做B2B平台也要差异化，原材料B2B平台一呼百应专注整合中小企业采购供应链

最近一段时间以来，类似找钢网、找煤网等这样的垂直类B2B网站开始兴起，也开始获得资本市场的关注。垂直类B2B网站的兴起显示出B2B网站开始焕发生机，也开始引发外界对B2B市场的关注。

在垂直类B2B平台兴起之前，最受关注的是阿里巴巴和慧聪网这类综合性B2B网站。前有霸主阿里巴巴，一呼百应凭借其独特的定位、差异化竞争，已经逐渐超越慧聪网，成为排名第二的综合B2B平台。

做有差异化的B2B综合信息平台

在B2B综合平台领域，最为人熟知的就是阿里巴巴平台，众所周知，阿里巴巴平台是以批发零售各种成品和半成品为主的，所以阿里巴巴的用户也以零售商和个人小卖家为主。鉴于阿里巴巴的地位和规模，如果再做一个与阿里巴巴模式相似的平台那么成功的几率很小。

一呼百应的创始人戴森在传统的供应链领域有十几年的工作经验，深知制造企业在采购方面的痛点，所以戴森在创办一呼百应之初就明确了一呼百应的定位：服务于制造型企业。这也是一呼百应与阿里巴巴最大的不同之处，一呼百应最关注的主要是中小企业的原材料交易。

戴森向创业邦记者表示，阿里巴巴关注的更多是成品和半成品的批发零售，并没有涉及到上层的供应链，也就没有根本的解决制造型企业在采购方面的问题。而一呼百应从原材料的采购出发，吸引了更多的制造商成为一呼百应的用户。一呼百应作为原材料供应商搜索信息平台，不仅提供原材料采购信息，也提供成品半成品的采购批发信息。这种将原材料采购和成品半成品批发综合到一起的模式，是一呼百应与阿里巴巴最大的差异。也正是这种差异，让一呼百应吸引了更多的中小生产商。

与阿里巴巴相比，一呼百应更加关注制造商的需求，关注提高制造商的采购效率，这也是一呼百应的差异化发展策略。据创业邦记者了解，目前一呼百应平台已经入驻了3800多家企业用户，不仅覆盖了原材料的采购商，还覆盖了半成品、成品的采购商，让任何企业不管想生产什么产品，都能在一呼百应找到这些产品的原材料和配件，更加完善了B2B供应链的生态体系。

做B2B平台要慢慢来，先做信息交互平台

戴森向创业邦记者透露，一呼百应以采购企业为核心，对企业采购链进行了深入研究，最终的结论是如果想做交易，必须在线上重建其采购链。而要想在线上重建采购链，可以以原来线下的老供应链为突破口，在不改变线下原有的采购供应关系前提下，将传统的线下交易行为搬到线上，进行在线交易。

传统的原材料采购最大的痛点就是信息不透明，采购关系一旦达成，采购商不会轻易更换供应商，也因为如此，采购商的议价能力受到一定局限。此外，采购过程没有实现信息化，管理效率较低，容易给采购人员留下灰色地带。从这个角度出发，一呼百应选择从做企业采购的搜素引擎出发，构建了一呼百应采购信息搜索网站。

戴森介绍到，目前一呼百应是一个企业采购搜索引擎，对于有原材料采购需求的企业来说，一呼百应可以称作是它们的“百度”。“无论你想生产什么产品，上一呼百应都可以采购到你需要的任何原材料。”戴森一语带出原材料采购商城的定位，一呼百应在供应链采购环节，为企业节省净成本，向市场要利润，也就是“以采购拉动交易”。

艾瑞统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，其中中小企业B2B电子商务占比一半， B2B电子商务合计占比超过七成。在现阶段，B2B的在线交易数量并不多，一方面是涉及到交易金额的问题，支付是现在还很难解决;另一方面就是交易习惯的问题，B2B交易的传统观念还没有改变，线下交易仍是主流。

对此，戴森也表示，鉴于传统采购行业的多年交易习惯，不能奢求其能很快的接受线上交易，B2B的线上交易注定未来还有很长的路要走。为了能够培养企业采购的线上交易习惯，一呼百应也上线了“阳光采购商城”，从“信息交流B2B”向“线上交易B2B”转变。

此外戴森还向创业邦记者透露，目前一呼百应已完成C轮融资共计1.25亿元，估值超8亿人民币，正在筹备新三板上市，已着手进行股改。