唱吧PK陌陌的三个维度：痛点、兴奋点、商业模式

导语：陌陌即将上市，也给这波移动互联网创业公司树立了一个标杆，接下来，下一个拿到十亿美元级门票的公司会是唱吧吗?

最近互联网行业可谓是风起云涌，唱吧一连线的传播大动作，周边朋友都在聊唱吧的基友广告，现在又看到陌陌上市，估值30亿美元。跟几个朋友聊起一个话题：10亿美元门槛。

在过去，10亿美元对互联网公司而言是一个很大的门槛，记得2003年，搜狐市值过10亿美元时，还专门开了一个新闻发布会。现在，10亿美元市值好像只是一个入场券。

这波移动互联网大浪，最有潜力拿到10亿美元俱乐部入场券的有3家公司：陌陌、唱吧、嘀嘀。

陌陌即将上市，也给这波移动互联网创业公司树立了一个标杆，接下来，下一个拿到十亿美元级门票的公司会是唱吧吗?

有三个维度看这两家公司的PK：

1、用户痛点维度：都是国民性痛点产品。

有两组数据：

陌陌是2011年8月成立，2012年用户数2250万，2013年用户数8423万，2014年用户数1.8亿。

唱吧是2012年5月成立，2013年10月，用户量过亿。2014年用户数是2亿。

用户数过亿，陌陌花了3年时间，唱吧花了1年半时间。跟陌陌创始人唐岩、唱吧创始人陈华都聊过他们的创业原点。唐岩当时还在网易，出差时发现自己有一个痛点：在一个陌生的地方，能否快速找到有类似兴趣的人聊聊天。陈华是因为当时看到一个手机K歌软件，体验做的很烂，但用户下载量和活跃度奇高，就决定杀入娱乐应用领域。

移动互联网早期，社交和娱乐类应用是两大痛点市场，这两个领域当时也是红海搏杀，但最后陌陌、唱吧杀出重围，靠的不仅是选择，更是持续的产品级的尖叫。

2、产品尖叫维度：谁能持续撩拨用户的兴奋点。

陌陌、唱吧能够杀出重围，就是靠的持续地制造用户尖叫。

陌陌的升级路线图：陌生人交友，再到群组，再到周边社交及O2O等。

唱吧的产品升级路线图则更独特：早期，唱吧就是抓K歌的痛点，先做混音处理和铁杆粉丝——渴望一唱成名的小美女。

后来，唱吧开始引入社交概念，引导用户分享，利用第三方账号登陆，极大的方便了用户在微博等平台上的广泛分享和传播。设立打分机制，激发用户的贪嗔痴，同时也增强了用户粘性。

最近，唱吧的改版方向则是移动社区化。针对90后和00后“追求品质生活;深度自我;独而不孤”的三大特点，唱吧6.0强化了扁平化和社交属性。比如简化版面布局，统一页面格调，以及增加“送花”等增值功能都很好的满足了90后网络社交的个性需求。

唱吧最近在美国纽约时代广场的一段80秒的微电影非常极致的表达了90后最真实的一面——他们不是无法沟通，只是懒得解释;他们不是肆无忌惮，只是敢爱敢恨;他们静如处子，动如脱兔。最为精妙的是这段微电影一句台词都没有——不能说的，唱吧!这就是时下年轻人真实的内心写照。唱吧也因此成为了90后年轻群体最直接、最具个性的发声平台。

3、商业模式维度：变现大作战。

最难的升级是商业模式。

移动互联网的变现模式还是互联网那句著名的钱规则：一切以用户为中心，其他纷至沓来。

先看看陌陌的数据。在截至2014年9月30日的前9个月中，陌陌的总净营收为2620.5万美元，高于去年同期的81.7万美元。其中，会员订购费营收为1785.3万美元，高于去年同期的759万美元。移动游戏营收为689.1万美元，而去年同期此项业务营收为零。其他服务营收为146.1万美元，高于去年同期的5.8万美元。

陌陌目前的收入模式，最大的来自于会员增值，第二是移动游戏，第三是广告、O2O等。我想，唐岩创立陌陌时根本不会想到靠收会员费能赚这么多钱。这种商业模式是社交软件最常规的模式，拼的是运营。

唱吧的收入没有公布，基本上最大的也是会员增值收入。不过唱吧已经默默成为了App store里仅次于陌陌的畅销app了，看起来也很不错。

今年，陈华宣布杀入线下KTV，这是一个大胆的动作，也是商业模式的重大升级。陈华要像特斯拉改变汽车行业那样，用互联网思维改变KTV行业。唱吧从手机里的KTV走到线下的KTV，是一种用新技术，新思路颠覆现有市场的决心。而将线上社区与线下KTV场景的同步，也可以将行业消费的整个闭环打通——用户不仅可以在网上给心仪的对象送花，发私信交流，甚至还可以将对方约到线下KTV一起K歌，同时用户在线下KTV里消费时，也将会体验到一种用APP掌控一切的流畅感。整个KTV的消费流程都将是移动互联网化的。

用陈华的话来说，“在巨头们的社交APP之外,唱吧应该是除了陌陌之外用户规模最大、活跃度最高的社交应用。”

唱吧的野心也不小，唱吧何时能拿到这张10亿美元入场券?