签约100位国外设计师，自建柔性制造工厂，吸引21万口碑粉丝，北山看中的是女生穿搭入口

2012年，先后供职于百度、 豆瓣 ，后来在蚂蜂窝担任社区品牌的毛和鑫去日本旅行，发现很多年轻人在做手工皮具，开始对皮具产生兴趣，随着了解加深，他看到了新的机会：

一方面，国内有设计感的服装品牌越来越多，但注重设计的包包品牌却很少。女生买包只有两种选择：一种是国外轻奢或奢侈品牌，这些品牌往往需要消费者为之付出最少6～10倍的溢价。另一种就是淘宝山寨仿款，便宜但很难有品质可言。“也就是说，500～2000元左右的包包品牌几乎是空白的，但在这个价位区间，已经可以做到很好的设计感和品质，也是大部分用户有购买欲的价位。”毛和鑫说。

另一方面，包是女生搭配中最重要的部分，同时作为服装配饰的最重要的一个品类，它的搭配属性使得购买频次也会越来越高，因此它可以成为切入女性服饰消费最好的入口。

2015年，北山制包所顺势成立，目前已经积累了21万口碑粉丝。

北山设计标准，甄选世界设计师

在产品设计上，北山也摸索出独有的设计模式。目前国内的配饰设计尚处于萌芽阶段，但国外相对成熟。北山主要同国外顶级的艺术院校合作签约，如比利时安特卫普皇家学院，伦敦中央圣马丁艺术设计学院等。通过签约校方直接推荐，并定期去毕业展和时装周发掘优秀年轻设计师，目前北山已同国外设计师合作完成5个系列。

这些年轻的国外设计师，很多人都很有才华，但国外人才市场竞争激烈，进入大品牌的工作机会较少，而建立独立品牌，无法掌控其背后复杂的生产供应链，成本很高。和北山的签约合作，不仅能发挥自己才华验证自己的设计，有北山柔性供应链支撑，还能进入中国不断增长的消费升级市场。

北山计划在2年内签约80～100名设计师。“当然，挑选设计师的时候也要看产品设计风格是否符合北山的调性。 “毛和鑫说。

在整个设计的把控上，由北山设计团队负责，“我们在款式和用料上都有一定的要求，自有的设计团队会对整个风格进行界定，制定设计审美标准，来保证产品调性。”毛和鑫说。

自建柔性供应链，对市场敏捷反应

在产品供应链方面，传统品牌通过预测流行趋势，进行的流水线生产和渠道冗长铺货的模式，形成大量库存。“这主要是因为生产了和用户需求脱节的产品，如果我们能够在设计生产销售的过程中就引入用户数据分析，做出更符合用户的期待产品，就可以大大减少库存。”毛和鑫说。

北山创立之初，就建立了自己的工厂，能够快速地打样上新，并摸索出一套成熟款孵化机制：通过自有工厂，进行小规模生产预售。通过预售的用户投票，及主动用户调研来筛选出有爆款潜质的产品。

在成熟款孵化机制中，也可以将用户数据分析提前到设计阶段，针对用户反馈对款式、颜色、材质进行不断迭代。当用户数据积累一定程度，设计出无限接近用户的喜好的产品。

从包切入，成为女生 “ 出门前半小时 ” 的穿搭入口

目前北山通过淘宝、 微店 和线下设计师买手店渠道销售，并初步建立起自己的直销网站，“这样也可以针对用户做更精准的运营，有些款可能前期因为数据量不够大，有些款式被筛掉了，用户可以通过召唤游戏进行召回，比如说，我们发起‘找同好’活动就可以’复活’该款。”毛和鑫说。

在营销上，北山主要在微信、微博等社媒进行口碑营销。也在通过国外的网红营销、媒体报道、参加国外顶级时装周等来打造品牌影响力，曾入选2017年2月伦敦时装周Designer Showroom，2016年10月东京设计周设计师展，6月柏林设计周设计师展，3月中国国际时装周10+3 Showroom。

“我们可不是想做箱包品类，小众市场，甚至去教育培育用户，而是想用设计感、品质和审美调性，来吸引注重穿搭的精准用户，通过对这批粉丝的运营，成为穿搭市场的入口。当包包这一品类成熟后，可以自然的拓展至服装配饰的其他品类，如鞋子、首饰、帽子等。