成交额破千亿，B轮融资6000万美金，腾讯撑腰的富途证券已经赚钱了！

2012年拿到牌照；2014年跨越港股、美股和 A 股，成为一站式金融交易平台；2015 年累计成交额超过 1000 亿港币，现在单月成交额过200 亿港币，富途证券就是港股互联网券商明星。

平台注册用户现在已有 50 多万，其中 65%社交媒体。但其实富途证券并没有刻意在中国内地市场做宣传。它的出现归根结底还是因为传统券商还不能复制互联网企业的通行盈利模式。

李华是腾讯的第 18 号员工，号称“富途第一产品经理”，自己也是资深的港股投资人，但从产品到服务，他所接触的十几家香港券商没有一个让他感到满意。

“我想早晚有一天我要做出一款让用户体验满意的产品，一个‘互联网人的券商’。而且我们的产品（富途牛牛）一定要做到安全、准确、稳定、快速、好用。”李华说。

富途抓住的时机是传统券商的思维还没有转变过来，在提升用户体验上并未作出实质性的改变，与互联网公司的合作也只不过多了一个开户的渠道而已。但富途却成功迈过几个券商触网的大坎儿。

富途解决了三件事：开户难、高佣金、网不稳

富途证券创始人 李华

富途创立就遇到了第一道大坎儿：根据香港监管法规的要求，个人投资港股开户必须亲身见证。

富途证券在全国范围内招聘见证人，同时配合使用自主研发的“见证宝”，在协助投资者便捷地完成见证的同时，也使得整个见证过程可核验、还原。

内地投资者不再需要远赴香港开户，只需打开手机或网页，通过地图找到距离最近的见证人完成见证环节即可。

目前，富途证券在内地铺设的见证网点已经有620家，未来它还要布局超过1000家见证网点。

第二道坎儿是不同于 A 股，港股和美股的佣金是个不小的用户门槛。

富途证券的解决方法既有补贴，也有一举两得的邀请免佣金活动，鼓励用户通过做贡献来换取免佣优惠。这多半要归功于李华在腾讯多年形成的社交基因。

另外，为了满足用户的需求李华和团队又为用户提供了聊天社交功能。用户可通过这个功能可以看到高手的收益，也可以和朋友聊聊炒股。

比如“牛牛圈”其实就类似于微信的“朋友圈”，用户可通过“牛牛圈”了解好友的状态，并且也可以对好友的状态进行评论、点赞和分享。

其实，一开始富途证券并没有想到要增加社交属性，是有用户留言说可不可以增加一些聊天功能。于是，富途牛牛就增加了社交的功能。

“效果也还不错，但这（社交功能）也只是一个锦上添花的功能，我们本质上还是想为用户把投资这件事做好。”李华说。

聊天室和牛牛圈是富途牛牛主要的社交功能

在2015 年港股井喷的行情中，很多银行和券商服务器没准备好迎接盛市，频现宕机、系统瘫痪，无法正常交易，但富途证券却顶住了港股交易洪峰。它通过腾讯云解决了令很多互联网券商头疼的网络不稳定问题；

另一方面，为了保证交易的稳定性，富途证券还铺设了网络情况更稳定的专线，保证从香港到内地或从海外到内地的网络稳定性——这意味着保证产品的稳定性。

技术是优势

富途证券一直被称为“腾讯系券商”，不仅是因为富途证券的两次获得腾讯的融资，也主要是因为富途证券的初创成员也大都来自腾讯，继承了腾讯擅长技术的特点。

2015 年 11 月，富途证券推出了 FTBOS系统和 Margin 业务。前者是其自主研发的结算系统，起因是不想再让第三方公司提供服务，这会限制富途证券在个性化方面的设计。FTBOS 系统算是标志着富途证券拥有了从全台到后端最底层系统的全自主控制，可为用户提供更多个性化的服务。

Margin 业务则是投资者以资金或证券作为质押，向证券公司借入资金用于购买股票，并在约定的条件内偿还借款本金和利息，主要面向风险投资偏好较高的用户。

对这家互联网券商来说，具备技术能力还有个极大的优势，无论是传统金融还是互联网金融，资产安全和用户隐私安全是最根本的问题。

富途证券建立了严格的客户数据系统权限管理，以后它还会发挥技术上的优势，把用户资产、交易、隐私等安全信息放在带锁的“保险箱”里。

李华坚信互联网证券市场将来肯定会出现独角兽，而且还不止一家。“我们当然希望富途（证券）会是其中一家，所以我们 B 轮 6000 万美元的融资主要用于充实自有资本金，加大产品研发和基础 IT 建设以及行情、佣金补贴方面（的力度）。目前我们已经实现盈利了。”