穿衣助手说：亲！别再买low货了，我们要孵化优质原创设计师，让你买的服装逼格满满

女性电商打得有多火爆？这方99元包邮，那方就可以9.9元包邮。美丽说、蘑菇街、后来还有楚楚街，在大学生、高中生、初中生市场杀得你死我活。当然，这些商业模式都是make sense的，因为既然杀进低端市场，唯有砸钱才是王道！

现在，有家公司有意避开了这块惨烈的市场，去年，他们进行了商家维度的品牌升级，将服务对象从原来的大学生调整到25岁到30岁的轻白领，并且，他们还在试图把产品客单价均值从原来的百余元提到300元以上。另外一方面，这家公司还试图砍掉那些“纯拿货”的商家，从而缩短商业路径，筛选出更多拥有优质产品的商家。这家公司就是穿衣助手。

据创业邦（微信公众号：ichuangyebang）得悉，穿衣助手在淘汰黄牛商家的同时，也在淘汰那些“以价格为取向”的用户。

2016年，穿衣助手提出将“品质电商”的战略更加落地，他们发现传统零售和线下的商家已经“体力不支”，而那些以往获得很滋润的底层供应商（给品牌商贴牌的原创设计师和工厂）。这种升级分成两个维度：

第一，接入平台型电商，例如京东和有范；

第二，深入供应链底层，与原创设计师和ODM（Original Design Manufacture，出产原创产品的设计工厂）工厂合作。他们管这种战略叫“赋能商家”。

原来，穿衣助手的合作伙伴都是商家用户，特别是专注“爆款”的商户。现在，合作对象被延展到了“拥有更多商家”的平台和“拥有优质产品，却没有电商能力”的原创设计师和ODM工厂。

穿衣助手CEO顾莹樱认为，传统的电商时代都是考验电商的营销能力，例如如何呈现产品、运营产品。网红电商就是最好的例子，她们卖的产品也许质量不怎么样，但她们对于产品的呈现能力却很强。

过去，穿衣助手一直无法解释这样一个问题，“为什么用户要在穿衣助手上买东西，而不是在其他平台上？”

由于各家平台都在做爆款生意，从而使得产品本身出席高度“同质化现象”。对爆款的过度依赖和开发让电商之间的竞争变得非常无序，低价、烧钱、补贴用户。

穿衣助手打算从今年正式开启“赋能商家”战略，创业邦（微信公众号：ichuangyebang）得知，他们内部管这套计划叫“无名良品”，通过鼓励更多原创SKU进入电商平台，从而来丰富SKU和给用户更多有价值、有特色的产品，顾莹樱认为“只有拥有独一无二的SKU，才是吸引用户到平台的正当理由。”

目前，有大量处在底层供应链的商家还没有“电商化”，这便是像穿衣助手这样平台的机会：让商家供货，而自己提供仓储、视觉呈现、运营、售卖、数据。

所谓赋能商家，就是用平台的能力帮助供应链底层的优质商家打通电商渠道，你也可以把它理解是“孵化商家”。也就是说，除了平台本身不用负责设计产品和生产产品，但需要帮助商家提供呈现、售卖、数据等服务，从而代替原先供应链里那些b1、b2（承担物流、仓储的商家）和消灭黄牛。

产品呈现即服装的拍摄、编辑、排版、文字等；

售卖即帮助商家卖商品，提供售卖渠道；

数据即帮助商家分析产品的售卖情况，按照不同的售卖情况来决定未来的布货。

当然，这些服务并非是免费的，由于缩短供应链和消灭中间商，作为平台方穿衣助手能获得较好的毛利分成。

为什么以往不愿意被赋能的商家如今都愿意了呢？首当其冲要提的就是大环境。顾莹樱表示，“以往，那些原创设计师和ODM工厂都能过得很滋润，仅靠给品牌做贴牌生意，他们就能过得不错。”

但如今，这种昔日辉煌不在，由于线下零售业的整体下滑，很多品牌都在收缩经营。以上海的长乐路为例，这里曾集中了一大片原创设计师的线下实体店，但如今也不复昔日。

因此，无论是平台方，还是ODM工厂们，彼此之间有着非常大的借势需求。对穿衣助手而言，他们擅长的事情是前端的运营、数据；而疏于后端的设计和生产工作。事实上，像“赋能商家”这样的策略其他平台也在提，例如天猫。

目前，穿衣助手已经合作了50家原创设计师和ODM工厂，顾莹樱说，“我们会两边一起选货，一方面基于用户的硬性要求，库存并不能特别低；另外一方面，用数据来跟进、调整工厂的生产策略。”

虽然跨境电商已经非常火，但跨境的服装电商却始终“冲不出”。由于服装产品的周期非常短（一般为3个月），当退货、换货的情况在服装电商行业发生时，商品很有可能处于其消费价值的末期，因而很少有人能触碰跨境成衣电商。对于传统品牌而言，电商的价值大多在于销售尾货。这也就解释了，为什么穿衣助手希望挖掘本土服装供应链里的价值，而非盲从跨境电商。

顾莹樱告诉创业邦（微信公众号：ichuangyebang），“中国的供应链是西方列强培养出来的，所以未来一定会有真正的世界品牌在这里出现，而赋能ODM工厂也许就是机会。”