凛冬将至，热血何为？为互联网金融创业者支招#创业邦公开课#

北京这两天的最低气温都在2℃到3℃，是到了必须得穿秋裤的季节。与此同时，资本市场也渐渐进入了寒冬期，创业者们想要度过寒冬，一条保暖的秋裤是必不可少的，今天小编就为大家提供一条“羊毛料的秋（干）裤（货）”暖你过寒冬。

10月30日，由戴尔赞助，创业邦主办的“创业邦公开课”，以“寒冬下的‘热血’金融”为主题，集聚了金融领域的众多大咖，包括创业邦的总编辑李劳、九鼎投资VC基金执行董事孙健、蚂蚁金服商学院讲师月洛、玖富移动金融加速器总负责人毛鑫以及戴尔解决方案顾问宋春乐。他们分别从不同的角度为受众带来了众多干货，诸位读者莫急，小编为大家一一梳理。

只有“安全”“灵活”和“智能”，才能抓住用户的心

对于互联网金融这个词，李劳认为他只不过是个中间态的称谓，它会随着传统金融与互联网的融合而最终变成金融，也即是最终将只有金融，而没有互联网。如今的互联网用户将会是今后的全部用户，所以谁能在互联网金融还没有变身为金融之前，抓住用户，谁就能赢得市场。那么如何抓取用户呢？

首先是安全，这是由金融资产的配置属性决定的。随着金融的发展，安全的边界会越来越清晰，并非只是之前所谓的“保本”概念，或许是损失在用户的承受范围能力之内。比如用户买一只基金，可承担的损失最高是30%，控制在这个范围之内就是安全的。

其次是要灵活，这也是随着移动端的发展而必然会发生的事情，将来肯定是终端渠道全面移动化和资产配置灵活化。

最后是要智能，也就是企业要根据用户自身的数据为用户匹配合适的金融产品，而不再是让用户自己从数百上千种理财产品中挑选出一种或几种。

其实要说抓取用户的心，戴尔也是蛮拼的。互联网金融行业是一个对数据的安全性要求很高的行业，为了满足互联网金融用户对数据安全的需求，戴尔针对也顺时推出了数据保存的措施：双机热备、数据集中存储及备份以及闪存存储。

戴尔解决方案顾问 宋春乐

“戴尔直销的业务模式直接面对企业需求，提供端到端的解决方案，减少中间环节提高服务效率是戴尔直销一直坚持的理念” 宋春乐说。

九鼎说他们喜欢投资这样的公司

孙健认为这个寒冬是O2O的冬天，却是互联网金融的春天。

“我们看的比较多的项目就是互联网证券、互联网保险、P2P还有金融社交，尤其是金融社交。”

做金融（无论是互联网金融还是传统金融）最担心的就是：欺诈。这如何避免呢？孙建认为可以通过社交金融来解决。因为一个人的品行如何，Ta的朋友最清楚。如果在做金融产品设计的时候，能够把社交与其相结合（比如，引入一个机制，把借贷与朋友圈相结合，依靠熟人机制来降低逾期率和坏账率。）那么恭喜你，你和九鼎基本可约了。

寒冬创业三步走

针对寒冬创业，玖富的毛鑫结合他的从业经验，认为，移动金融将会是互联网金融的制高点，并给创业者提出了三条建议：

第一是要懂得自己的核心竞争力是什么，要懂得自己所擅长的领域；

第二是要找到一个合适创业的方向：着手点可以小，但市场一定要足够大。

第三是在创业的道路上，阶段性的目标要清晰，要有自己的一套逻辑。

做屌丝市场

月洛在公开课上以蚂蚁金融为例子，向创业者们分享了阿里在金融领域是如何出牌的。

一方面，他们的目标是让信用等于财富。也即是你的信用等级与你自身的借贷能力成正比。

另一方面，他们是以消费为切入口，服务于小微用户，并且不断地完善服务场景，获取用户线上线下的数据，形成数据闭环，对用户进行画像，比如他们与肯德基的合作。

PS.戴尔的直销电话是：400—889—7200