为了让你买到不输欧美设计感的非儿童款衣服，这俩外国小伙儿来中国做了个设计师跨境电商

一个英国小伙，叫Steve Hlavac，一个捷克小伙，叫Lukas Murray，合伙做了一个叫“呼啦啦”的App，初步想法是帮中国独立设计师品牌把衣服卖到东南亚去，把东南亚独立设计师品牌卖到中国——目前呼啦啦已与70多个独立设计师品牌达成合作，其中，有4个泰国品牌，2个在纽约的华人品牌，其余皆为国内设计师品牌。

据创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）了解，呼啦啦项目2015年2月开始筹备，2016年1月上线，在深圳有10几人团队，有超1万注册用户，客单价为220元，主打鞋服品类，国外品牌寄往中国走国际直邮，国内品牌寄望国外走呼啦啦的深圳仓，再由呼啦啦发往国外。

据悉，呼啦啦已获得了来自即拓互动的天使轮融资，即拓互动作为一家往东南亚推广移动游戏的公司，在东南有有很强的渠道资源。

Steve原先的工作经历蛮多，先是在一家手机外壳公司任职，然后又玩过定制家具和比特币，然后在一家游戏公司做App营销，从而了解到中国市场，对中国市场产生了兴趣。

灵光乍现于某天Steve刷微信朋友圈的时候，发现很多独立设计师品牌在朋友圈卖衣服，他认为这些独创设计师管理品牌的能力非常弱，遂萌发了帮助他们建立品牌并出口的想法。

亚洲人才懂亚洲人

俩非亚洲小伙，坚定地认为只有亚洲的时尚才最适合亚洲人，亚洲人才懂亚洲人穿什么合适。Steve的经验告诉他：尺寸和个性是亚洲人买衣服的两大痛点。

尺寸方面，现在的流行都是欧美快时尚风格，而这些品牌都是为欧美人体型设计的，瘦小的亚洲人穿，首先就是袖子不合适。Steve的亚洲朋友总抱怨说，在美国自己只能去买儿童衣服穿。

个性方面，一家走秀，万家层层往下抄，多得是明星爆款，少得是个性化的衣服。而中产阶级对个性化的需求凸显，独立设计师品牌亟待浮出水面。

来自英国的Steve（左）和来自捷克的Lukas（右）在深圳创立了呼啦啦

Lukas告诉创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang），现在中国国内设计师品牌的发展阶段，就像80年代的日本，中产阶级消费者开始崛起，厌倦了低价的工业品衣服，国内品牌才开始发现自己的设计风格，然后开始在全球受欢迎，涌现出MUJI等一大批时尚文化。

目前来说，现代的中国风格仍在萌芽，尚未出现，Steve的妈妈买中国风的衣服，仍然只能买旗袍~VOGUE主编则表示，“我在中国看到很多美好的东西，但没有任何我认为称得上‘现代中国风’的设计”。

先上中文版，先抓供给侧

呼啦啦的想法是，做成一个亚洲时尚设计师孵化器，网罗全球亚洲独立品牌设计师，再卖给全球亚洲人（中国3亿、东南亚1亿网上目标消费者）。可简单理解为，你可以上去买泰国品牌，泰国人也可以买中国品牌，就是亚洲人只跟亚洲人玩儿的意思。

呼啦啦的具体计划是第一步是中国，第二步是新加坡马来西亚泰国越南，第三步是欧美。对应地，先上中文版，再上英文版，再上其他目标市场本地化版本。先上线中文版，原因有两个方面：

中国人多，且新兴的中产阶级正在崛起，目测最可能出现最多的独立设计师，所以先上线中文版抓设计师资源；

与中国类似，新马泰等东南亚国家也在进行消费升级，对商品的品质有要求，所以呼啦啦在中国国内的试水，也是在挑选，挑出一部分达到一定品质标准的品牌，再卖往国外。

Steve表示，与成熟的中国国内电商相比，东南亚国家目前的电商仍比较初级：

难点在基础网络、支付方式和物流等基础设施，但预计这部分会发展很快；

优点则在于获取用户成本低，目前来看，呼啦啦在中国获取一个下单用户的成本是55元，而东南亚则低于20元。

把App运营得更“好玩”

Steve向创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）介绍到，呼啦啦颇受投资人青睐的一个功能是“挑选”——在商品详情页，用户可向左右划动，向左滑动表示不喜欢，向右滑动表示喜欢。目前这一喜欢、不喜欢的数据已达17.5万。

从用户角度，可以以此留下自己独特数据，平台可据此向用户推荐相似风格；

从品牌角度，无论品牌大小，都可以获得平等的展示机会。

左右划、喜欢不喜欢功能

社交是呼啦啦玩转用户端的重要手段，未来呼啦啦将重点上线社区功能，试水社群经济：

让每一个用户都成为时尚博主，把自己穿的衣服展示推荐给好友，再根据好友的点赞数来给博主返现货提成。

呼啦啦社区功能

Steve强调，以上这些功能，不仅仅是“好玩”这么简单，而是直接与核心价值相关的功能，即发现、孵化亚洲人自己的时尚。