进军影业 优酷土豆寻找新商业模式

导语：视频网站全行业亏损背景之下，优酷土豆成立影业公司，转身“文化娱乐集团”。

如果你看过电影《老男孩》、《后会无期》、《白发魔女传》，你应该会注意到，这些电影的片头都出现过“优酷出品”的字样。

不过，在这些电影当中，优酷虽为投资人，但并未真正投入现金，而是通过视频网站的渠道资源置换投资份额，获得票房分成。尽管名字出现在了电影开头，但优土仍然停留在线上。这样的情况正在改变。8月底，优酷土豆成立了合一影业，将拿出现金投资电影。

对于优土来说，进军电影业是这家公司从线上走到线下的一个里程碑，优土正试图从一家视频网站，转型为一家文化娱乐传媒集团。

从某种意义上来说，这已经是优土的“第五次进化”。前四次分别是：赴美上市、合并土豆、“大自制”、结盟阿里。然而，前四次的“进化”发生后，这家中国最大的视频网站依然在亏损。

这一次，优土希望在线上与线下的融合中找到机会，摆脱中国视频行业的亏损“宿命”。

直接投资院线电影

优土进入影业，经历了从提供宣传资源获得佣金，到通过渠道资源置换获得票房分成，再到直接投资电影的历程。

“之前很多电影片方会给我打电话，希望给他们的电影预告片在网站上留一个好位置。”2014年9月，优酷土豆集团高级副总裁朱辉龙回想起自己3年前刚刚接手优酷电影中心时的经历，有些感叹。

现在，优土已不满足于帮助片方进行宣传，这家公司自己也希望成为电影片方。今年8月28日，优酷土豆宣布成立电影公司——合一影业，未来每年将投资不少于8部院线电影，不少于9部互联网电影。相比之下，中国最大的电影公司华谊兄弟一年投资的电影数量也不过10到15部。

合一影业的成立仪式可谓高朋满座，多家电影公司“大佬”，著名导演、制片人济济一堂。如此多的电影人前来“站台”，与优土在电影行业的经营息息相关。

在合一影业出任CEO的朱辉龙与诸多电影人关系良好，圈内人称他为“大龙”。在大龙的主导下，优土与传统的电影公司探索出两种合作模式：一是营销宣传，二是联合出品。

在营销宣传的合作模式中，优土是作为一家为电影提供宣传资源的媒体，从片方获取佣金收入。近两年来，已有58部国内外电影的营销首选优土，票房总额达到160亿元，占中国票房总额的30%。其中，深度营销的电影，平均票房超4亿。

近年来，越来越多的电影开始选择与优土联合出品，这使得优土开始更多地获得电影的票房分成。

目前，优土参与出品的电影已有8部，这8部电影累计获得了20亿元的票房。今年的热门电影中，《后会无期》、《窃听风云3》、《白发魔女传》、《老男孩》都有优酷联合出品。

对于这两种商业模式的区别，优土董事长古永锵有一个直白的说法，“以前是买点广告，你买多少我出力多少，现在我们是一个联合出品方，那我们就使劲推。”此外，营销宣传模式中，优土更多是处于执行层，而联合出品则让优土在影片制作宣发过程中更加主动，甚至在早期就介入到整个宣发方案的制定当中。

优土的“联合出品”模式中，公司并不会向片方投入一分钱，而是用渠道资源置换投资份额，从而获取票房分成。对于优土来说，这样的合作方式几乎没有风险，但获得的票房分成通常也相当有限。

如今，优土希望在电影业分到更大的蛋糕。