怎样才能投出摩拜单车、蔚来汽车、神州专车这样的爆品？他累积了80次经验

今天，第五届中国创新创业电子信息行业总决赛在苏州召开。会上，愉悦资本创始及执行 合伙人 刘二海 发表了题为《少有人走过的路》的演讲。

犀利观点如下：

1、中国的 创业机会 在哪？从四个维度得出的五种机会：一是纯科技类、二是科技类、三是产品类、四是服务类、五是新模式。

2、移动互联网进入融合时代。基础设施的完善、管制放松是重要的投资机会。中国的创业呈现出与美国不一样的特点。轻公司与重公司，高频与低频都可以成为优秀企业。创业成功的道路肯定是少有人走过的道路。

以下是刘二海演讲全文，由创业邦整理：

我本人从事这个行业已经13-14年了，投了大概七八十家公司。

今天我给大家讲的题目是《少有人走过的路》，为什么想到这个题目呢？因为创业最核心的一点，我认为是起点跟别人不一样，找到“敌人”能稍微少一点的地方。咱们先从“风言风语”说起。

怎么找到适合自己的创业路

那么怎么才能找到适合自己的路，怎么做得与众不同？

下面有一个竞争升级的现象。现在竞争升级非常严重，怎么个严重法？也就一年左右时间，从A轮到B轮到C轮，融资远远超过1亿美金。竞争从原来的产品迅速到了资本，到了团队，到了PR政府关系，所有事情马上竞争到一个新级别。

为什么会出现这个现象？一个原因是，很多项目竞争壁垒并不高。比如说千团大战、O2O。另一个原因就是商业利益巨大。我也呼吁各位，创业者能不能把科技含量做得更高一些，这样壁垒就更多一些，也免得一下子进入到竞争升级。

怎么做到与众不同

你如何寻找到中国创业的机会，怎么做到与别人不一样？

首先是认识市场，认识到中国的机会，这样你才能研判自己的项目，找到和竞争对手不一样，也就是找到那些少有人走过的路。

我列了两条，一个是社会，一个是产业。美国的社会已经是偏稳定的社会，中国社会城市化、消费升级、老龄化迅速发展，这里面能带来非常多机会。你很少见到一个硅谷VC投资一家水果公司，可在中国有。所以中国多两个纬度，一个是社会发展的纬度，一个是产业的纬度。其实不只是看机会，更重要的是这两个纬度是发展的动力，你能从中发现机会。

另外，美国的产业结构是传统行业比较发达，上面有高科技，我把它比喻成一个披萨饼。而中国是后发的国家，传统行业不发达，同时高科技的行业也来了，这样混合出来，我们把它称为像千层饼一样的结构，有时候会分不清，这个驱动力是来自于科技，还是来自于这个产业。对于VC、创业者来讲，我个人一直认为中国的机会其实更多。

我们进一步把它分成五种机会。

第一类是科技公司，纯科技公司，特点是爆发性非常强，死的也非常快，风险也很大。第二类是科技公司，但它有行传统行业背景。第三类、第四类是产品和服务的公司。第五类我们称之为新模式。比如，mobike摩拜单车，你骑完停好就行了，真正的无桩还是中国人的创新，这真不是抄别人的。

刚才我是从四个纬度来挖掘中国的机会，总结起来有这么五种机会，这里跟大家做一个分享。核心还是说怎么发现自己跟别人不一样的路。

好的 商业模式 得独立判断

另外还有几个觉得挺有意思的事情，这里跟大家做一个分享。核心还是围绕着少有人走过的路。很多人认为重资产是非常糟糕的事情。确实，你刚创业，你说需要10亿资产，你有办法做吗？您就融了200、300美元，这个重资产怎么做呢，这在一般意义上是对的。可是你也别忘记另一个，就像红军走的路一样，谁不愿意走平路了，但当竞争达到一定程度，你要把竞争考虑进去的时候，重资产未必不是很好的机会。

另外就是高频和低频，没有人不喜欢高频，假如高频每单都亏钱，客单价也非常少，也未必能赚到钱。低频呢，这个现实社会当中有很多低频，汽车、冰箱、彩电，就算是苹果手机也是一年买一部吧，它也是低频。低频如果客单价顶起来之后，未必你比高频的差。

说这两个事情是想表达，我们有很多习惯性的思维，或者说这个圈子里面有很多大家传的话，但这都未必是真的，未必跟你的情况很相符。所以你自己要研判是不是真的是这么回事儿，如果不是这么回事儿，你可能要修正一下，没有必要听别人的，你自己得独立判断。

创业从了解政策管制开始

中国创业，政策管制是非常重要的一件事情。专车就是很明显的例子。一旦进入到管制行业你得了解管制的规则。

但未必都是负面的，也有机会，比如说物流，邮政是政企不分，现在物流有借壳上市的，有的也发展非常大。当然媒体也是受影响。所以在中国创业，这是特别重要的事情。

基础设施是壁垒也是机会

另外一件事情就是基础架构不完善，这是中国创新非常大的机会。你可以说是壁垒，也可以看成是机会。比如说京东，京东的模式并没有什么新的，当当和卓越都已经上市了，京东依然那么发展，什么原因？就是由于大件物流嘛，他把大件物流做完了，就能送3C产品，可交易的产品就会多很多。当然今天可能又遇到一个问题，因为社会化的物流发展到一个阶段，物流原来形成的优势，未必真有那么大的优势，这也是另外一个挑战。

移动互联网已进入融合时代

移动互联网我认为进入到融合时代。我看到很多人依然还在交易领域大规模的创业，其实我觉得交易领域的机会越来越少，为什么越来越少？普通商品你做不来，如果是一个普通商品，弄点流量怎么能比阿里呢，怎么比京东呢，大规模，大平台的机会恐怕很难去寻找。

在信息领域，今日头条这是近两年发展比较快的公司，但是要再信息领域里面找机会，已经早就过去了。交易里面还有机会，但应该不是非常非常多的机会。路上已经这么多人了，你再想去走，很难走下去，当然B2B有人在做，确实也有可能有机会，变成社会化供应链也有可能。但是交易我觉得机会在减少。而融合的机会我认为是在增加。

最后我有一个简单的总结。移动互联网进入融合时代。基础设施的完善、管制放松是重要的投资机会。中国的创业呈现出与美国不一样的特点。轻公司与重公司，高频与低频都可以成为优秀企业，创业成功的道路肯定是少有人走过的道路。我今天的分享就到这里，谢谢大家。