通过建立共享教室，嗨课能否整合个体老师和小微教育机构？

嗨课想要通过整合闲散的教室资源为老师提供分时租用的共享场地，并利用移动端的销售管理系统，帮助老师便捷和低成本地开设线下课程，打造自己的教学品牌。

目前，嗨课已获得元禾资本的500万人民币的首轮融资。

形成教育服务闭环

2014年，小微机构和个人老师离开机构后在居民区里开设的工作室，已经占据了教育市场的半壁江山。但是，这些小微机构和工作室经营效率低下，消费者体验并不理想，经营者成本很高。具体而言，由于小微机构没有有效的互联网营销，依旧依靠传单和电话，获客成本较高。对于消费者而言，信息不对称，很难获得附近的课程信息，体验参差不齐，交易风险也时有发生。

嗨课创始人周玉黍告诉创业邦，嗨课希望基于共享经济，以及服务电商化，能够提升教育服务的经营效率。而嗨课的主要服务，分为三个部分。

第一，嗨课为所有的个体老师，小微机构提供便捷的移动店铺系统，让老师能够便捷地在手机微信里发布课程、管理课程、销售课程，以及进行验票和收款。

第二，嗨课会标准化教育服务流程。周玉黍说，教育服务非常个性化，嗨课不可能也不应该规范教育服务本身，但是可以标准化服务流程。举例而言，嗨课为老师们提供了退款保障，不仅提升了消费者消费体验，也帮助老师提升了竞争力。

第三，为老师提供标准化的共享教室。周玉黍认为，共享场地有三个要素：首先是标准化，所有的教室设计统一，而且简洁；其次是分时租用，可以按小时租用教室；最后是智能管理，老师可以在线预定教室，线下扫描二维码可以签到以及学生付款。

周玉黍说，当整个教育服务流程优化之后，消费者可以像买电影票一样方便地购买附近的课程，服务成本降低，所以课程价格会比市场价平均价格低30%左右。并且可以手机便捷购买附近课程，同时还可以对课程进行点评，并为消费者提供在线退款保障。

依靠共享教室盈利

周玉黍对创业邦说，运营5个月，目前嗨课开通了北京和苏州两个城市，已有3000多位个体老师和小微机构入驻，建立了15个标准化共享教室，每个教室的使用率达到80%，9月份成单量突破120万。

盈利方面，嗨课不采取抽成方式，周玉黍说，嗨课有可能会在新客户上抽取一定的比例佣金，但不会在老师的收益上做固定比例的抽成。嗨课主要通过为教师提供共享教室，提高空间的使用率来获得收益，类似于链家把住宅改造成标准化的房间后进行分间出租。“除此以外，嗨课也会多方位探索其他的可能性，如消费者服务和金融服务，如学费分期，房租分期等。”

创业邦了解到，嗨课首批从唱歌、跳舞等兴趣类课程切入，消费者多为25-35岁的年轻女性。初始阶段，为了更好地进行推广，嗨课在苏州将社区中闲置的场地以很便宜的价格，甚至免费提供给老师，吸引了很多老师申请入驻。随着教室和营销成本的降低，老师的课程价格也会降低，从而吸引了大量客户。同时，嗨课也会对入驻老师的课程、服务流程和课程品质进行筛选，保证为客户提供高品质的一站式服务。

此外，为了降低决策门槛，嗨课鼓励老师开设课时较短，比如4-8节课，总价格在300元～500元以内的课程包，让用户以较低的价格来尝试和体验，不仅降低消费门槛，也提升了老师和大型机构竞争的壁垒。