贝昂科技：怎样抓住雾霾带来的商机？

随着雾霾指数的不断飙升，民众对雾霾危害认知度的不断加深，雾霾防治的相关市场商机也不断被重视。空气净化器也成为了“防霾标配”的主力军。

中怡康监测数据显示，2013年前8月全国空气净化器市场零售量同比增长70.9%，预计2015年中国空气净化器市场规模将达到750亿元。其中，贝昂科技作为一家空气净化器的初创企业，发展速度高达10倍以上，是值得创业者借鉴和学习的。

对创业环境的清醒认识：

从清洁技术切入，作为一种能够走进千万家庭的环保新产品，贝昂需要抢滩“小家电”这片战场。冉宏宇、章燕、陈竞坤，三位硅谷博士意识到，随着中国经济的迅速发展，也会带来一定的环境问题，因此，改变家庭内环境的产品一定会有一个很好的市场。

他们在美国研发的“离子风”技术，最早想电脑取代风扇，做没有声音的电脑。但研发中发现该技术最大的问题是，把所有的灰尘都吸到电脑去，原设想失效。但这个技术却可以更好地运用到空气净化上。

与此同时，中国的空气净化器市场跟发达国家相比，差别还很远。发达国家市场占有率达到20%，中国还不到0.1%。

在拥有技术的基础上，再加上看到的市场契机， 他们开始了最初的创业。

当然，刚开始做的时候，大家对空气净化还不是很有概念。当时很多朋友都不理解空气净化器是什么东西，对pm2.5之类也没有意识。现在大家对空气净化的认识更深入，大环境变好了，公司也会跟着大环境涨，而且增长速度要快于大环境的增长。2012年到2013年，贝昂的增长速度就在 10倍以上。

国家制定的标准也只是非常基本的一些标准，比如适用面积、能耗比、噪音等，并不会对公司的产品产生很大的影响。当然，相对来说，大家对空气净化器要求也会越来越高，但并不会对产品研发产生多大影响。因为有时候消费者也不知道自己到底需要的是什么。就像苹果手机，一开始iPone问世之前，没有人能够想象一部手机可以解决所有的工作、生活的需求。当苹果做到智能化之后，大家才有了概念，智能手机就应该像苹果这样。

整体上来说，本身产品有特色，没有耗材，没有声音，可以反复循环利用，市场反馈也不错，坚持自己的优势方向，以自身去更好地定义净化器的市场，也是很好的发展方向。

营销之道：

很多时候，营销是一个方面，另外还是要让产品自己会说话。产品本身就是一个很好的传播工具。这从贝昂的销售业绩中就可见一斑。双11期间，贝昂空气净化器在淘宝的销量排第11位，到双12的时候就已经到了第7位。

对一个小企业来说，线下实体店的费用太高，一个是铺货，一个是押金之类，根本经不起。通过一些网络名人的试用，名人能带动更多人的关注，还有一些客户本身的推广，逐渐发展起来的，本身客户回头率比较高。差不多10%以上的客户都会有回头购买的经历。

在社交媒体的微博、微信上做活动，鼓励大家去宣传和传播，找一些比较创新独特的方式来进行宣传推广。可能不是大规模的硬广，但相对也是比较有效的。比如和罗辑思维合作，在互联网上包括参加一些创业的活动，创业邦、东南卫视的《爱拼才会赢》，电视创新创业的节目来推广我们的品牌。

除了网络渠道之外，也有线下经销渠道。完成了第一阶段的发展，企业活了过来，接下来第二阶段的竞争会更加激烈，我们应该迅速让终端产品跟消费者见面，就会更多地通过经销渠道，不同的终端卖场，把产品展现出来，让更多的客户看到我们的产品，从而来选择产品。

同行与竞争

大家都在发展，这段时间碰上了空气净化器的好时候，在大风口上，是只猪都会飞起来。大家维护好一个公平竞争的市场，对彼此都是有利的。如果很多鱼龙混杂的企业进来，不按照规格和标准来做事情，一味地去把价格降低，这样就会伤害到消费者，同时也伤害到商家自己。消费者没有办法分辨良莠，只看价格，但很多不合格的产品存在安全问题，同时也不一定有效果，商家为了市场竞争，也要把好的产品价格降下来，对商家的良性循环和不断的研发投入也是很大的挑战。

山寨的产品只是山寨，没有研发成本，成本当然可以降下来，但对于一个持续发展的企业来说，还是要不断地投入研发，费用的维持还是有要求的。希望规范之后，商家都按照规范操作，避免恶性竞争。

作为一家小公司，创业肯定会有很多的困难，资金、品牌，恶意抄袭等各方面，但我们有做好事情的决心和信心，以我们的研发能力和现代化的操作，可以把企业做的更好，我们的定位是有互联网基因的家电公司。所以跟传统家电公司竞争更有优势。

2014年会在产品等各方面更多元化，除了空气净化器，也会有很好的空气检测设备，因为现在良莠不齐的产品，大家都没有办法去鉴别，我们希望有一款，老百姓能用得起的检测设备，一方面检测身边的环境状况，也能了解净化器是否有效。也希望楼宇建设前期就可以把净化系统嵌入进去，通风换气的同时也能净化空气，这样是最完美的结合。

商机和建议：

国外生活相对比较舒适，做的事情相对简单，经费通常不在考虑范围之内。但国内创业第一点要接地气，国内外文化有差异，创业要适应环境。第二就是一定要坚持，2013年要不是有一场大雾霾，公司资金链都要断了，但之后销售就有一个突增，然后才活过来。有很多时候，你不知道一个企业的拐点在哪儿，那就一定要坚持，坚持到能看到拐点的地方。其实你或者在明天就可以看到这个拐点。此外，创业一定要做好吃苦的准备，初期我们的净化器全部都得自己扛，还要自己去给客户送货，这三点非常重要。

现在基于雾霾的商机很多，包括口罩脱销、净化器，行业发展非常迅速。之前冉宏宇就提出，空气净化行业到2014年，市场规模会超过400亿人民币。改善局部小环境，节能减排方面也会有很多的机会，比如减少汽车排放量等方面也有很多工作可以去做。科技改变生活，科技让生活更美好。如果有好的技术应用到节能环保方面，肯定都会有很大的用武之地。

附：贝昂科技

贝昂科技是一家专注于空气净化器研发、销售等方面的企业，2009年7月成立，2012、2013年度都获得了“创业邦100”。2013年，因为业务发展，在苏州成立了科蓝纳尔科技公司，两者股东一致，但相互独立。