保健品别只想着卖给老年人，妮素要凭低价+海淘做年轻化的大健康产品跨境电商

如今海淘这个词已经被大家耳熟能详了，做母婴用品海淘的蜜芽宝贝、一站式海外网购平台洋码头、海淘导购平台什么值得买等，以及最近大热的小红书，不但满足了消费者对海淘的好奇心，也让更多的商家加入到海淘的买卖中来。

来自宁波的海淘商家妮素刚刚获得了宁波银行千万元级别授信，在获得这次授信之后，妮素方面表示将会拓展业务，发展大健康商品海淘业务。

从供应商起家的天猫国际大卖家

妮素的创始人丁顺曾有七年的电商经验，而且一直从事保健和保养商品领域的销售工作。丁顺是做供应商起家的，在天猫国际开店之前，妮素是聚美优品、唯品会、京东、考拉海购、莎莎等零售商的供应商。目前妮素的业务分为2B和2C两个方向，一方面给大平台供货，一方面自己也做零售。

妮素的CMO牛文怡向创业邦记者表示，妮素之所以能做这些大型商家的供应商，最大的原因就是妮素的采购能力。妮素销售的主要是产自日本的保健品和保养品，在妮素代理的30多个品牌中，有很多品牌都是只有妮素一家代理商，比如资生堂等从国内的一级代理商拿货，二三线的品牌的授权只会有一家。

也正是由于妮素的供应链能力，天猫国际首批就邀请妮素入驻开展跨境电商业务，经营了33号农场、鼎美国际和山本汉方等店铺，其中33号农场的销量一直排在类目第一的位置。现在妮素在天猫国际建立了在日本、香港、杭州保税区的供应链体系，是目前国内从事跨境电商业务最具实战经验的行业领先者之一。

看好大健康领域，快速占领赛道

电商的本质是卖货，有了好货就不怕没有销售的渠道。然而现在中国的海淘市场竞争已经开始非常激烈，出现了很多发展迅速的企业，比如蜜芽宝贝、小红书等。伴随着市场竞争的激烈化，海淘市场的分类也越来越细：美妆、母婴……不过牛文怡则向创业邦记者表示，妮素对大健康的定义是保健品和保养品，而目前海淘市场还没有出现一家独大的大健康领域的商家，而妮素就非常看好这个市场。

海淘的主力消费人群说到底还是20到30岁的年轻人，妮素也正是看到了年轻人对海外市场的保健品和保养品的喜好，想要迅速切入到这个市场来。牛文怡坦言，国内的大健康市场多是面向的中老年人，而比较看重品牌的年轻人拥有很少的选择权，这都是妮素的机会。加上妮素多年积累的供应商资源和在天猫销售的经验，在大健康领域妮素还有很大的发展空间。

目前妮素的2B和2C的业务是1:1的比例，要提高自己的知名度，还是要扩大C端用户的规模。

在资本寒冬进军海淘APP，靠低价抢客户

在获得宁波银行千万授信之后，妮素将要推出自己的海淘APP——蜜惠(现在还未上线)，整合天猫国际店铺的资源，进一步深化大健康领域的海淘商家形象。

至于，为什么要选择在这个“资本寒冬”进军海淘App，妮素方面认为，一个趋于冷静的资本市场对内功好的公司恰恰是个机会，当市场上没有那么多钱来做营销和补贴用户的时候，公司实际的供应链优势和运营能力会得到放大。妮素本身的采购优势决定了它的App可以同时满足用户低价入货与公司财务健康的需求。

低价一直是吸引消费者的重要因素，妮素多年构建起来的供应链资源给低价商品提供了保障。牛文怡还向创业邦记者透露，公司在选择进货资源的时候会要求保障商品的元山地必须是日本、同时还有一个十几人的试用团队来保障商品质量。

不过虽然海淘现在依然很热，但是也存在成交额低、市场渗透率低等等难点，不过随着政策对代购等方式的严格管理，未来跨境电商的生意将会越来越规范。在这个规范的市场上，一定会涌现更多的细分商家。