百分点周涛：创业要饥渴、冷静、专注

导语：IDG校园创业大赛电子科技大学宣讲会上，百分点科技首席科学家、电子科技大学教授周涛演讲中表示创业要饥渴、要冷静、要专注，才能最终成功。

2014年5月25日，由IDG资本全资举办，创业邦协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十一站在成都电子科技大学圆满落幕。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。百分点科技首席科学家、电子科技大学教授周涛做了主题演讲，他表示创业要饥渴、要冷静、要专注，才能最终成功。

以下文字为周涛的演讲摘编，未经本人审阅：

创业要注意三点：饥渴、冷静和专注

2009年我们三个朋友一起开始讨论创业，09年7月份的时候，创立了百分点科技，百分点科技最早的两位创始人，一个是少年班我的师兄，后来到美国伊利诺伊大学拿了学士学位之后到了花旗银行，后来读了博士到北大光华任教授。另外一位创始人是从清华大学毕业后去天涯做了总监，这个团队还是很好的。我们做的事情是什么呢?其实很简单，我们给很多B2C的电商，比如说唯品会、聚美优品、麦包包等;还有一些媒体，比如说三九健康、好大夫，好医生、CSDN等给他们提供精准的广告投放、个性化的导航、热销榜这样的服务。我们把所有用户的浏览、购买、消费记录都放到我们的云端服务器里面，我们有400多台服务器，分布在5个地方，有1个在美国，其它4个在中国。我们现在还没有实现盈亏平衡，但是我们现在有3.5亿的网购用户的数据，知道他们住在哪里，电话是多少，做什么的。我们从中了解中国整个消费者的兴趣，并且能够帮消费者找到喜欢的东西。与此同时，我们有5.5亿的互联网媒体的浏览情况，用户是否喜欢户外，看不看车，看不看房、是否关注奢侈品，我们都有了解的。

从09年到现在我们拿了三次投资，第一次投资是2011年7月，IDG领投，投了约500万。2013年大概拿了2千万美元，IDG出了一半。今年7月25号我们宣布了第三轮投资，1.3亿人民币，IDG资本是唯一一家一直对我们进行投资的，前面很多人都放弃了，觉得我们没有希望了，首先非常感谢IDG资本，一直支持我们到现在。

创业是很难的事情，高风险的事情，有三点希望大家注意。第一，创业一定要非常非常的饥渴，如果你的室友，或者好基友，拉着你去创业，你难以推辞掉，勉强去创业;或者你男朋友要创业，你跟着创业，或者你被大家忽悠创业，可创业，不可创业，这样的话，你创业必然失败的。必须要有非常强的冲动，这种冲动可以让你在创业初期没有任何的钱，倒贴钱，甚至天天熬夜做事儿，这种饥渴感是创业第一要素，让你明白，你想成为一个什么样的人，你的30岁，35岁，40岁需要做到什么程度，你要想得非常清楚，如果你想得清楚，你可以退学，可以做任何想做的事情。

第二要冷静，很多人没有做过很好的思考，没有想过自己的能力所在，我们想去当总统，我们的能力和资源不在那儿，当不了。有的人说某某成功了，我也要做，你要想明白，你有没有这个能力，你可控的资源有多少，如果半年里面没有投资，你还能不能做得下去，因为在座都是大学生，不是很容易拉到投资的。你要搞清楚自己能不能做之后，第二你要想清楚，你到底想成为什么样的人。比如说我，我自己希望想成为创造和传播知识的人，所以我做百分点，包括做其它企业投资的时候，我在思考我做的这些公司，做的这些投资，是否能够帮助我创造和传播知识，如果完全没有关系，每年即使回报50%，我也不会投。所以在座各位一定要想清楚，你们到底想要成为什么样的人，如果你们想成为政治家，教育家，或者科学家，你要考虑你是不是适合创业，只有你真正想成为一个企业家，当你每次看到企业家的传记的时候，你特别的兴奋，你就选择创业吧。这个一定要思考，能不能做，是否符合自己的人生观。

第三点，就是专注，很多人都会忽视这一点。我举个例子，我另外一个同事创业，叫苏蒙的，以前北大的教授，我们两个如果去做项目，比如说做演讲，大概一天10万块钱，我一年就可以忽悠大家3千万，我们是不是两个人靠演讲完全把成本拿下来呢?但是这个事儿不是你想做的事儿，它只是一个陷阱。所以中间有很多的诱惑，这些诱惑导致你不管是养活公司，还是为了一时的得失会偏离你的方向。做自己想做的事情，专注的事情，直到你觉得行不通，也要往下走，不要说把20个人的团队分出10个人开发游戏来养活自己，不要这样做。

欢迎大家踊跃参加IDG资本的比赛，IDG资本不仅是给你们启动资金，它把我们在成都接触不到的东西带过来了，IDG资本能够在50个创新创业的团队训练中，让你们接触一流的企业家，一流的资本运作，让你们了解什么是产品，什么是商业模式，什么是团队，什么是使命，只有这些东西才能成功。希望各位能够胜出，希望至少2、3支电子科技大学的团队能走进培训的队伍，作为我们创业的代表，谢谢大家!

组建创业团队四要素

在演讲中，现场参与的同学对周涛进行了踊跃提问。针对“大学生创业在组建团队方面的建议”这一问题，周涛进行了详细解答，并总结了四个要素。

周涛：从人的角度来说，第一，我想说的是，你们不太可能通过复制一些创新来拿到投资了。还有，大学生创业，在整个团队当中不要有太多的精神领袖，最好有1个比较突出。如果大学生出现3、4个决策终端，这样的团队比平均团队优秀，但是不一定成功。领导力一定要集中，这个是第一要素。

第二个要素，牵头这个人要有相当强的沟通能力，还有商业的基本逻辑，他能够把商业的逻辑讲得很清楚。举一个例子，假设你现在一个客户没有，要怎么拿到第一个、第二个客户?如果你有100个C端的客户，你能不能挣钱，你真的能够挣到1亿客户的钱吗?逻辑要讲清楚，很多创业者想到第一个客户怎么来，当他有1千个客户时就死掉了。我觉得带头人商业逻辑要清楚。

第三个要素，大学生团队成员之间感情要好，我倾向于本身在一起玩得比较好的一帮人，或者在工作室待了半年再出来创业，而不是说我在大学招5、6个人，每个人有各自的特长，这样做不了。因为对大学生来说，他们还没有责任感或者没有背后的什么原因使得他非要做这个事儿，他们是很松动的，遇到什么事儿有各自的想法。

第四个要素，我认为小的团队在开始的时候，里面要有一两个万金油的选手，有一两人什么东西都能够做到80%，90%，不一定做到99%，但是很饥渴，很热情，能把一件事情大体的模子做出来。市场稍微弱一点都可以弥补。这一点搭团队的时候可以参考。