一搭时尚：担起让所有姑娘变美的责任

爱美是每个姑娘的天性，一搭要解放姑娘们的天性。

一搭创始人张扬正

一搭时尚的创始人Jeff张扬正在时尚行业有多年的经历，在创办一搭时尚之前，Jeff时尚传媒集团担任战略及事业发展副总裁。在时尚集团5年多的时间，Jeff推动了很多时尚行业的创新工作，而且还投资了很多时尚公司。也正是在时尚领域的多年工作经验，让Jeff看到了这个行业存在的机会，并且创办了“一搭时尚”。

一搭时尚是一个品位的分享社区

一搭到底要做什么?用Jeff自己的话来说就是“一搭是所有爱美姑娘的服务商”。“我非常看好消费升级的市场，而且作为全球统一的时尚市场必然是首当其冲的。很多人不理解时尚，其实时尚无非需要满足两点：一是你喜欢的，二是适合你的。”

面对中国消费者的消费升级的需求，以往类似淘宝等电商平台的Shopping Mall模式已经不能满足人们的需要，消费升级的同时也是消费者的品位升级，通过自己的消费塑造一种更好的生活方式。在这个过程中的难点就是：消费者自己的品位有时候并不能满足自己对高质量的生活方式的追求。

一搭时尚就希望通过将一些人的品位分享出去，帮另一部分人提升自己的品位。现在打开一搭时尚的APP它会提示你先拍照，通过人脸识别的功能给用户提供适合用户的服装搭配方案。一搭上面展示的服装全部是又专业买手从世界范围内淘来的，搭配方案是一搭团队的编辑整理的，也有一部分是用户自己产生的搭配方案。用户使用一搭时，对于自己喜欢的搭配方案可以向右滑动屏幕，不喜欢的则向左滑，类似“搭配界的Tinder”。

为了保证这些搭配方案的质量，Jeff选择了女性杂志《瑞丽》的前副主编负责内容，公司内部有约占一半的员工在负责创造不同的搭配方案。

这些全球品牌单品以适合你的搭配组合按风格、身型、场合、和五官推荐给用户。用户不用自己想搭配方案，而是在我们推荐的搭配上做个人偏好的优化就好。

一搭实质上要做的，是时尚的一站式服务

如果说只做服装搭配信息，那么一搭可就太单调了。一搭与传统的时尚杂志相比，最重要的特点是用户可以在一搭上面直达商品的购买地址。由于一般的时尚电商并没有提供合适的搭配建议，所以一搭也补齐了它们的短板。

Jeff向《创业邦》记者介绍到，现在一搭时尚上面展示的每套搭配用户都可以点击进去直接购买，用户还可以自行进行服装的搭配方案并且分享到社区。

由于时尚商品是一种浅库存的商品，所以一搭时尚并没有计划自己做电商。但是如何帮助这些爱美的姑娘买到自己想要的商品呢?一搭时尚选择了与品牌商、时尚电商合作的方式，为这些合作方导流。这也就解决了时尚消费领域里长期存在的问题：用户不知道买什么、不知道去哪里买、而商家也不知道去哪里获取用户。

在品味升级的过程中，消费者要学会先决定“买什么”，再决定去哪里买。Jeff坦言，“用户可以只把我们当做是一个电子版的时尚杂志，因为我们现在要做的是让大众明白时尚是什么。”

在一搭时尚的背后，对接的是各种各样的轻奢品牌和时尚电商网站，比如Mango、Prada、Shopbop和YOOX等。Jeff还表示，并不是品牌的所有商品都可以进入一搭的平台展示给消费者，它们也需要经过一搭平台的审核。

有很多人怀疑时尚领域的消费太过小众，对此Jeff也表达了自己的看法：“时尚商品的消费者并不少，只是大家的消费频次不同。每个爱美的人都是时尚商品的潜在消费者，但是并不是所有人都知道自己想要买什么样的时尚商品，这就是一搭的价值所在。”

“一搭的两个价值诉求：一是用户可以在一搭看到基于全球所有性价比高的时尚品牌，一站式购物，不用下载好几个购物APP;二是这些全球品牌单品以适合你的搭配组合按风格、身型、场合、和五官推荐给用户。用户不用自己想搭配方案，而是在一搭推荐的搭配上做个人偏好的优化就好。”

据《创业邦》记者了解，目前一搭时尚已经获得了来自蔡文胜、心元资本和WPP广告集团中国CEO李倩玲等人的天使投资。