媒体人天生就是出来卖的，下午罗振宇在Papi酱广告拍卖沟通会上的表现，我给一个大写的服

媒体人天生就是出来卖的。

因为善说会写，所以会卖货，不管是基金还是快消品或者旅游产品，总有一些清奇词句戳中你。

今天下午罗辑思维主办的“Papi酱广告资源招标沟通会”终于见到自媒体界“最会卖”的罗振宇老师。

一个大写的服。

——这次他卖的是啥——

众所周知，罗胖和真格基金、光源资本、星图资本联合投资了Papi酱。

紧接着发布《先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件》，拍卖Papi酱的贴片广告。

春节过后Papi酱的热度就一直蹭蹭蹭往上涨，算是全民皆知了吧。这次活动门票800元还限额100席。

别问我是怎么进来的，我这么爱钱的人怎么会告诉你。

——现场solo，说服力惊人——

我到会场比较早。旁边坐着一位大哥，眼神中透露着对投标的热切期待。

聊了几句，他立刻接入正题：你估计这个标得有多少钱？

不等我回答，他就自问自答：得有个1000来万吧！

他对投标特别有动力，打电话给正在赶来的同事催场。罗胖开讲之前，一位看起来是罗辑思维BD的同学把他拉出去私聊了一会。

听完罗胖的演讲和Q&A，他显然更带劲了，还举手问了个问题：

“中标之后我能和罗老师与Papi酱单独吃个饭么？”

罗胖的演讲当然很牛，阐释了为啥这个标你们非投不可。

大体意义：

1，网红是中国社会第一个不是权威赋权，而是自我赋权的角色，它对所有商业逻辑都有致命威胁。以网红作为主体的新媒体广告招标，将使传统媒体真正交出市场定价权，这可是二十年一遇的大事件。

2，无数人为一个巨大事件做了大量工作，但历史只会记住地标性事件，以及中标的你。你的企业会加入到这个精彩的故事当中，名垂千古，你的同行也会为你竖大拇指（大气磅礴）。

3，罗辑思维将提供全程策划服务。

4，跟着罗辑思维玩是不会错的，毕竟我们创造过那么多销售产品的奇迹，卖出了很多“不确定”产品，比如会员、各种“资质”、长达20年的《时间的朋友》演讲门票……

5，这个时代的玩法正在发生变化，就像俄罗斯套娃，你拍到这个东西是不会亏的，因为资源会源源不断地找到一战成名的你，这次投标的价值不会小于你花三五百万办发布会。

6，参加拍卖的你是在为自己企业的势能、智慧和想象力定价。

若想看最全的演讲整理，可以点击这里“阅读原文”。

——Q&A见功夫，对答如流——

Q&A时间到，一只只胳膊举起来。

问：你说广告位时间不确定（今年5.21号之后的任意一个周一发布），所以这之前，Papi酱不会发布任何广告？

（Papi酱CEO杨铭回答，对的。）

罗胖补充：我之前曾经讲过其实内容创业公司不应该做广告。但是商业趋势判断和商业机会的把握是两回事。大的机会出现，不赚钱的事我们不做。香烟盒子上说吸烟有害健康，那烟草工人也没有罪啊。

问：Papi酱会不会承诺自己以后不再做广告？

罗胖：你怎么知道？有人问马云，你不是说以后不会上市吗，最后怎么还是上市了？孔子有句话：言必信，行必果，硁硁然小人哉。只有小人才这么要求别人。君子永远随时应变。

（迷の掌声雷动）

问：广告公司可以独立参与竞标么？

罗胖：我知道广告公司肯定也想要玩“俄罗斯套娃”结构。但是我不愿意在这个不确定性上留下缺口。

问：拍下之后，可否把广告发布权转让给自己旗下的公司？

罗胖：可以。

问：我能不能玩个众筹拍卖？

（全场都给跪了）

罗胖：官方不会给这个授权，官方也不会反对。典型泡妞三式：不主动，不拒绝，不负责。如果你没有拿下标王，退款会变成一个负面事件，因为你的用户不会愿意和你做一件挫败的事情。

问：（语气强烈地）有人恶意扰乱怎么办？比如拍下后交了保证金，但是最后不做广告了？

PS：保证金100万元。

答：这是可以的啊。但是京东vs阿里，小米vs美的，这些大公司不会放弃自己的商誉做这样的恶意竞争。如果真有恶意事件出现，我们也愿意和第二名组成正义力量的小团队。我有必要加上一句：我们这个拍卖追求的就是意外性和戏剧性。

问：我想要更深入了解Papi酱的人群和我的品牌受众是否重合。

答：人群是否吻合，我们没法承诺。但是如果你们用这个思维方式，最好不要参加。以人群的方式划分市场这种做法过时了，罗辑思维的用户只有一个特征，看我们的视频、听语音。你说的这种投放方法是传统广告机构没有办法才想出来的。

问：是否同意个人投标，宣传自己？

答：不可以。因为任何人都可能轻易地交完保证金然后流拍——这不好玩。

问：（一位来自重庆的大叔）我是做辣条的，年产值5亿，现在电商卖辣条，注册资本只有100万元，你的投标资质300万，把我排除在外了咋办？

答：没办法。我必须有门槛。就像今天的沟通会，8000元一张票，就把看热闹的排除了。

问：我们是一家P2P，我之前看连《焦点访谈》都在支持好的P2P公司，没想到罗辑思维竟然排除我们！

Ps：这次拍卖，烟草、白酒、P2P金融、药品、保健食品、医疗器械等行业企业及医疗结构不列入招标范围。

答：在这个时代，你要允许一个企业像一个人一样。我本人真的看不懂P2P。你要允许我承认自己的无知。如果我们承担不懂的业务模式，风险会巨大。

——罗辑思维一直很善卖——

罗辑思维最为人称道的是通过视频或语音卖书，降低读书者筛选门槛、节省时间。

包括后来的产品“得到”，销售的是整理出来的图书精华。

产品确实挑选得太对。我对粉过罗辑思维的朋友做调查，他们最初爱上罗辑思维不是因为喜欢胖子，而是喜欢书。

后来罗辑思维越卖越神奇。

2014年6月卖了8000套“事先不告诉你是什么”的图书包；

2015年专门在微信卖书卖了1亿多；

不到3个月凯文凯利的《必然》独家卖了16万册；

《物演通论》过去十多年只卖出8000册，他20天卖了1.5万套；

1月14日，罗辑思维天猫店也开业了；

高达19998元的图书套装截止今日（3.27日）销量有这么多；

“时间的朋友”跨年演讲，长达20年的门票4万一张，先收回1500万；

有媒体介绍过，有忠诚粉丝在罗辑思维的社群里效仿罗振宇也卖“不确定产品”，一口气几万和几十万的进账；

好像什么都能卖，什么也都能卖得好，他在今天的活动上提到自己卖月饼，还而特意地说了句：我们卖产品都是只卖一次。

一锤子买卖，点到为止。你开心就好。

其实卖东西需要自卖自夸，媒体人，尤其是顶级媒体人、带着潮流跑、想赚钱的媒体人更是一卖一个准。

不管这背后的核心是“魅力人格体”，还是社群效应，都让我们作为同行确实佩服。

这么看，罗老师不仅是“时间的朋友”，而且还是“交易的朋友”。