一个投资人的发散想法:我怎么用互联化思维做智能家居?
这两年我看过的关于智能家居相关的项目也有不少,但一直没看到让自己心动的项目。
主要问题是项目都没有找到让人信服的切入点,都需要培育市场。而在这方面创业的朋友都是行业里的顶尖人才,开发的产品功能很全、很炫。产品看了很喜欢,但当被问到会不会买时,我就犹豫了。
这其中的原因是什么?如果让我来做智能家居项目怎么做?前两周一直在同朋友扯淡一个想法,大家觉得很有意思。今天随便写写,因本人只是投资人,对行业和技术不熟,都是YY之言还请见谅,我们重在聊切入思维。
创业第一重要的是要选对方向,都说“站在风口上,猪都能被吹起来”。没那么夸张,但好的时机无论是市场还是资本都会青睐,看看当年的团购、电商导购,如今的互联网金融、智能硬件。要本项目要做的是智能家居,方向上应该没有问题,可以借智能硬件之风。
选择好大方向,就是具体战略规划了。也要借如今流行的互联网思维(都不想提这个词了,大家权当是名词代称吧),互联网思维是什么?大家看看关注我们以前的文章吧。今天我要拎出来的概念是“用户思维”,一切都要围绕用户来开展。具体操作上分为:专注(选择一个切入点)、极致(打造极致的产品)、精益(快速迭代、唯快不破)、媒体化(让用户来传播)。下面分点来说明。
一、选择切入点
智能家居的很多,国外的有Control4、霍尼韦尔,国内的有海尔、TCL等。如果你要从中胜出很难,也难以差异化。智能家居现在的厂商都是想做整体解决方案,而家居市场在方案设计时都还没有这个概念(设计师都弄不明白),精装楼盘市场都是关系销售。所以对没有渠道优势的创业者,从整体方案切入肯定不靠谱。
那就选一个点吧,选什么?我选择了台灯,理由是:
台灯目前没有第一印象品牌,没有标准价格。
台灯从几十到几百不等,毛利很高,在定价和功能上有发挥的空间。
一个好的台灯是什么样的?应该购买什么样的台灯?相信大家都没概念。所以需要一个互联网化的产品将期标准化,公开、透明。
上面三点只是机会,更重要的是以下两点:
1. 台灯价格不贵,用户决策成本低。
2. 台灯更换方便,家里有没有都可以再买一个。
以上两点可以从乐视盒子与乐视TV对比中去分析。
二、打造极致的产品
定价299:除了定位做台灯外,我还就只做一款台灯,只有一个定价。台灯具体怎么做呢?
1. 产品硬件参数标准化、可视化。以后的台灯就这样标:
无线模块:蓝牙、wifi(台灯也联网)
灯炮:LED彩色灯炮5W,1000流明(200小时一度电,还亮瞎眼),25000小时寿命(可以24小时工作近三年时间)
材质:合成纤维、铝制外壳
颜色: 土豪金、珍珠白、银色、太空灰等(台灯也土豪)
2、功能互联网化,让客户变用户
随着智能手机的普及,互联网已经成为人们的一种基本生活方式。所以现在设计产品都要充分考虑互联网、云、大数据。那台灯怎么互联网化?
首先台灯有蓝牙和wifi模块,可以连互联网的,用户手机上安装台灯APP。可以用手机控制灯光模式(读书、看电视、美梦、还有××模式)。定时开关灯光等,你还需要什么功能?别急,台灯APP上可以不错免费升级,或购买得到你钟意的模式。
其次所有灯的运行数据都是存在云上的。你能想到那些好玩的功能?看到夜里有多少人与你一起加班,一起读书,一起××。别提社交,这个词也被用烂了,我只是想让大家使用这个产品时更好玩点,用户需要这些。
其次,有了用户和存在云上的运行数据,就可大数据分析的。通过分析,可以知道用户的数据,如大家的用电习惯、有多少人是环保人士啊什么的。怎么用我也懒得想了,将这些数据分享给你的用户们吧。
这里思维的基础是,你每卖出一个台灯,实际上你就获得了一个用户。
三、精益再精益
精益不要多说了吧,简单提几句吧。在开发产品时不断迭代功能,慢慢找到你的用户想要什么。包括台灯的外观、运行模式、用户交互、数据分析等等。关键是要增加用户的活跃度。
永远记得:产品卖出,服务才刚刚开始。
四、让用户来传播
如何用比竞争对手更低的成本获得用户?办法只有一个,让你的用户为你推销。20块获得的用户,如果他帮你推1个用户,那么单个用户成本只有10块。如果帮你推4个用户,成本就变成4块了。
在全民互联网营销的时代,将渠道、营销费用让给用户,就尽情地让用户在朋友圈中帮你传播吧。在产品设计、营销方案设计中引导用户分享,以及传播。
五、商业逻辑
从台灯这个项目切入智能家居,其实只是为了获得一个入口。
入口体现在通过台灯获得了用户和品牌基础。如果你卖出100万个台灯,实际上你就获得了100万的用户。只要你能让这100万个用户认可产品、认可品牌,有很好的活跃度,你就是一个互联网化的公司。这个项目的价值会按100万用户计的!
想想你以后可以做什么呢?空气检测、家用监控摄像头。。。
六、小结
这里只是举了一个小例子,实际操作肯定有很多难点,但创业从来不简单。但移动互联网的兴起,让我们看到创业机会越来越多,传统行业都急需改进。创业者们放开思路,顺应趋势让你的创业更。
我们用这个案例试图解读互联网思维如何改变传统行业、或如何操作项目,也是我们B座12楼最喜欢的投资项目(前几天在北京经常被问我们偏好投什么项目)。