随身云创始人秦涛：产品不赚钱的时候我在做什么？

导语：不赚钱对于创业者来讲是很痛苦的一件事情，有时候投资人会问你、你的团队会问你、你的合作伙伴会问你，说你们不赚钱做这个干什么?

2015年1月8日，30岁以下创业新贵新年狂欢节暨创业邦8周年庆上，刚刚拿到2500万美元B轮融资的随身云创始人秦涛作为第一场脱口秀嘉宾，跟大家分享了他们在产品不赚钱的时候，都做了什么?

【干货提炼】

不赚钱对于创业者来讲是很痛苦的一件事情，投资人、团队、合作伙伴都会质疑你，不赚钱为什么还要做?过去不赚钱的时候对我来讲就是活下来，创业的路上，活着比什么都重要。我想尽一切办法让自己在这个世界上活着而不被市场抛弃，我们做了一些什么事情呢?

过去4年我们做的第一件事情就是去打磨团队，我用天使给的第一笔钱，带我们的团队，天天折腾各种各样的方法、代码、技术、产品改进和一些设计思想，做了很多事情。但今天回过头来看，这些都变成了最宝贵的财富。而且我们打磨团队的过程当中，把暴露出的问题一个个解决，团队之间的默契也就更强了，所以直到今天我们的创业团队都还在一起，也相信我们能走更远。

我是第一次创业，我们最初的想法就是希望在大学毕业之后做一个有1千万用户的产品，结果3年之后我们做了1亿人用的产品。0—100万1百万到1千万，1千万到1个亿的用户需求是不一样的，每一个节点所面临的选择和挑战都是完全不一样的。对产品来讲，不是面对有多少机会或者有多少选择，而是在面对选择的时候怎么去放弃一些东西。

我们很幸运，当我出来创业的时候，有天使投资人投给我们500万，正是有了这500万，使我们几个同学能放弃大公司的录取书，去干自己想干的事情。在我们自己来看，4年的时间，是用这500万读了一个研究生。

过去4年当中最重要的事情是打磨自己。因为我们特别年轻，我们85后、90后都会认为自己天生傲骄，大家都是天之骄子，其实打磨自己，认识到自己，与团队之间去承认自己的缺点，去正视自己的错误，这是我们过去最大的收获。

以下是演讲实录：

过去4年我一直在做这个产品，所有人都觉得是一个不赚钱的状态。不赚钱对于创业者来讲是很痛苦的一件事情，有时候投资人会问你、你的团队会问你、你的合作伙伴会问你，说你们不赚钱做这个干什么?现在我来讲，我过去不赚钱的时候在做什么，简单来讲就是活下来，活着比什么都重要，创业的路上。我自己想尽了一切办法让自己在这个世界上活着而不被市场抛弃，我们做了一些什么事情呢?我们年轻的创业者，包括我自己，出来的时候都没有在大公司工作过，我毕业的时候就出来创业了没有工作过，什么都不懂，没做过产品，只是在学校里面写过一点JAVA代码。

这个时候我们要做的第一件事情就是去打磨团队，过去4年当中我的天使给了我第一笔钱，我就在南方用了4年的时间，带着几个创始人，和后来加入我们团队的，天天在那里折腾各种各样的方法、各种各样的代码、各种各样的技术、各种各样的产品改进和一些产品设计思想，这其实是一个很折腾的过程，我们做了很多很多的事情。但是今天回过头来看，这些都变成了我最宝贵的财富，我也可以告诉大家，我们打磨团队的过程当中，把每个人的个性都展现了出来，每个人的个性都不是那么完美的，大家能够在过去的4年团队打磨过程当中就形成了一种更清楚的认识，因为刚出来创业的时候，大家都是没有想那么多，大家一起干着干着当问题暴露的时候，我们一个一个解决，所以到今天我们的创业团队都还在一起，我也相信我们能走更远，这也是我们做的最重要的一件事情。

有了团队之后我们再做产品，我是第一次做创业者，做这个产品，我们把产品从0做到1百万、1千万、1个亿、2个亿，以后可能还会更多，这个过程我们没有考虑事情，也没有考虑我们怎么赚钱，刚开始初始的想法就是真的希望在大学毕业之后做一个有1千万人能用的产品就可以了，结果3年之后我们做了1个亿以上人用的产品。就是说我们在打磨产品的过程当中，从0—100万的用户需求是不一样的，1百万到1千万、1千万到1个亿，这个过程也是我们天天在思考和反思的，就是说这个节点上你面临的选择、面临的挑战都是完全不一样的。在中国这个市场上你会发现，一个用户的时候我只要跟他聊就可以了，100万用户的时候可以有人给你反馈，1个亿的用户，每天收上万封的邮件的时候，怎么去权衡、怎么决策我们都没有面临过，这是需要做的事情。

对产品来讲，不是面对有多少机会或者有多少选择，而是在面对选择的时候我怎么去放弃一些东西，这个是我们过去几年也做的非常多的工作，做了这个产品一点一点的用心，一点一点的做，也不考虑赚不赚钱，也不考虑将来会在哪里，这样一点一点做，好像很偶然的就有上亿的用户在使用。

其实回过头来看，我们也走过很多很多弯路，当我们真真正正明白用心去做产品的时候，还是要在合适的时候去找到合适的人给我们合适的钱，我也挺幸运的，当我出来创业的时候，我大学没毕业，2010年本科毕业，2009年的时候天使投资人给我500万，我当时告诉他的想法就说，我们想做移动互联网，我当时想做移动互联网，但是如果说我找不到那笔钱的话，我遇不到我的天使的话，相信我今天也在大公司上班，比如说在百度这样的大公司上班。正是有了这500万的钱，使我们几个同学能从大学里面放弃大公司的录取书，去干自己想干的事情。4年的时间，我们自己来看，或许是用这500万读了一个研究生。

我觉得过去4年当中最重要的事情回过头来看就是这几点：第一，打磨自己。因为我们特别年轻，就像刚才南总讲的一样，我们85后、90后都会认为自己天生傲骄，大家都是天之骄子，其实打磨自己，认识到自己，和团队之间去承认自己的一个缺点，去正视自己的错误，这是我们过去最大的收获。就是说，年轻的创业者没有在原来那样大公司干过，这个时候我们唯一的方法就是自己从零开始，一点一点的点滴的把产品做好，去吸收这个过程，去引入，这个过程当中找到合适的人给我足够多的钱。

其实可能今天有人会问我，为什么会有人给我们做这个产品，为什么会有人给我2500万美金?可能大家觉得投资人是不是被驴踢了?其实并不是这样的。正是因为从0—1个亿、2亿的过程，我们再做其他的事情的时候，等风来的时候你会发现，我们有了团队，有了足够多的钱，有了足够好的方法论。9月份开始做我们的新产品的时候，叫美丽，这个产品在几个月之内就突破几十万，做女性垂直社区，我们是后来者，已经是一个红海的市场我们也可以很快的去做。我觉得赚不到钱的时候，打磨团队，找到足够多的钱，自己不断的成长，让自己活着。