爱康国宾拟赴美上市 最大融资1.5亿美元

3月4日凌晨消息，医疗体检和健康管理服务提供商爱康国宾今日向美国证监会提交IPO申请，拟赴纳斯达克全球精选市场上市，最大融资1.5亿美元，股票代码为KANG。

爱康国宾创始人张黎刚

根据招股书，截至2013年12月31日为止，爱康国宾共有42家自营医疗中心和300家第三方签约合作机构。2012财年，共向190万客户提供健康服务。中国最大的100家公司中，有71家是爱康国宾的客户。

爱康国宾称，目前，中国的医保政策尚未覆盖医疗体检服务，虽然大多数医疗体检在公立医院中进行，但选择私人服务提供商的客户人数正在增加，因为私人服务能以可承担范围内的价格提供优质服务。

根据财报，爱康国宾截至2013年3月31日的2012财年收入为1.34亿美元，较2011财年的9371万美元增长43%。2012财年净利润为1211万美元，较2011财年的970.2万美元增长24.8%。

以下是爱康国宾F-1文件的概要内容：

我们是迅速增长的中国私人预防性医疗保健服务市场上的最大提供商;据弗若斯特沙利文咨询公司(Frost & Sullivan)数据显示，按2012年营收计算，我们在这一市场上占据着约11.6%的份额。通过我们一体化的服务平台和已确立自身地位的全国医疗中心网络以及第三方服务提供商设施，我们能提供全面的、高质量的预防性医疗保健解决方案，包括覆盖范围广泛的一系列医疗体检服务，以及包括疾病筛查及其他服务在内的增值服务等。我们的客户主要是企业客户，这些客户与我们签有合约，由我们为其雇员及客户提供体检服务，而这些企业客户则以事先议定好的价格来为这些服务付费。我们同时还直接向个人客户出售服务。在2012财年中，我们总共向约190万名个人客户提供了服务，其中包括企业客户的雇员和客户。

慢性病在中国正变得日益普遍。根据弗若斯特沙利文咨询公司的数据，2012年患有高血压、糖尿病和高血脂的人数与2001年相比分别增长了89%、97%和71%。在慢性病发病率上升的形势下，越来越多的人都认正识到预防性医疗保健服务的重要性和好处。目前，中国的医保政策通常尚未覆盖医疗体检服务。虽然大多数医疗体检仍旧是在公立医院中进行的，但选择私人服务提供商的客户人数正在增加，原因是私人服务能以其可承担的价格提供优质服务。

截至2013年12月31日为止，我们覆盖全国的网络包含了42个自有医疗中心，这些医疗中心是我们营收的主要来源。我们的自有医疗中心网络覆盖了中国最富裕的13个城市，分别是北京、上海、广州、深圳、重庆、天津、南京、苏州、杭州、成都、福州、常熟和江阴。我们还与约300家第三方服务提供商设施签署了合约，为我们的自有医疗中心网络提供了补充。这些第三方服务提供商设施包括精选的独立医疗体检中心和医院，覆盖了中国的所有省份，从而创造了一个全国性的网络，允许我们在尚未拥有自有医疗中心的市场上为客户提供服务。

我们的全国性网络提供一系列广泛的医疗体检服务，可向企业客户提供“一站式”解决方案，这些企业客户在中国拥有广泛的地理“足迹”。作为企业客户的单一接触点，我们向其位于不同地域的雇员和客户提供具有一致性的高质量服务，从而减轻了企业客户的行政负担。我们还向客户提供专业的咨询和医疗参考服务，以便其在必要时接受更多诊断或治疗。我们的医疗中心独立于医院之外，其地理位置都处在城市黄金地段，平均面积为2500平方米。每个医疗中心都配备有先进的设备，拥有经验丰富的医疗专家，能为客户提供舒适而友好的环境。

在2012财年以及截至2013年12月31日的9个月中，我们的净营收分别有83.2%和79.2%来自于企业客户，其余净营收则来自于个人客户。在2012财年中，我们为来自于约1.12万名企业客户的约170万名个人提供了服务，这些企业客户来自于各个行业，如金融服务、电信、零售、消费品和信息技术等;此外，我们还为约20.6万名个人客户提供了服务。名列《福布斯》中国企业100强排行榜的公司中，有71家都是我们的客户，其中包括中国的十大商业银行以及其他许多蓝筹股公司。我们还为中国市场上的许多跨国公司提供服务，其中包括进入2013年《福布斯》世界500强公司排行榜的189家公司。在2012财年的50大客户中，90%成为我们客户的时间都已超过4年。此外，为了适应中国高净财富个人不断增加所带来的对更广泛、更高质量医疗服务的需求增长形势，我们还以爱康君安这一品牌名，分别于2013年9月和2013年12月在南京和北京开设了两家高端医疗体检中心。

我们相信，通过自有的集中化信息技术平台，我们正站在行业的前沿。我们运作着一个在线和电话医疗管理及咨询系统，这个系统可令客户很方便地、毫无困难地进入我们的全国网络。通过客户排程和支付系统，我们将第三方服务提供商整合到了我们的网络中去。我们的信息技术系统：1)允许个人客户通过网络和移动方式获取其医疗体检结果，并向其提供分析工具，帮助他们更好地了解其健康状况;2)使企业客户有能力监控和分析与其雇员相关的聚合匿名健康数据，以及;3)令我们有能力追踪自身业务和内部表现指标，从而帮助我们为营销和销售计划制定先后次序。

自公司成立以来，我们已经通过有机增长和战略性并购交易取得了迅速的增长。截至2013年12月31日，我们的自有医疗中心数量已经从2006年的1家增加至42家。我们已经扩大了客户基础，使其从2010财年中的约5200名企业客户增加到2012财年中的约1.12万名企业客户，并在截至2013年12月31日的9个月时间里进一步扩大至约1.69万名企业客户。总客户访问量已从2010财年的约106.7万人增至2011财年的约138.1万人以及2012财年的约193.1万人，代表着34.5%的复合年增长率;在截至2013年12月31日的9个月时间里，总客户访问量约为230.6万人。2010财年到2012财年之间，我们的营收从6820万美元增长至1.339亿美元，代表着40.1%的复合年增长率。在截至2013年12月31日的9个月时间里，我们的净营收达到了1.728亿美元。

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