贝贝网张良伦：母婴入口将成电商主流，移动电商推荐将取代搜索

6月6日消息，贝贝网创始人兼CEO张良伦今天在“将互联网+进行到底”大会上，分享了他所从事的母婴行业情况及他自身对母婴行业的一些思考。张良伦表示，母婴市场如果线上线下市场加起来，将有一万亿元的市场规模。而当下，移动电商迅猛发展，导致电商载体与用户消费行为的改变，未来，移动端消费者需要的不仅是丰富的商品，更重要的是可信赖的推荐。他说：“电商搜索将被推荐所代替。”

以下为张良伦演讲的主要内容：

贝贝网去年4月份成立的，到现在已经一年时间了。在这之前，我们有米折网。

当时，我们最早切入电视领域的时候，选择了离钱很近的领域。所以，米折网推出不久，我们就做到了这个行业的领导者，但只待了一个月，我们就放弃了，因为看见了这个领域的天花板。后来我们将米折网改成导购平台，做了一段时间，我们又改了方向。随后，我们创立了贝贝网。

而做APP的时候，我们发现，APP端的销售量很快就超过了发展多年的PC端，移动电商时代已经带来。我们还看到，以前电商主要跟着品类走，给老人、孩子等人群销售品类相同的东西，但这种方式现在已经不奏效了，针对某一人群的销售已成为趋势。可以说，米折网，我们选择了屌丝人群。贝贝，则是妈妈人群。我们觉得是围绕某一人群电商更好，这是分众电商。

我们研究了电商领域的很多模式，最后，我们发现母婴市场非常巨大，而且还是蓝海。但以前有不少公司在这领域发展，为什么还是蓝海呢?为此，我们走访了很多公司，问他们：“当年你经历了什么，坑有什么，为什么行业仍是现在这样?”我们走访了很多地方，聊了很多问题，比如品牌公司的库存积压、公司倒闭等问题;我们还问消费者，妈妈们有哪些需求?他们需要什么平台?

这困惑一直持续到过年前和过年后，到了2014年我们想，不能想下去了，先干。但当时公司有成功的业务，如果不顾一切冲进母婴市场，公司怎么办?最后我们艰难决定，三个合伙人中的两位继续在米折网，而我单独出来做了贝贝。

当时我们一直在摸索，团队一个月内写了10万行代码。而产品上线后，我们测试下，第一个月有几十万的销售量，第二个月就上百万了，第三个月达数百万……这样的业绩下，几个月后，我们把公司一半的管理层切入了贝贝网。而贝贝网的业绩从0到上亿元只用了几个月，完成多轮融资也只花了9个月时间。

下面聊聊风口的事。我们踩中了移动电商的风口。移动电商，不仅使用载体变了，消费行为也变了;我们认为移动端消费者需要的不是商品，而是可信赖的推荐。电商搜索将被推荐替代，而推荐分为专业买手推荐和用户自身推荐。我们很多同行都在尝试买手推荐。贝贝的热卖平台就是做专业买手推荐的事情，未来会做更多尝试。

供应商方面，中国很多品牌商活得不好，传统的工厂也活得很不好，他们做最苦逼的事，只获取最低的毛利，我们在想，我们能否为这些企业做点什么?我们希望企业将商品生产出来后，同时希望它有线上线下渠道，有售后等等方面，但这太难。

品牌商都在三四线城市，但这些地方没有专业电商人士，他们的线上很难发展。我们觉得，我们要专注电商营销，做好供应商平台，包括售前售后、营销、导流等事情。品牌商做好产品，我们解决他们的痛点，让电商人才为他们所用。我们只是销售，佣金按成交额来付。供应商和我们一起，肯定能挣钱。更重要的是，渠道下沉。很多品牌线下开店，只能开一些地方。我能帮他们卖的更广，开发那些不知道它品牌的地方。另外，企业新品可以在贝贝王测试，拿到相关数据、用户喜欢的风格、款式、面料等，可以更有针对性生产。这样，生产中很多环节绕开或者缩短，那就能提升商品品质，用户可以买到更好的商品。这将是共赢的局面。

对于妈妈们，一提就说是卖尿不湿和奶粉，然后很多电商做了搬运工。我觉得这不是兴奋的事实——一聊母婴就是纸尿裤。其实很多用户，很多妈妈都不知道养孩子，有人告诉他的话，其实可以解决很多问题。我们想让宝宝更聪明，所以会提供很多品类。贝贝网就是为妈妈而生的平台，满足妈妈们的所有需求：给孩子买东西、给家人买东西、给自己买东西。

说说行业，目前母婴市场线上线下加起来，市场规模达一万亿元。母婴不仅蓝海，还有红海。移动端，母婴入口将开始成为电商主流。

我们一直坚定地认为：竞争让行业更好，出色的对手也使我们变得更出色。