美国创业公司是这样在中国寻找制造商的

这是一个美国创业公司创始人发表的关于如何在中国寻找一个制造商合作的文章。他推荐了他自己总结的在中国寻找合作伙伴的经验，以及沟通上的注意事项。知己知彼，对于国内创业公司而言，我们可以学习自己美国同行的做法，以及，掌握他们寻找合作伙伴时的一些想法。比如，他们会经常到阿里巴巴等网站上发布信息，并且，寻找一个合作过的介绍人推荐，他们会比较易于接受。同时，美国展会也是他们寻找合作伙伴的途径。他们重视沟通，所以，中国的项目经理和开发人员的英文水平，是他们非常重视的。

以下为原文：

建立一个成功的以产品为中心的企业要求具有创新性、时间和资金，还有一点非常重要，那就是要对中国文化有透彻的了解。像许多其他的创业者一样，即使历经艰难困苦我们也要学习到最后。

2008年在美国加州大学圣巴巴拉分校学习时，我们突然意识到，手机、钥匙、钱包和其他诸如此类的小物品经常失踪的问题，对大多数人而言都是一个疑难杂症。对此我们有自己的想法，我们立刻开始了一项任务：调查跟踪大家的日常物品，并且创造了TrackR(防丢器,可用于预防细小物件和电子产品的丢失)，它是一个iPhone/Android应用程序，可以通过低功耗蓝牙帮你拴住你所有的重要私人物品。

为了把这个想法变成现实，并且允许TrackR应用程序与我们想要跟踪的日常物品进行连接，我需要做一个小的硬件传感器。找到一个好的生产合作伙伴是我们成功的根本。通过不断试验和尝试，我们在中国找到了合适的制造商并且学到了一些宝贵的经验：

使用互联网，利用阿里巴巴等渠道发布信息。在寻找你的生产合作伙伴时，最好使用老式的方法，而且通过互联网给自己发一个介绍，对，这与你寻找投资人没有什么不同。在中国，阿里巴巴(Alibaba)是一个很好的资源，但是在它上面，你想区分出好的和坏的合约制造商几乎是不可能的。有时这些公司甚至可能把你的产品卖给其他的公司，尽管你可能拥有一些专利。

找个有经验的人介绍。如果有人给你介绍了一些公司，有一个关键问题是，你要确认给你做介绍的人实际上和他介绍的公司是合作做过生意的。如果为你作介绍的人目前正在与相关领域(比方说，当你想制造Wi-Fi传感器时，介绍人是生产Wi-Fi路由器的)的制造商做生意，那么他所介绍的公司应该是最有效的。当你评估生产合作伙伴时，制造商公司规模应与你公司的规模大小相匹配。当然，人人都觉得，像富士康这类大型的生产商，可能是个不错的合作伙伴，并且能够提供高质量的产品。但是，你作为一个年度销量小于10000台的新客户，和与年度销量超过100000台的大客户相比较，他们给你的客户服务可能会有很大的不同。

在美国电子展上搜索。参加消费电子展(Consumer Electronics Show)等展会也可以是有效的。能在那里花钱去设一个展位，并且展示产品，可以帮你起到筛选器的作用，你可以按照成功程度引进生产商。很多时候他们同样也在寻找新的业务。这样你就不需要跳上飞机去中国——可以直接去拉斯维加斯会议中心(Las Vegas Convention Center)，并且开始问问题啦!

注意适应对方的文化。与你的生产合作伙伴建立密切的关系，必需先学会他们基本的风俗习惯，并且要了解你的合作伙伴的节假日，特别是当他们身处国外时。

当我们在2010年准备首次推出产品的示范运行演示时，我们被中国的春节弄得措手不及。中国的春节是对生产影响最大的节日，它可以导致在二月初出现三周以上的停止工作时间。因为我们没有意识到这一点，我们曾经在贸易展会开始前仅仅18小时才收到产品。从那时起，我们就在日历上写上了中国的假期。

保持密切的沟通。沟通在生产中尤其重要，一个很小的细节，都可以导致你的产品的成功或失败。当你选择你的合作伙伴时，确保他们的开发和项目经理会说你的母语!项目经理会经常与制造商联系，项目经理和项目团队之间清晰的产品沟通，对于按照你的规格制造你的产品来说是非常必要的。登录Skype，并准备在下午7点到3点(美国东部时间)这段时间内聊天。

坚持用摘要电子邮件随时跟进语言沟通，以确保各方都明白讨论的是什么。图片和视频是沟通测试程序的重要组成部分，也可以用来及时报告制造上的缺陷。不要担心与合作伙伴过度交流，那几乎是不可能的，而沟通不足是会经常发生的，而且可能会导致灾难性的后果。

经过几次反复并且与几个生产合作伙伴合作后，我们的团队现在己经生产和交付了超过150000 台TrackR设备，这些TrackR设备已经帮助了成千上万的客户追踪到了他们的必不可少的日常物品。尽管制造这些设备是一项艰巨的过程，清晰的沟通和对细节的关注仍然带来了良好的效果。

作者： Chris Herbert和Christian Smith，他们是Phone Halo (Phone Halo Button TrackR防丢器)公司的创始人。Phone Halo为寻找错放和遗失的日常物品(钥匙，钱包，自行车等等)之类耗时的事情提供了优质的解决方案。他们均获得了美国加州大学圣巴巴拉分校(UC Santa Barbara)的工程学位。

编译：创业邦，Via:Entrepreneur