另类营销策略使小米手机更适合印度市场

导语：据印度本地业界分析，采取“破坏巿场”营销策略的小米机，可能比高价的iPhone更易在本地巿场生存。

据台湾“联合新闻网”9月10日报道，苹果公司10日推出的iPhone 6预定10月17日在印度销售。不过据印度本地业界分析，采取“破坏巿场”营销策略的小米机，可能比高价的iPhone更易在本地巿场生存。据报道，要求匿名的新德里业界人士说，绝大部分品牌手机出厂后，会经过各种不同渠道卖给消费者，而透过这些渠道销售的费用约为产品最终售价的16%到20%。

但小米机采“破坏巿场”的营销策略则可以大大压缩这种渠道销售费用。

这位人士指出，在网络环境和电子商务成熟的巿场，因消费者可接受网购，小米机因此直接透过网络销售，“绕过”并节省通路和广告等成本，以省下的16%到20%管销支出，提升手机质量并降低售价，卖出比巿价更便宜、更好用的手机。

报道称，网上销售的小米机同时也采“来买绝对买不到”的营销手法，让产品被“秒杀”掀起话题，且还可以让好不容易买到产品的人“现宝”。这位人士说，这手法“创造极高广告效益”。

这位人士还说，高价的iPhone不可能在印度杀价但在其他地方维持原价销售。加上印度户政系统效能不彰，采取绑约等补贴方式销售也行不通。

由于大部分印度人只能拥有“买得起”的手机，相较于小米机，iPhone在印度可能只有“一小撮人”的巿场。从这角度来看，这位人士认为，小米手机应较易在印度巿场生存。