家政服务平台Care.com IPO路演PPT及注释详解

创业邦 • 11年前扫码分享

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本周五(1.24)，美国一家生活服务网站Care.com即将上市，和国内信息分类网站58同城(WUBA)、赶集网不同的是，Care.com(CRCM)专注于家政领域，而对于58、赶集，家政只是众多服务当中的一个类目，同时为租房、招聘、二手等领域，搭建了生活服务方面的信息平台。借此机会，正好可以了解下家政服务领域的市场空间和货币化潜力。

Care.com成立于2006年，目前仍处于扩张期，2013年前九个月营收5897万美元，净亏损2466万美元，最大一项开支为销售及市场费用，为4385万美元。

Care计划发行535万股，发行后股本为2974.6万，发行价格区间为14-16美元，按中间值15美元计算，IPO估值4.5亿美元，募集金额为8025万美元。Care.com路演PPT及其注释，不仅能够看到这家公司成长的轨迹和现状，对于该行业内有意上市的创业公司，也是个极好的借鉴。

以下为Care.com路演PPT注释：

整理：i美股资产管理/李妍；发表此文对所提及公司不构成任何投资建议。

在美国，Care是美国家庭一项非常重要的支出，尤其是Childcare（图见下。以下均同）。

相对报纸、中介机构、分类信息网站等渠道，Care.com有众多优势，如覆盖范围广、服务费低廉、使用便捷、信誉和服务有保障等;

投资亮点总汇：

一、市场：空间大、且分散

二、地位：领先的网络平台

三、模式：强大的盈利模式

四、网络效应：复购率高、口碑相传

五、空间：增长空间巨大

六、财务：营收高增长

一、市场

市场大、且分散

美国Care领域支出在2430亿美元

目标家庭数量在4200万，Care.com目前渗透率仅2%

二、市场地位

最大的家政服务平台

覆盖520万个家庭，450万个护理人员

全球覆盖970万个会员;

08-12年营收复合增速89%;

UV是最近一个竞争对手的15倍

三、商业模式

对于家庭：免费注册、查阅建立、发布职位、雇佣护工、支付、评价

对于护理人员：免费注册、发布简历、搜索职位、被聘用、获取薪水

终身需求：从婴儿看护、到课后辅导、到老人看护;

费用低廉：

在美国63%的家庭，双方有正式工作，或单亲家庭有正式工作，Care对于这些家庭是刚需;60%的家庭需要寻找兼职家政护工;

中介机构的评价服务费在3000-4000美元/配置;

Care.com费用为200美元/年

商业模式：

1.商业配对：ARPU 34美元/月;付费时长月7个月;

2.消费者支付：89美元/月;付费时长41各月;

四、网络效应

重复使用率超过50%

信誉及服务质量有保障

可以查阅护理人员相关背景、评论、社会鉴定等多重信息;

目前覆盖400万以上护理人员

移动端：手机使用非常便捷

52%的用户通过移动端访问;

移动端用户增长Q412-Q413 约在67%;

2013年移动端月均 UV220万;

商业匹配率80%;会员满意度85%

商业配对重复购买率56%，负面评价仅8%;

消费者支付工具重复付费率88%，负面评价仅1%;

五、空间

赢家通吃的市场

招聘信息发布数量，2008-2012 GAGR 81%;

职位申请数量，2008-2012 GAGR 92%;

匹配率85%;

2010-2012 会员数GAGR 80%;

2010-2012 覆盖家庭GAGR 96%;

2010-2012 付费家庭GAGR 73%;

2010-2012 提供商GAGR 67%;

其他垂直类目可实现增长，比如老人看护等，将吸引更多用户群;

增长将提高平台的运营杠杆

支付平台、企业项目、商业服务、全球扩张……

1.支付平台：不仅用于家庭向提供服务的护理人员支付薪酬，同时可以使用Care.com 的HomePay工具进行家庭报税;

2.企业项目：作为企业给员工的一种福利，和Care.com合作为员工提供家政类服务，减轻员工家庭负担，降低缺席频率;

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