职场导航：向微信和360学习

导语：职场导航一诞生即定位移动互联网，基于地理位置就近找工作。杜小龙希望职场导航未来在招聘之外还能拓展出更多的功能，如职场社交……

职场导航刚创立时，第一件事自然是招聘。杜小龙开始上网搜简历，这个过程让他受尽了折磨——在各种招聘网站看一天简历，尽管查看简历是收费的，可是海量的简历中，只有寥寥几份是靠谱的。

“这是多么大的时间浪费和社会资源浪费，这也就是为什么我们要做职场导航这款App。”杜小龙说。他是职场导航的联合创始人和董事总经理。2014年，产品刚刚上线，但从创意到研发已经有两年时间了。这两年，传统网站的招聘痛点——低效、收费高、不透明等问题仍然没有解决。

杜小龙有多年外企工作经历，曾在霍尼韦尔IT部门从事管理工作。对招聘行业的长期关注让他认识到，传统招聘模式到了不得不改变的时候。

帮你找到离家近的工作

职场导航一诞生即定位移动互联网，基于地理位置就近找工作，这也是产品的主打优势。

然而，招聘毕竟不是一个用户的活跃行为，尽管基于LBS的社交刚需已经被无数产品证明，基于LBS的找工作也有刚需吗?杜小龙对此信心满满。

“无论是高端、中端还是低端的求职人群，其实都对‘上班地点离家近’有着强烈的需求。现在找离家近的工作(的想法)越来越流行。”他说。

在杜小龙看来，工作地点离家越近，对家里的牵挂就越少，对工作就会更容易用心、投入，这样的人被企业招聘后，留下的可能性非常大。尤其在北京、上海等大城市，碍于交通、区域等客观因素，上班动辄一两个小时，相当折腾人。

另外，基于LBS找工作能给大学生带来很大的方便。“一个应届毕业生，对社会不了解，没办法判断工作的好坏。如果你基于地理位置来找，看到这家公司的岗位设在很偏僻的地方就不要去了。如果在你附近不远处有一个心仪的工作，安全也会有一个很大的保障。”

杜小龙还补充，在职场导航所处的广东一带，企业招聘出纳、司机时都倾向于招聘本地人，甚至附近的人。

为解决痛点而来

“传统网站已经有10年没进步了。”杜小龙说。

比如一直持续的商业模式——一边收招聘企业的钱，另一边收个人求职者的钱。“招聘求职已经存在信息不对称的问题，而这些传统的招聘网站反而还在制造新的不对称。”如果企业不交钱，就只能看到邮箱的简历信息。“真的想解决求职招聘的问题，应该是让企业和个人都更容易。”

另一个问题是虚假信息横行。“很多企业在招聘网站登广告，但他们真正的目的并不是找人，而是登广告。求职者简历发过去，常常石沉大海，这也是一种糟糕的用户体验。”此外，传统网站的手机端App往往只是其网页版的延伸，并非完全基于手机特点打造出的移动互联网平台。

“当然这两年已经有很多有识之士发现了这些问题。”杜小龙说。然而，新模式的招聘产品并未解决招聘痛点，有些甚至还制造了新的痛点。面向低端的招聘网站给低端的求职人群带来了帮助，也推动了低端就业的发展，但这类网站同样存在鱼龙混杂的问题。而垂直领域那些很火热的新产品仍然收费颇高。职场导航最大的不同在于它对求职用户和招聘用户都是免费的。“因为招聘求职就是一个流量入口，最终要像360那样，通过免费加深产品体验，重塑产品的增长点。”杜小龙说。

那么问题来了——对两端都免费，企业自身怎么盈利?杜小龙并不担心这个问题：“在产品设计之初，已经把商业模式无缝嵌入了。未来只要流量做上去就可以有收入。”

职场导航计划中最核心的盈利点有两个。一是职场大数据的精准广告，一边对企业，一边对个人。掌握精准的数据信息对投放广告非常有利。二是增值服务，这同样基于职场大数据。“未来的想象空间会非常大。”

在流量的基础上延伸

杜小龙不希望为职场导航打上垂直于某个领域的标签。“我们应该向微信学习，以流量作为入口，不断设定小的目标去实现。目前，职场导航在针对高校应届毕业生做市场;春节过后则是社会务工人员就业潮，届时将向这个领域偏重。“我们不会刻意针对某个人群去做产品。”杜小龙说。

虽然珠海不是一个热门的创业城市，但杜小龙和职场导航董事长黄海华已在珠海生活多年，创业顺理成章。而且珠海又一直非常重视软件行业的发展，现在已经有很多国家级软件园区。“虽然从互联网发展角度来讲，北上广深有非常多的好处，但创业初期，珠海最合适。这里非常适合静下心来做产品研发，特别是职场导航这种战略型的产品。”

在移动互联网创业时代，很多初创公司出于成本考虑，更倾向于将数据放在云端。但杜小龙对此有不同的看法。他在技术行业浸淫已久，对数据的安全性有更谨慎的考量。

“既然我们未来要基于大数据做很多文章，就必须自建机房了。数据放在别人手里并不容易把控，一旦泄露会非常危险。”正因此，职场导航在创业初期就从戴尔直销购置了十几台服务器，R420、R620、R720、R720XD等等。在霍尼韦尔时期，杜小龙就与戴尔的售后部门打交道，对其服务的质量和产品的稳定性留下了深刻印象。自己创业后，他开始跟戴尔直销有了更多的沟通，发现其专业性远超他的预期。“所以，我们只会把云作为一个备用的方案。”

坚持自建机房还有一个原因，是源于职场导航的一个远大梦想。“虽然我们现在只是一家小企业，但BAT这些互联网巨头的产品数据都没有放在别人的地盘，自己掌握数据才能把握自己的命运。如果将来我们的数据要开放，那么从一开始就要定位好。”杜小龙希望职场导航未来在招聘之外还能拓展出更多的功能，在招聘之外还可以做很多事情，如职场社交、培训、知识共享、圈子建设⋯⋯。在他看来，一个小产品的做大并不是一个遥不可及的梦想。