写给寻求投资创业游戏工作室的5点建议

GameFounders是欧洲首家手机游戏和游戏化应用的创业加速器，在过去18个月中监测了60个国家/地区的游戏工作室推出的超过300款应用。以下是我们针对这些工作室的正确和错误做法所总结出的经验和建议。

虽然有些建议属于相当基础的范畴，但我们还是不时看到一些团队陷入这种误区。

1.投资者重视团队甚于游戏

当游戏初创公司去找投资者时，他们当然是希望获得制作游戏的资金。他们会开始告诉投资者关于游戏的内容，例如游戏对玩家有多大吸引力，他们将如何胜出，在游戏中通关并购买加速道具等情况。

游戏投资者本身就是玩家，所以他们会乐意倾听这些内容，但如果这是双方唯一可谈的话题，那就很可能筹不到任何资金。

毕竟投资者寻找工作室的原因只有一个--为投资赢得更大的回报。而这些回报则是由工作室成员所创造的。

我们看到许多游戏工作室，例如Seriously、Grand Cru等初创公司都可以在没有一款游戏拿出手的情况下获得投资，但却没见过投资者赞助有游戏没团队的公司。

2.团队规模很关键

如果你也是像我一样的控制狂，你可能就会认为自己能够搞定一切，但事实并非如此。

维基百科告诉我们，团队通常是由具有互补技能的成员组成的，并且能够通过共同努力最大化技能和最小化劣势来产生协同效应。GameFounders不会接受仅有一名成员的团队，原因很简单，单枪兵马并非团队。

如果是一两个人的工作室去找投资者，那么很显然他们只有扩大团队规模后才有可能让投资者获得回报。那么为何不在接触投资者之前就先组建好团队？

我并不是说大型团队本身就是一项资产。如果你曾听说或实践过精简方法论，就会知道小即美。我认为游戏开发工作室最开始的理想规模是3-5人。

3.突出团队的经验

通常新兴游戏工作室是由想自立门户的某游戏公司的成员，或者从事外包工作的开发团队，游戏开发专业的学生或对游戏极有兴趣的爱好者所组成的。

有些团队拥有丰富的经验，有些则未必如此。通常情况下，没有经验的团队会将自己标榜为"超级程序员"、"编码女王"或者"天才美术师"……千万别这么做。

最好是谈谈对你们团队有用的事情，列出曾经开发的游戏，合作过的团队或同事，荣获的奖项，参与过的竞赛或者曾让你们与众不同的人生成就。

这里的经验与年龄无关。我最近听到的一个游戏提案自称"我们有一个由极富激情的年轻学生以及行业元老所组成的活跃团队。"

这听起来确实是个很棒的组合，但当我询问其中细节时，才发现原来他们所指的元老不过是几个毕生都在玩游戏的50多岁的老头，他们此前根本就没开发过任何游戏。这并不是我们所需要的"经验"。

共同经历也是个关键。你每个人可能都是个超级开发者，但如果你们不能彼此兼容或者顺利合作，结果未必会好。我们想知道你们是否合作愉快。

我们需要看看与能力相关的团队文化。你们如何共事，使用哪些交流工具，如何迭代，是否能够快速制定决策，团队是否足够灵活？

4.了解自己的强项并专注于此

我曾见到一些找上门的团队说"这是我去年制作的游戏，现在我有6个原型了"。之后他们又问："你觉得我应该采用哪个原型开发游戏？"这并不是潜在投资者该回答的问题。

投资者不会吃这套的，我们想知道团队是否清楚自己的长处，是否了解自己的独特卖点，并且拥有如何将产品转化为收益和回报的计划。

5.了解相关数据

我曾看到许多游戏提案称他们在寻找数额为X的资金，但如果问他们要拿这些钱来干什么，团队就答不上来了。

这会给投资者一个强烈的信号，即你想制作游戏，却没想好预算和业务，从长远来看这意味着你不会专注于赢得投资回报。

所以一定要有明确的计划！

另外还要清楚LTV、DAU和ARPPU等指标。参照一下同种题材的游戏或使用了相同机制的游戏。估算你的游戏可以获得多少用户，预测一下平均投入是多少。

这些数据总会不断发生变化，但你还是得想出能够让你的游戏吸引投资者的规划。