南立新：不要选择海淘和母婴电商领域创业

导语：12月26日，Bang Class第四期新电商时代在东方梅地亚如约开课。创业邦创始人兼CEO、创业邦天使基金创始合伙人南立新分析了新型垂直电商的特点。

12月26日，Bang Class第四期新电商时代在东方梅地亚如约开课。300位小伙伴儿手持通往新电商时代的火车票，和创业邦特邀而来的各位垂直电商创始人一起，准时出发，开往了电商的新未来。

在公开课上，创业邦创始人兼CEO、创业邦天使基金创始合伙人南立新分析了目前国内电商的发展情况及新型垂直电商的特点。以下为其演讲内容的干货提炼：

1. 新型的垂直电商我觉得它有几个特点，一是用户的高度集中，以我们今天要讲的母婴话题为例，它已经细分到某一些非常垂直的人群。二是移动端方面，移动流量的增长非常快，很多企业在微信和微博端的营销都有非常好的经验，并从这个方向崛起。三是产品和服务也越来越个性化。

2.我们中国女性网民已经接近3亿了，这个用户基础非常庞大，女人和小孩的钱特别好赚，归根结底还是女性。我们女性是目前年轻的新兴的白领妈妈，她们的消费力和个人支配增长还是非常大的。互联网发展也使新的女性进入网络分享的特质也是越来越明显的，我觉得大家双十一有很多段子都出来了，说把家里的网断掉，都反映了我们女性有更大的话语权。

3. 最近可以看到很多跟女性、母婴相关的企业，包括时尚购物里的美丽说、蘑菇街、图片处理、经期健康等等，真正跟电商相关的以母婴为代表，没有巨头出现的地方，所以就兴起了我们这端非常大的新兴的市场，一些新的厂家出现。大家可以看看最近的几个融资的新闻，贝贝网1.5亿融资，蜜芽宝贝6000万C轮融资，这些都预示着什么呢?

4. 7-12月最新的融资消息，辣妈帮，贝贝网，辣妈汇，蜜淘，海蜜，大家可以看到最活跃的是哪几家公司投资?晨兴资本，红杉，电商领域非常活跃的一些资本。如果你还想做海淘或者是母婴电商，我觉得如果你以前没有开始，从今天开始大家可以不用考虑这个话题了，因为这些已经是变成了资本密集的非常厉害的地方。

5.我觉得可以给大家分享一个观点，蜜淘和海蜜有很多的交叉点，所以竞争也会非常激烈，最后打出来的结果会是什么样子？我觉得跟所有的行业都是一样的，最后可能就会剩下1-2家，今天的时代一定会有两家巨头和两家寡头竞争的时代，其他很多新兴小的创业团队，我不建议再往海淘里面去扎入。

6.垂直电商重要的问题之一是：流量的来源问题。以前在互联网时代大家可以通过百度买关键字的方法做这些事情。新的移动互联网时代怎么能够把这些流量引过来，包括现在的微博效果也不是特别好了，我们用什么方法把流量问题解决是值得我们所有人去探索的一些方向。

7. 品牌是考察一个公司细致内部的执行和管理、人员管理、组织架构的发展。确实在3-4年中完成从一个小公司几十个人到几百个人、几千个人、上万人的管理比较困难。如果一个公司管不好大家，可能就失败在管理问题上了，这是母婴、海淘的电商值得去思考的问题。

8.在未来，可能目前大家没有做自有品牌还体现不出来，将来在服饰类或者是美妆类，做粉丝经济也有可能是另外一条道路。比如说现在我们说像做化妆品的这些他们都已经开始在做自有品牌的事情，怎么打造一个明星的品牌出来，怎样建造粉丝经济也是我们所有做名电商，垂直电商的人值得思考的部分。

9.大家还是要在社交属性上花一点时间，供应链，包括我们的货源这些整体的供应链，包括公司内部的管理，实际上这三点才是我们所有包括母婴电商和海淘电商，这些真正应该关注的成功的关键点，谁能把这个问题解决谁才能够在最后的竞争中获胜。

现场实录整理如下：

南立新：各位同学下午好。为什么选了电商这个话题?上次我们同事讲进入双十一之后就进入了疯狂的买东西时间、双十二、圣诞、元旦，所以我们特别选取了这个话题。后来想我们怎么把这个话题可以再细分一下，今天特别巧地是请了几位母婴电商的代表。

我的同事他们做了小小的调查和分析。传统大型综合电商大家都比较熟悉了，京东和天猫，它们代表了上一个时代。接下来的垂直电商，像聚美、当当也面临着大型电商的挤压，发展最好的我觉得就是今年上市的聚美优品。

新型的垂直电商我觉得它有几个特点，一是用户的高度集中，以我们今天要讲的母婴话题为例，它已经细分到某一些非常垂直的人群，比如说女性，女性里面又把它再细分到母亲，以这些年轻母亲为特征的为目标人群的聚焦。二是移动端方面，移动流量的增长也是非常快的，贝贝网的张良伦也会给大家分享。包括美丽说这样非常棒的一些公司，实际在微信和微博端的营销都有非常好的经验，从这个方向崛起。三是产品和服务也越来越个性化，再往下走所有的任何一个现象的诞生都和我们的历史基础有关系。我们中国女性网民已经接近3亿了，这个用户基础非常庞大，女人和小孩的钱特别好赚，归根结底还是女性。

我们女性是目前年轻的新兴的白领妈妈，她们的消费力和个人支配增长还是非常大的。互联网发展也使新的女性进入网络分享的特质也是越来越明显的，我觉得大家双十一有很多段子都出来了，说把家里的网断掉，都反映了我们女性有更大的话语权。

资本也是这里面最重要的推动者之一，我今天来的路上也在想，我们在过去上一个时代里面，我们比较熟悉的红孩子、乐友，其实是上一波母婴电商的代表，他们在过去的一些年做了很多探索，非常遗憾的是他们并没有在母婴市场上获得绝对的，尤其在互联网上没有获得绝对的垄断性的地位，能够像聚美在化妆品领域里这样，包括像唯品会的女装这些，他们在过去母婴里面并没有诞生出巨头出来，给我们新兴互联网公司留下了更多的发展空间。

新兴的公司诞生出来，大家最近可以看到很多跟女性，母婴相关的，包括时尚购物里的美丽说，蘑菇街，图片处理，经期健康等等，真正跟电商相关的以母婴为代表，没有巨头出现的地方，所以就兴起了我们这端非常大的新兴的市场，一些新的厂家出现。大家可以看看最近的几个融资的新闻，贝贝网1.5亿融资，蜜芽宝贝6000万C轮融资，这些都预示着什么呢?资本在后面的推动力还是蛮强的。

7-12月最新的融资消息，辣妈帮，贝贝网，辣妈汇，蜜淘，海蜜，大家可以看到最活跃的是哪几家公司投资?晨兴资本，红杉，电商领域非常活跃的一些资本。如果你还想做海淘或者是母婴电商，我觉得如果你以前没有开始，从今天开始大家可以不用考虑这个话题了，因为这些已经是变成了资本密集的非常厉害的利用。

我觉得可以给大家分享一个观点，蜜淘和海蜜有很多的交叉点，所以竞争也会非常激烈，最后打出来的结果会是什么样子，跟所有的行业都是一样的，最后可能就会剩下1-2家，今天的时代一定会有两家巨头和两家寡头竞争的时代，其他很多新兴小的创业团队我不建议再往海淘里面去扎入。

这里面也存在很多问题，重要的还是前面这两个问题，流量的来源问题，谁能够把流量问题解决，我觉得谁才能把最初的市场品牌宣传做好，才能真正解决这个问题。以前在互联网时代大家可以通过百度买关键字这样的方法做这些事情。新的移动互联网时代怎么能够把这些流量引过来，包括现在的微博效果也不是特别好了，我们用什么方法把流量问题解决是值得我们所有人去探索的一些方向。

大家看到在O2O和很多行业里他们已经把很多触角，从线上搬到线上来，这种做法值不值得去探索，大家可以再去思考。真正大家想了解在电商领域，尤其是母婴领域，最终还是品质决定一切的你的货品的来源，包括供应链管理会成为这里最关键的一点。我们垂直电商也不是第一次出现，上一波的垂直电商里面做得好的和不好的，大家其实已经看得很清楚了，像京东是做得好的，做得不好就会随着这个时代沉寂下去了。

品牌是考察一个公司细致内部的执行和管理，人员管理，组织架构的发展，确实在3-4年中完成从一个小公司几十个人到几百个人，几千个人，上万人的管理问题，如果一个公司管不好大家可能就失败在管理问题上了，这是母婴，海淘的电商值得去思考的问题。

高频次的一些产品，像奶粉，尿不湿，怎么再把高价值的产品引进来，这是大家需要综合思考的问题，有很多人把高频次放进来，再把客单量比较大的商品引进来，这是比较好的综合点，是值得所有人去思考的问题。奶粉，尿不湿也是兵家必争之地，像京东，天猫它们也有，如何跟它们竞争，我们会接下来听嘉宾的分享。很多公司能不能走下去，走多远，也看大家这些问题综合谁解决得好。

我们整个互联网的发展，现在其实从门户时代到搜索时代，以FaceBook为代表的社交时代，到现在移动社交时代的来临，社交和移动是两个特别重要的关键字，电商可能在移动端大家已经有一些布局或者怎样，在社交领域我们怎样跟像大姨妈这样做结合，怎么在电商的平台上把社区概念加大，怎么做很好的结合，也是大家持续要去做一些思考，探索和创新，美丽说就应该算我们社交加电商，它社交成份没有那么强，怎么把用户社区的概念和互动的概念，统一互动起来，是大家在新的社交时代获得流量，是有相关性的，就像我们说大家最近都看到《星际穿越》里面的方程式一样，我们谁能把这个方程式解出来，谁就能获得最后的胜利，所以我现在也不敢说。

刚才说了社区，圈子的培养，将来可能会有一些粉丝经济的诞生，刘楠原来在淘宝和微博上也算是比较重要的一个名人，网络上的新的品牌和名人，她自己可能会成为明星，圈子成为社交的核心，就是因她每一个，包括一些新兴品牌的建立，都是有可能会在社交的群体里，包括在社交圈里边，他们会形成自己很忠诚的粉丝经济。所以我觉得这在未来，可能目前大家没有做自有品牌还体现不出来，将来在服饰类，或者是美妆类，做粉丝经济也有可能是另外一条道路。比如说现在我们说像做化妆品的这些他们都已经开始在做自有品牌的事情，怎么打造一个明星的品牌出来，怎样建造粉丝经济也是我们所有做名电商，垂直电商的人值得思考的部分。

我不再多说，也有一些男性和女性的不同特点，大家要关注女性对细节和商品本身的关注，以产品为主，以产品为特性怎样做营销，大家在做社交营销的时候需要去关注。

在海淘市场，包括在主流的电商和我们原来做传统物流的像顺丰这样一些厂家，在所谓不同的地点都想同时切入这个市场，谁能站在最后的领奖台上，跟未来3-4年里大家的策略和发展是正相关的，我们会不会被从快递出身的一些物流公司所覆盖，我觉得是所有垂直电商，不单单是海淘，都需要去思考的问题。

我对海淘和母婴细致的品类还是比较看好的，因为我觉得快递和转运这些公司，可能在其他品类他们会有自己的竞争力，但是在海淘和我们这个母婴的品类，我觉得都属于产品比较复杂，涉及到整个的交易环节，比如说从海外运过来很多环节并不是我们传统物流公司能够解决的，我们新兴的平台还是有很大的机会。海关总署新的政策也值得大家关注，我相信未来还是会让海淘行变得越来越合理和规范。

我再总结一下，大家还是要在社交属性上花一点时间，供应链，包括我们的货源这些整体的供应链，包括公司内部的管理，实际上这三点才是我们所有包括母婴电商和海淘电商，这些真正应该关注的成功的关键点，谁能把这个问题解决谁才能够在最后的竞争中获胜，这是我们创业邦研究中心给大家做的总结和规范。我觉得所有的观察还都比不上真正的案例分析，所以后面我们选了刘楠，张良伦，包括做社区的乐宠的李元，他们三位的分享应该给大家新电商时代一些思考和真正的解决方案，中国还有很多细分和垂直的品类值得大家去探索，包括创业的机会也可能甚至是供应链这里还是有很多新的商业模式出来。

比如说我们看到一些团队做鲜花垂直的供应链解决方案，我觉得都是新的模式诞生的地方。整个的商业环节，互联网在改变很多传统行业，在每个细分的小的垂直行业和细分领域里，还是有很多的创业机会给一些新的团队，我们也非常期待看到这些好的团队，找到我们创业邦，我想我们的编辑记者会第一时间来报道大家，我们会持续关注到新的团队，希望能够给更多的资金上的支持，包括融资和宣传上的帮助。我今天的分享就到这里，我想大家很期待后面演讲嘉宾的真实案例分享，谢谢各位。