唱吧麦颂KTV联手众筹客：打造“不一样”的KTV服务

导语：唱吧麦颂KTV有两点不同：一是加盟方式不同，即唱吧麦颂采取直营+加盟模式；二是由原来单向互动模式变为现在的双向互动模式……

与传统KTV相比，唱吧麦颂KTV有两点不同：一是加盟方式不同，即唱吧麦颂采取直营+加盟模式；二是由原来单向互动模式变为现在的双向互动模式，即传统KTV只向用户提供点歌、唱歌服务，而唱吧麦颂在基础上，还提供具有社交特征的KTV服务功能，与屏幕互动。

唱吧麦颂KTV负责人严秋朴表示：用户登录唱吧后，能够引发一系列社交行为，比如：在唱吧麦颂KTV同一家店可以结识一周内曾经登陆的用户，查看他们的个人资料，向其发动好友邀约。与此同时，在享受唱吧麦颂KTV服务时，用户唱过的每一首歌曲都能自动录制，并上传至线上唱吧作品列表下边。还可在微博、QQ、微信上与朋友进行分享。

接下来，唱吧麦颂还会上线一套虚拟货币系统。线上唱吧下单，线下唱吧麦颂KTV消费，打造一套线上线下唱吧麦颂的生态系统闭环。严秋朴说：对唱吧用户而言，传统模式的KTV与唱吧麦颂KTV之间，他们更愿意选择后者。因为后者在产品服务层面更具有创新性，付费层面也更加便捷。唱吧麦颂KTV在服务好自身原有唱吧用户同时，也会逐渐将非唱吧用户唱吧化。

基于上诉模式，目前唱吧麦颂KTV在北京已经陆续有两家店开始营业，一家方庄店；一家崇文门店；崇文门店开业第一个月试营业（2月）净利润达到17.3万元。唱吧麦颂KTV2015年的目标是在北京开70家店，未来五年在全国开2000家店。

3月4日，唱吧麦颂KTV崇文门店联手众筹客，采用“众筹+加盟”模式正式对外发布第二家线下唱吧麦颂KTV实体店。截至目前，在众筹客网站上共有261人参与众筹，筹资额度达到581万元。严秋朴说：未来每家店都会采用众筹+加盟模式开店，投资人限制在200至300名股东。每人每投一万（8年期），每年回报5000元。 投资额度范围在5000至50000之间。

众筹客创始人兼CEO路国华表示：线下实体商家需要的不仅仅是资金，如果其股东都居住在同城，彼此离的不远，那么股东既是顾客也是宣传者，这对商家的意义显然更大。相比于大规模的传统KTV，唱吧麦颂KTV的品牌效应明显，且盈利能力很高。

在严秋朴看来：选择众筹模式有两方面考量，一是众筹模式可以化解加盟商与品牌授权商双方之间有一些大大小小不可调和矛盾；二是营收大增，众筹店面营收是同一家加盟店的三至四倍。

目前众筹本身发展速度是其担心的问题。主要体现则两个方面，一是大量物业选址工作需要唱吧麦颂自己去做；二是众筹只有在北上广深一线城市才特别容易被用户接受和推广，二三线城市还不够成熟。所以唱吧麦颂的策略是选择两条腿走路，一线城市选择“众筹+加盟”模式；二三线城市选择加盟模式。