网利宝——要做互联网私人银行

采访网利宝创始人赵润龙当天，恰逢他们刚搬到新的办公区。对于这一年来网利宝的发展与变化，赵润龙用“美中不足”来总结。确实，2014到2015这一年，对于P2P平台来说是压力不断增大的一年，经历了野蛮生长、激烈竞争，又要面临行业洗牌的市场挑战。赵润龙说：“能坚持下来，并做得还不错，其实没那么容易。”

2014年8月，网利宝平台刚刚上线，并发布了第一支标。在团队只有20人的情况下，从借款企业的谈判、细节对接、风控系统的搭建、到审标录标，整个团队“煞费苦心”。回想当初，赵润龙仍然十分激动。尽管如今网利宝搬到了更宽敞、舒适的写字楼，团队扩充到了300余人的规模。但这离他的目标还有一定距离。

网利宝创始人赵润龙

网利宝——投行模式的P2P金融平台

作为P2P金融平台，网利宝与行业内其他对接小贷公司、担保公司获取资产的做法不同，独创了以细分行业为切入点，深耕行业垂直细分领域，挖掘每个细分领域内具有融资需求的中小企业，并设计具有行业特点的理财产品，满足投资人的理财需求。实际上，在每个细分领域里，网利宝基本上都在和龙头企业做产业银行。”赵润龙告诉创业邦，“我们和垂直细分领域的龙头企业进行战略合作，一是降低了风险，将风险控制在贷款之前，打造风险闭环，保证投资人的资金安全和收益;二是可以深度了解该行业生态圈中借款企业的情况，并通过IT风控数据系统积累信贷数据、交易数据、抵押物数据等，系统性地降低项目风险。”

赵润龙介绍，“这是网利宝目前与行业内其它网贷平台最大的差异之处，也是网利宝从源头控制项目风险的根本所在。而且，在这种业务模式下，网利宝能借助这些龙头企业，快速获得贷款客户。”

网利宝之所以选择这样的模式，和赵润龙的投行背景有很大的关系。他擅于以投行的思维和眼光选择产业，网利宝则利用这一优势建立一个与产业资源对接的渠道平台，通过与龙头企业的合作、数据的分析指导筛选出每个细分领域内优质的借款企业，再与这些核心的合作企业联合设计具有行业特色的信贷产品。

商业模式——垂直细分领域深耕

网利宝以产融结合的模式在垂直细分领域深耕，目前已在物流货运、金融仓储、车房抵押贷、供应链、艺术品、电商、黄金珠宝等产业进行了布局。对于选择什么样的产业，赵润龙有三大准则：一是行业规模要足够大，二是发展的前景要广阔，三是这个行业本身要有众多中小企业存在，而且有比较强的融资需求。

对于合作的龙头企业，赵润龙拿出了“精诚所至,金石为开”的态度。他说，除了信贷服务以外，网利宝还为核心企业以及中小企业的业务流提供免费的IT数据系统，再靠这个系统打通到企业的业务流，从而更好地为企业做好信贷服务。

作为一家拥有传统金融背景的平台，网利宝强调把风险控制在贷前、打造风险闭环，确保理财产品安全可靠。

对于合作机构，网利宝制定了严格的筛选和管理机制，确保都是行业龙头企业，在行业中拥有较强的话语权和定价权，有足够实力对担保质押品进行快速的处理。对于借款企业，合作机构通常会进行第一级审核，然后由网利宝当地分公司、网利宝总部进行第二级、第三级重审，确保其有足够的还本付息能力。万一出现逾期，网利宝的合作机构会在第一时间进行百分之百的担保回购，保障投资人的资金安全。对于合作机构也无法赔付的极特殊情况，网利宝会启动风险准备金进行垫付，并按照和担保机构、借款企业的约定对质押物或抵押物进行处置。即使以上途径全部失效，网利宝还将在战略合作律所的协助下为平台用户提供法律援助。

赵润龙表示，安全才是对投资人最好的承诺。

团队构成——汇聚华尔街金融团队

赵润龙在做网利宝之前已经有过多年创业和投行经历。他人生中的第一次创业是在大学二年级的时候创办了“友林网”，这个全球最大的华人留学生社交平台,一度被称为中国版“Facebook”。因此，赵润龙当时还收到了扎克伯格的创业邀请。后来“友林网”被红杉资本旗下的“占座网”全额收购，21岁的赵润龙也就此获得了人生的第一桶金。

毕业后赵润龙在香港做投行，期间结识了美银美林前中国区主席刘二飞，并受邀与之创立了“中国概念基金”，开始了人生第二次创业。但此时，互联网金融在中国正迅猛发展，中小企业在国内融资难的现状备受关注。赵润龙看到这一市场，立刻萌生了要再一次创业即创办网利宝的念头，刘二飞不仅被其创业热情深深感染，还对网利宝的发展愿景充满信心和期待，便加入了网利宝，与赵润龙共同开始了在互联网金融领域的创业之路。

网利宝的创始人团队在各自的领域都有很深的积累、沉淀，陆晓野即现任总裁，曾担任华夏基金前CIO，是基金行业互联网金融的早期推动者;李培勤现任董事总经理，曾任淡马锡旗下风投机构祥峰投资(Vertex)总经理、新加坡经济开发局(EDB)中国区总负责人;还有曾任职于沃尔玛中国区财务总监的蔡景钟。赵润龙表示,网利宝能构成如今的团队规模，他为此花了很大的功夫。

采访中，赵润龙提及自己从小就是个好胜心很强的人，“一旦决定做一件事，就一定要做到最好。”同时，对于网利宝的未来，他也毫不掩饰要将其做到行业老大的野心。