亲子陪伴＋浸润式英语环境，叽里呱啦App如何烘焙早教市场蛋糕？

孩子几岁学英语最靠谱？科学研究表明，语言的掌握能力根据大脑发育的程度而变化，感知语音感的神经中枢在0到6岁是最活跃的，从2到3个月的时候，能发出a、o、e音开始到7至9个月的模仿“Ma－Ma、Ba－Ba”，再到一岁以后能说出一些单词。0到3岁这个阶段，孩子的大脑发育最快，三岁时期孩子的大脑重量可以达到成人的85%，这也成为培养孩子的语言能力的关键时期。

叽里呱啦App，一款针对0-6岁儿童的免费早教英语App，由一对80后台湾夫妇谢尚毅（Tony）和许可欣（Cathy）创立，一开始他们是为了教育和启蒙自己的孩子。在叽里呱啦App之前，他们曾面向北美市场做了一款为父母提供早教游戏，帮助新生儿至学龄前的小朋友开发各种能力的泛早教类产品Knoala。后来，他们从Google离职出来，来到上海，全身心投入到早教英语领域的创业中。目前，叽里呱啦App已经完成来自真格基金、宝宝树的85万美金的天使轮融资。

早教市场的痛点是什么？

叽里呱啦App的第一个用户是Cathy自己，她说：“跟大多数中国父母一样，我们非常重视孩子的英语启蒙，但在教女儿学英语时，又找不到一款好用又有趣味的App。”而Tony则表示“80后的父母往往工作繁忙，没有足够的时间可以天天去早教课堂，但如果是单一提供课程的App，就又缺少了与同龄宝宝的父母互相沟通的机会。”

于是基于产品内容和亲子陪伴这两个痛点，Tony和Cathy希望搭建一个有着高度黏性的工具性和社区性的英语早教平台。从内容方面，叽里呱啦App希望补齐某些家长自身英语能力有限的问题，帮助他们提供可以直接用在孩子身上的英语教材内容；而从亲子角度来看，这些内容是需要父母的陪伴、父母的教和孩子的学构成，在学的过程里，给到亲子们相处时间。

什么是浸润式英语教学？

在叽里呱啦App的注册页面，用户完成宝宝的英文名以及出生日期填写后即可以开始使用，之后手机页面上会分成“听”、“看”、“学”三个版块。以“听”为例，叽里呱啦App会根据宝宝的年龄挑选适合宝宝年龄层的英文儿歌进行随机播放。Tony称之为“磨耳朵”，即让宝宝保持一个纯英语的自然语境，非常自然地被动接收。

叽里呱啦App为孩子的学习过程设置了“成果追踪”记录，通过计算“听”、“看”两个板块的使用时间，只要孩子完成15分钟的英语儿歌或英语动画，即可以完成当天任务。目前，叽里呱啦App中收录了两千多首英文儿歌和多部英语动画。“我们希望通过不断增高的成果曲线图，让孩子有成就感，也让家长清楚孩子的学习情况，共同激励学习热情。”

Cathy说，“我们希望给孩子的早教环境是贯穿在亲子生活中，从家庭日常用语，到孩子的睡前故事或者儿歌，这就是所谓的浸润式。”学习英语是需要有一定学习频次的，针对孩子，这种频次的分布更加适合放在家庭环境、日常场景。

目前，叽里呱啦App的内容一部分由专家、专人进行撰写，另外一部分实行UGC模式，靠家长的经验分享。

除了早教内容本身，叽里呱啦App还是一个亲子教育社区，在社区里，父母们不仅可以每天给孩子写启蒙日记，记录孩子学习的点滴，还可以互相分享孩子的学习过程，互相交流和鼓励。此外，在社区中还有很多专业的英语老师可以供家长答疑。

早教领域在风来之前？

目前，市面上，以做纯线上起家的早教英语产品并太多，相比K12领域的资本热度，早教市场还是集中在线下机构。据早教初创公司铁皮人创始人魏纬的说法，现在的幼儿很小就跟着父母接触网络和电子产品，喜欢动漫，4-6岁上网儿童的比例，已经超过了半数。在Ipad诞生和普及后，孩子接触到移动互联网的时间大幅度提前，也为在线早教产品发展提供一个先决条件。

除了形式之外，早教英语产品非常以来内容的原生性和质量，当技术手段攻破以后，各家公司拼的就是教学内容和品牌。许可欣认为，叽里呱啦App的优势在于，“当初开发Knoala时，我们已经积累的早教资源，以及目前团队中少儿英语资深老师对内容的筛选，我们会根据幼儿期的小孩，挑选原汁原味的内容，这样就降低了父母挑选资源与使用资源的门槛。”

除了内容，还有品牌，这也是为什么叽里呱啦App非常注重与家长的互动，除了能从家长那边得到教学的反馈，还能依靠最早一批种子用户形成家长“口口相传”的口碑效应。“对于那些单纯的内容的早教产品来说，除非自有品牌，否则往往不具备独占性；而且幼儿英语教学的载体，多是视频，这也意味着初创公司更新迭代成本较高。”

另外，早教领域为什么发展迟缓还在于：儿童年龄的细分和快速成长，带来的市场细分和用户生命周期过短。许可欣说，“我们早就意识到，早教领域，做内容相对比较多，但是缺乏规划。比如，父母对什么时候可以怎么用，什么年龄段可以加大输入量等问题，会显得比较无力。”

谈及竞争，就目前新东方旗下的多纳英语，顺为基金投资的宝宝巴士，创新工场与经纬中国投资的VipKid，创业公司宝贝英语说与怪兽学苑等，叽里呱啦App的心态是要共同开发，“不仅针对在线早教英语，对于那下线下机构，我们未来也会去争取合作，一起做大这个蛋糕，”Cathy表示。