喔喔海购：卖商品不是我们的长久之计

“现在卖商品是为了以后不卖商品。”喔喔海购COO汪鸿飞告诉创业邦，这家刚刚由贸易商转型做自营B2C电商平台的跨境企业，认为卖商品并不是自己的最终归宿。

一般认为，现在跨境电商行业处于战国时期，又热又乱。汪鸿飞看来，要想在这场行业洗牌中胜出，除了靠好商品好服务好价格，还得看各自的电商眼光和商业模式，而喔喔海购的商业模式，并不仅仅是零售平台这么简单。

贸易商转型做跨境网购平台

事实上，喔喔海购做跨境网购是有着得天独厚的优势的。

“现在跨境网购行业整体最大的难点在于上游供应链，很简单，举例来说，花王纸尿裤的年产量是固定的，假设是10万的话，如果有一家平台拿到5万的货，就是绝对的壁垒了。”一位海淘创业者曾告诉创业邦。

这一难题对于喔喔海购www.iwcoco.com来说，并不困难。据介绍，喔喔海购网是上海意甜贸易有限公司(以下简称“意甜贸易”)与法国贸易公司VP-FRANCE联合打造的法国产品类的跨境电商平台。

“在法国，我们与品牌商、总经销商，甚至连锁店的合作，有7、8年了，这个信任感需要很长时间去培育。”汪鸿飞表示。在长期的接触磨合中，意甜贸易一直在对议价空间进行压缩，“我们的商品价格，比法国实体店的商品还要便宜30%。”

一直以来，意甜贸易一直扮演着幕后角色，批货给国内代购者。去年9月以来，跨境政策各种利好，意甜贸易决定减少中间环节，通过自建跨境平台直接为中国中产消费阶层引进法国精品日用品。

市场培育周期还需1-2年

同国内其他跨境平台相同，喔喔海购的品类也是以母婴和护肤两大品类为主。

汪鸿飞解释道，这主要在于，国内用户对母婴和护肤品类的需求旺盛，也更容易产生用户黏性。这两个品类中，用户对品质和品牌的要求高，长远消费欲望更强。

一般认为，在这两个品类的质量和安全上，欧洲、澳洲要高于日本，日本高于韩国，价格也呈正比。“我们的优势不仅在于同类更优，更在于欧洲产品，价格比日韩还要便宜。”

目前，喔喔海购已上线500SKU，意甜贸易共有2000多SKU，仍在不断往线上扩容。据介绍，除了已有的成熟商品外，喔喔海购买手团队也在同步拓展新的品牌。此外，还将有与巴宝莉等大牌合作的定制品牌上线，在某种程度上，属于自有品牌。

拥有好商品好价格后就能一路顺风了吗?汪鸿飞认为，瓶颈依然有，国内跨境网购电商模式的可信度就是一大瓶颈。国人的购物需求、购物习惯仍待市场培育，且这个培育周期还需1-2年。“两年后，国人对跨境网购的认同可能就会同现在认同天猫、京东一样。”

（喔喔海购首页）

现在卖货是为了以后不卖货

“干军万马般众多的企业,刀锋般薄的毛利”是电商行业从业者自嘲时常会说起的。恪守好商品好服务好价格的零售本质，尽管由内由外，精简效能、提高效率，仍有不少企业在残酷的竞争中倒下。

汪鸿飞认为，单纯卖商品的时代已经过去了，任何产品，在越来越大的竞争压力下，都会越来越难做。“我们的目标是朝着社区型电商发展。”

具体是怎样的社区型电商，喔喔海购的初步设想是，国内的市场需求，逐渐由90后来导向，而90后这一群体，更喜欢兴趣、部落等方式。“我们现在卖货，就是为了培养用户，让用户了解我们，在用户基础之上，我们以后会往其他任何方向转。”