经纬中国合伙人丛真：这个秋天，如何姿势正确地去融资

文| 丛真（经纬中国合伙人，微信号“且听真言”）

最近很多朋友留言给真言君，大体意思是问是否还健在，然而我知道大家真实想法不好意思说，其实就是催更。

为什么最近几个月一直没有更新，主要肯定是因为忙于工作(毕竟是一个勤奋的投资人)，然而工作再忙，夜深人静内心肿胀的时候也是有的。

可是每每打开后台，又百般纠结，生怕为文水准不够，对不起粉丝。这样的状态一直持续到7月的某一天，到8月初的某一天，也就是台风登录东南沿海的那一天，福州一位粉丝来电问我最近为什么不更新了，真言君不禁涕泪横流，决定怒而更新。不管质量如何，真诚地去说，去分享，就能引发思考，那也就够了。

至于为什么这么忙，到底在忙什么，真相只有一个：真言君在帮自己的已投公司融资。加上9月第一周启动的，真言君同时有9家公司在融资。由于他们发展迅猛并且受到了投资人的热烈追捧(包括刚刚完成融资的饿了么等)，真言君不得不花大量的时间来为他们高兴。高兴之余，真言君也觉得可以把这段时间从天使到D轮融资的经验和心得整理出来，分享给大家。本文为纯正严肃小文，并无段子，不喜勿进。

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有传言说2014年有近1000家创业公司拿到钱，其中约有600多家融到天使，接近400家融到A轮。

真是大快人心!

然后，今年，意料之外却又情理之中的事情发生了：约有超过400家公司要融A轮，超过300家公司要融B轮...

Sad story as you may know….

FA(融资顾问)行业迎来了前所未有的加班季和数钱季，而投资人们则喜大普奔。他们很自觉的分为了两类：翘脚挑案子霸道总裁和满世界跑案子的投资（真言君在此）。但不管怎么说，虽然钱很多，但是投资人的时间，精力，和内心对于当年度可发射子弹的审美都开始疲劳了，于是，以正确的姿势在剩下的5-6个月迎娶白富美，成为人生赢家就显得尤为重要。

那么，正确地姿势是什么呢？

1. 速度第一

由于工作原因，每年真言君都要频繁的为三大航空公司和中国铁路做出一定贡献，于是也就顺理成章地跟很多投资人和创业者为伍。

最近1年在旅程常常听到诸如“上一轮估值都一个亿了，这一轮怎么着也要3亿吧”，“这家机构是刚成立的，据说老板都是美国对冲基金大佬，很有钱的样子”以及“XX到家最近好像很火，我们应该马上去看下这个领域”之类的表述。考虑到真言君常常都是一个安静内敛的旅行者，这些话出现的频率已经说明了很多问题。

一眼望去，融资大道上people mountain people sea，那么作为正准备启动融资，或者融资正在进行中的创业者们，第一条要诀是什么呢？真言君的观点是：速度第一。

天下武功，唯快不破。每个创业者在做事业的时候都把这句话挂在嘴边，但是融资的时候却经常忘记。前文已经说到，现在融资大军熙熙攘攘，要想脱颖而出，至少不要掉队，你必须要保证一定的速度。

毕竟，第一印象很重要。你可能不是业务上的第一，但是你是第一个出现在投资人面前的，这个对很多人来说就足够了。更何况，你可能刚好就是行业标杆，那就更要快速冲出去。在今天这样一个如五点到七点的北四环一样拥挤的融资车道上，你的最优，甚至唯一能领先的策略，就是在三点五十之前上路。

然后，速度第一不仅仅意味着第一个冲出去融，还意味着整个融资节奏要以速度为第一优先级，所有的环节和流程的展开和铺陈，都要围绕这个。最快见完靠谱的投资人，最快拿到第一张termsheet，最快拿到过桥贷款（如果需要），最快Close。一个实用的方法是，做决策和选择的时候，永远记着：能快不要慢。所有决定都朝着最快的那个路径去延伸。

在速度这件事上，真言君建议创始人们充分利用现有的资源。一个靠谱的FA会节省你大量的时间，毕竟大多数人都是人生第一次创业，而每一次融资都是在这个阶段的人生第一次，让那些有经验的专业人士帮你，会是聪明的选择。除了FA，现有投资人，老股东，都应该是，也一定会是你可靠的队友和坚实的靠山。真言君除了为自己投资的公司融资顺利开心之外，也花了大量时间帮助他们梳理融资策略，讨论打法和方向（嗯，以至于连自己的公众号都差点荒废！）。

现有股东和FA代表不同的角度，充分听取意见，会让你做出更加明智的决定。

2. 金额第二

这是一个令人伤感的老话题，很多拥有丰富融资经验的创始人也常常会问我一个问题：你觉得这一轮我们融多少钱合适？

每当听到这样的问题，真言君都会陷入深深的迷思而无法自拔，当年创业的时候融资的场景常常如蔓藤般爬上心头。千言万语化为一句话：创始人们，和投资人，你们可以谈估值，可以谈比例，但是万万不可谈你要融多少钱，因为这是融资三要素里面，唯一一个仅有你们自己才能知晓的要素。

钱多好办事，钱多好打仗，温柔一点的可以邀请更强（往往也更贵）的员工加盟，可以租用速度更快的机房网络等基础设施，狂野一点的，就直接包上首焦，撒遍首发（谁能想到，这个玩法如今已经违反广告法了。。。），买断独家，补贴和传单撒遍天下...所以几乎每个创始人在初次指定融资目标的时候都会情不自禁地对“融更多的钱”这个念头表现出欲拒还迎的身段。

即使在和平年代，我也会建议创始人们不要融超过需要的钱，哪怕有人给。在当今中国，绝大多数人一生创业的次数，和买房的次数差不多。所以95%的创始人都是人生第一次创业，第一次做CEO。既然做个IT