在咖啡馆路演获蔡文胜投资，与万达等40多家地产合作超140项目！

（左一）中国驻英大使（左二）指挥家VR CEO曾子辕，（右一）CMO白志艺

指挥家VR是一家专业做 虚拟现实内容 的科技公司，总部和技术团队驻扎在厦门，在北京和上海分别有办公室。目前旗下有两个重点业务：虚拟现实商业应用VRoom，主要应用于地产领域；另外一个是 Shortfuse 虚拟现实游戏子公司。

相信很多人和邦哥一样，第一次听到指挥家VR 这个名字，会以为创始人是音乐爱好者。与白志艺聊过之后邦哥才明白，此“指挥家”非彼“指挥家”，其真正含义是 “指挥你的家” ，有智能家居的意思。而CEO曾子辕最初确实想过做智能家居领域，但最终还是从VR地产切入，这与曾子辕在清华大学建筑节能研究中心工作时接触的领域和资源有关。

曾子辕毕业于清华大学建筑技术系，06年毕业后在清华大学建筑节能研究中心工作了3年，是全栈工程师，对硬件和算法有非常深刻的了解，并在交互技术上积累了丰富的经验。

指挥家VR总部设在厦门，据白志艺讲，这是由于公司四个联合创始人都是福建人，曾子辕家在厦门。厦门这两年创业氛围也发展的越来越好，指挥家VR天使轮就是团队在厦门爱特咖啡馆参加路演时，吸引了同在现场的 蔡文胜 ，融到了钱。

VR看房是辅助手段，却必不可少

VR 最开始与地产行业结合时，质疑的声音就伴随出现：有人说VR看房是个伪需求，虚拟看房只会放大用户与房产商之间的不信任感，没人因为用VR看了下房子就会做购买决定。

但是白志艺对邦哥讲到，客户与房产商之间的对立关系是房产行业一直存在的现象，不因VR的介入而加剧，也不是VR看房要解决的痛点。VR可以成为客户看房的辅助手段，并不能替代看房。但是VR看房可以帮助企业降低成本，为双方提升效率。

白志艺给邦哥算了这样一笔账，一个样板房的搭建需要 个把月 ，每平米成本均价几 千 。VR建模只要 几天 ，均价几 百 。而且不管是样板房还是沙盘，都不可移动，VR设备则是可移动的，即便在VR还不普及的当下，销售人员带着一套VR设备，就可以满足客户随时随地看房的需求，北京的客户还可以看海南的房子，还可与房间里的摆设进行互动，这些在实际体验上都比传统的初步看房方式好得多。

VR看房发展越来越好，效果越来越仿真，交互形式也越来越丰富。看到有钱可挣，各种外包似的小团队攒组接活，纷纷进入这一领域，导致质量参差不齐，价格高低不等，一度为这个新兴起的行业增加不少混乱。“3D建模时代”的房地产项目都是项目制结算，而指挥家VR 首次推出按照每平米来计算VR房产项目的价格，这种方式直观透明，在后来的VR房地产行业被广为应用。

VR看房最初是单人体验，但在中国，买房是件人生大事，很少有一个人去看房，大多和家人朋友一起，所以多人同时看房，并在虚拟环境中产生交互就成为看房必备的需求。

针对这一情况，指挥家VR独立开发了中国首个VR多人交互商业应用VRoomX，并在伦敦科技周上发布，首批体验者就有中国驻英大使。此后指挥家VR还联手为美剧《权力的游戏》做动捕支持的诺亦腾，推出VRoomX升级版——大空间多人交互式VR地产应用VRoomXL， 支持最大200平米 的体验区域，允许多达 8人 同时进入同一个虚拟现实场景，并能实现人与人、人与物之间的虚拟交互。

“空间每扩大一倍，难度都是呈指数级上升的。”白志艺说道。

除了能让 用户体验 不再受到体验区空间限制外， 还能够让销售顾问也进入同一个虚拟场景中进行引导和讲解，避免了客户对VR操作不熟悉。

指挥家VR 今年11月公布与 七鑫易维 达成战略合作，推出VR行业应用VRoom Eyetrack Data，该应用能够通过 跟踪眼球 的方式，收集不通用户的眼动数据，分析并形成VR热力图，完整 记录用户的关注点 。

这项技术可应用范围非常广，比如看房过程中，用户是否喜欢门厅装修的设计？他对这套房子更在意的是厨房还是阳台？这些都可以根据用户眼球注视点与注视时间长短来分析判断。置业顾问也可实时查看购房者的当前关注点，根据用户的视线实时调整销售说辞，提高销售效率。

指挥家VR已经完成超过140个VRoom项目，遍及全国乃至英国、加拿大、澳大利亚等海外地区。达成合作的有 万达集团 、万科、绿地、碧桂园、恒大地产等40多家地产企业。

跳过初级体验式游戏，直接上多人对战！

今年6月，指挥家VR在MWC发布了游戏《原罪/ConvictVR》的初始版本。从VR看房到VR游戏，可以看出指挥家VR由 2B转向2C 的路径。

HTC Vive中国区总裁汪丛青体验《ConvictVR|原罪》

对于涉足游戏领域，白志艺称，做娱乐内容是指挥家VR一开始就想好的发展路线， 泛房产和泛娱乐内容将会成为公司两条并行线 ，同时发展。“从房产切入与子辕之前的资源积累有关，从房产到游戏，甚至日后的电影，在技术上的积累都是有效的。”

目前，VR发展的主要阻碍是硬件的数量不足，和内容的质量欠缺，二者需要共同发展，互为动力。而内容往往是游戏先行。一款爆款游戏甚至能带动整个行业的升级。

随着玩家对VR认识的加深，市场越来越需要精品VR游戏，VR线下体验店尤其需要能够吸引用户复购的内容，不仅仅是一次就够的体验式游戏。

真人对战的设计非常符合当下VR线下体验店中，多人玩家的消费场景。

毕业于荷兰汉恩大学数字媒体专业，有着多年游戏制作开发经验的荷兰帅哥Frank Bloemendal，起初以游戏制作人的身份加入指挥家VR，带领Shortfuse团队策划设计了《原罪/ConvictVR》。

《原罪/ConvictVR》属于PvP VR FPS游戏，支持3v3多人联机对战。值得一提的是，VR FPS游戏具有强大的 电竞基因 。和传统游戏的电竞不同，VR游戏已经脱离了鼠标和键盘，让玩家的身体动作和游戏内容合为一体，让”电子竞技“向”竞技“又迈了一步。

今年，Shortfuse 工作室从1200名申请者中脱颖而出，入选 HTC 虚拟现实加速器Vive X，并且获得 HTC 天使轮 投资。

这是一家技术驱动的公司

指挥家VR发展至今，一直坚持使用虚幻4引擎开发制作，而市面上UE4高手一直是稀缺人才，公司的技术人员都要经过内部培养，曾子辕就是技术的源动力。目前指挥家VR 有50人的团队，其中三分之二是技术人员。

所以，这是一家技术驱动型的公司，拥有强大的UE4技术团队，这就是生产力。

关于人才招聘方面还有些故事，白志艺告诉邦哥：“厦门大学计算机系一个研究生来实习一段时间以后，非要退学，全职工作。我们求着他说你还是先来实习，完成学业，毕业以后再来工作。他非要退学，就要过来。应该是因为这就是他想做的事吧。”

编辑资料

创始人信息：

曾子辕： 指挥家VR 联合创始人兼 CEO，建筑技术系毕业，清华大学建筑节能研究中心交互技术背景。

白志艺： 指挥家VR 联合创始人兼 CMO，连续创业者。曾任职百度、京东市场部， 有 多年品牌建设推广经验和 全国性大型项目操盘经验。

陈铭心： 指挥家VR 联合创始人兼 COO，厦门大学高等教育学硕士，建筑建材、地产行业操盘背景。

瞿宜情： 指挥家VR 联合 联合创始人兼 CSO， 清华大学计算机系， 产品开发能力 、 业务销售背景。

融资信息：

天使轮： 融资金额百万级人民币 ，投资方蔡文胜。

Pre-A轮： 融资金额百万级美元，投资方是 九合创投 、和君资本，蔡文胜跟投。