本来生活网喻华峰：今年交易额将达10多亿元

7月9日，今天下午本来生活网举办了3周年庆典暨回家吃饭联盟倡导活动，倡导将7月17日定为“回家吃饭日”，呼吁大家多回家吃饭。会后，本来生活网创始人CEO喻华峰接受了创业邦采访，针对生鲜电商行业目前的几大难点问题，分享了自己的观点。

他认为，渠道品牌的核心能力是好产品好价格好服务;目前及很长一段时间内，本来生活网仍将是亏损砸钱模式;今年本来生活的交易额预计将达到10多亿元。

谈经验

本来生活网成立3年以来，有哪些成熟的、程式化的经验可以快速复制到一个新的地区去?喻华峰表示，供应链、推广和物流是三大核心经验。供应链方面，量越大，就会越稳定;推广方面，本来生活网有一套成熟的模式，包括跟用户互动的方法，也是有成熟的可复制的模式在;物流方面，本来生活有“微特派”，二者虽是两个平行的公司，但是同一套创始人，二者关系类似凡客和如风达，但要更加“第三方化”。

谈痛点

对于行业瓶颈和痛点，喻华峰认为，“标准化问题是无尽的”。不同的季节、不同的品类都有不同的属性，要想在甜味口感等方面达到标准化，简直是一个无穷无尽的难题。目前可效仿的成功经验是可以学国外的佳沛，从生产环节抓起，在品种、技术、采摘、分拣等方面就开抓标准化。

谈“本来便利”

本来便利是本来生活网的O2O项目，今年5月在北京启动，以微信公众号方式运作，模式类似京东到家、爱鲜蜂和Dmall，与消费者周边便利店合作，通过便利店店主进行配送。目前已与北京300多家便利店达成合作。

喻华峰认为，本来便利并不是与菜场竞争，二者面对的是不同的人群定位。他表示，本来便利解决的是配送和快食两方面的问题。快食方面，一是食材不能等，二是很多时候做饭本也无计划性，所以本来便利1小时送达服务会很方便。

与竞争对手不同的地方在于，本来便利并不是一个纯平台模式，而是自己参与到供应链全链条的，买卖模式。向上游定制，整合整个上游供应链。

谈冷链

冷链和最后一公里并称生鲜电商两大老大难问题，最后一公里通过便利店店主合作可部分达到解决，而冷链，仍待商榷。喻华峰认为，其实冷链的问题是成本问题，技术问题已经完全解决。

成本上，冷藏箱、冰袋、干冰等成本居高，回收也是一个难题，仍待克服。而冷链的规模会随着用户规模的扩大而扩大，这个角度，成本也将进一步降低。

谈供应链

要做到“好商品好服务好价格”，供应链显然是核心中的核心。据喻华峰介绍，目前，本来生活在华北、华东、华南、西南有稳定的基地合作，三年来也积累了不少优质的买手资源。

谈烧钱

喻华峰表示本来生活仍在也仍将亏损，整个行业也还需要不断的投入，来培养用户。本来生活今年1月刚获数千万美元的B轮融资，喻华峰表示，今年下半年，或将进行新一轮的融资。

谈台湾跨境

本来生活前段时间进军台湾，在101大厦设立了体验点，大陆的游客到101观光是，可网上下单购买台湾生鲜，在自己还没到家的时候，生鲜就会送到用户家中。

面对台湾同胞对于大陆生鲜电商现状的不了解，喻华峰表示，大陆电商有三大趋势，一是垂直电商平台正在兴起，二是O2O正值风头，三是产业互联网正萌芽，升级才刚刚开始。

对于想到大陆发展的台湾生鲜品牌，喻华峰给出2大建议：一是一定要正品，二是要有所整合，台湾有些品牌量太小，会导致后续收入无法COVER前期高额的推广成本。

谈褚橙

褚橙毫无疑问是成就本来生活的一大功臣，褚橙约83%的销售是通过本来生活完成的。谈及褚橙，喻华峰表示，褚橙是一个特例，背后是褚老独特的背景和人生经历，本来生活也在不断地寻找新的东西，比如推出过“寻找下一个褚橙”，也已经发现很多优质的大米、大闸蟹等，未来本来生活还将陆续整合一大批上游生产者。

谈布局

本来生活网增速飞快，去年600名左右的员工，现今已经增长到1200多人。配送城市也已经达到162个，是去年的8倍。喻华峰表示，本来生活以京津、长三角和珠三角为据点，今年销售额将达10多亿元。未来会在立足三大据点的基础上，慢慢拓展。

谈行业前景

喻华峰表示，生鲜电商在2012年起步，O2O在2014年起步，生鲜O2O电商将在2017年爆发。

而就目前来说，生鲜电商已入局的参与者，已经在仓储、冷链、品类管理、用户认知度方面达成一定的竞争壁垒，新的创业者要想现在入局，并不是一个好的时机。未来就算出现巨头，也会是在已有的入局者中出现。

此外，喻华峰还表示，生鲜要想卖得好，要“安全、有特色、好吃”，这其中，安全仅仅是起点。