrategy)”来协助企业重新定义自己的安全策略，以应付日渐精密、隐匿、难缠的网络威胁。

这套策略提出了全新的解决方案，主要涵盖三大领域：第一、针对锁定目标攻击的定制化智能防御战略；第二、针对当前byod(用户自携带终端办公，bringyourowndevice)时代的用户信息交换实现全方位防护；第三、专为数据中心而优化的云端防护。

据悉，趋势科技在产品创新外，渠道也在革新。大数据时代，趋势科技借着vmware，创新了渠道。“借着这个虚拟化的火爆，我们在这一块的营收增长400%。”趋势科技全球技术及解决方案总监jdsherry说道。

此外，趋势科技的安全服务还嵌入到amazonws的服务中。这也对趋势科技向云安全厂商转型有不少帮助。

不仅如此，云计算也给趋势科技带来销售渠道上的改变。过去，在pc端，趋势科技都是和微软合作，渠道在销售微软的产品时搭售趋势科技。但是，随着虚拟化的部署加快，现在趋势科技和vmware的战略合作更为紧密。

对于转型的业绩目标，陈怡桦并没有明确透露。在她看来，安全这个市场本身就很大，云计算又带来了更多的机会。未来，趋势科技的营收应该大部分来自新产品。

另值得一提的是，前不久，在韩国发生了各大银行与媒体遭受黑客攻击的事件，趋势科技因为提前侦测此信息，帮助其客户韩国某大型银行免受攻击，网络没有瘫痪，赢得了自己在全球安全防护中的良好声誉。

jdsherry表示，全球不少厂商对这一事件都感到触动，越来越重视安全。

趋势科技全球研发大中华区业务执行副总裁张伟钦表示，不少中国客户也开始担心这一幕有可能在中国上演，对安全更加重视。

伴随着云计算首先在数据中心的iaas(基础架构即服务)与paas(平台即服务)层的发展，趋势科技在这两个层面都推出了相应的云安全方案。

对于saas端的安全应用，陈怡桦表示，目前，在中国大陆还没有展开，因为中国的网络并不稳定，网速时快时慢，网络时断时续。这个层面的安全应用还需要一段时间才能够开始。

张伟钦告诉记者，目前，中国大陆有20%的营收来自服务，这些客户大多都是金融行业。“目前，个人客户使用付费的安全服务很少，这一块市场很小，但是未来个人用户会重视起安全服务，因为在免费的安全无法保护其终端时，他可能不再愿意重新安装终端。而会采取事前防御的方法来保护终端。”

张伟钦透露，去年，趋势科技在中国大陆的销售增加了30%，这些销售主要是北京，上海，广州，山东，浙江，江苏等省市。今年，除了这些，在电信，石油，电网等垂直业，趋势科技也会加大力度，以便追上金融业的发展速度。

“未来，我们看好云计算给安全厂商带来的机会。公司也没有计划通过收购转型，将继续专注安全产业。”最后，陈怡桦说道。