“3+1”入驻准则，4种合作关系，巧克力盒娱乐要帮助有势能的IP快速实现商业变现

创始人兼CEO：蔡星

关于创业，蔡星是熟手。

2008年，大二的蔡星就已经开始了他的创业生涯，2009年创立青元素，主要研究、参与以影视为切入点的新媒体跨界整合营销业务。

2008年到2015年，6年的时间，蔡星带领公司服务了大量的商业机构，这样的机会，让本就是数字媒体艺术专业的蔡星，在传播、营销、商务合作等业务上积累了大量的经验。

或许天生注定为创业而折腾，2015年正值IP概念大热时，蔡星又开始了一段新的创业，他想做一个“IP加速器”，即帮助IP创作者快速得到商业回报。新公司取名巧克力盒娱乐，2016年初获得场景实验室创始人、罗辑思维联合创始人、《超级IP：互联网新物种方法论》作者吴声等领投天使轮融资。

帮助IP快速商业化

IP在2013年到2015年之间被资本炒热，市面上开始涌现大量的IP创作者，他们有文学原创作者、画师、影游原创者等等。成千上万的IP从业者铺面而来，但真正能够从中获得一定商业回报的却寥寥无几，即便像同道大叔、papi酱等也会遇到商业变现的瓶颈。

蔡星创业的目的很简单， 就是想帮助多数成长型IP做更多的服务，让他们更加精准地实现商业变现。

起初，蔡星为了公司的发展，曾到日本进行了一番考察，他发现日本对IP商业化比较流行的做法是通过制作委员会制度，成员公司共同持有IP份额，共同让一个IP快速实现商业化。也就说制作委员会即是一条产业链公司的汇聚：从内容的产出、制作、运营、发行、变现等公司都来自制作委员会成员公司。

回国后，蔡星立即带领团队开始尝试制作委员会形式，从原创IP、到发行、到商业化等各个环节，基本都有巧克力盒娱乐一家公司承担。尽管期间创作出《御宅学院：黑暗之城》这样的优秀IP，为公司带来一定的资金注入，但无疑这样的 商业模式 对于一个创业项目而言，玩转制作委员会制度，蔡星想的过于简单了。

过长的产业链、过于沉重的商业模式，让蔡星不得不在2017年初，把内容、运营、商业化等其中的一些环节去掉。

也是从尝试近一年的制作委员会模式的实践中，蔡星慢慢意识到，其实行业最大问题在于B端企业与IP创作者之间存在一定的鸿沟：好的IP与B端企业需求在媒介资源、品牌信息等内容上，得不到精准匹配。于是这让蔡星最终决定，只做IP商业化一个环节。

蔡星希望通过这一环节，在帮助国内外优秀IP进行商业化变现的同时，也能在消费升级的时代下，帮助更多的B端品牌企业获得IP赋能，特别是让更多的IP衍生消费品生产销售类企业能在获取IP赋能后，成为奥飞那样的公司。

在明确商业目标后，蔡星和团队便专注对“娱乐IP角色形象”进行符合B端需求的商业语言的翻译，将其尽可能梳理成标准化的IP标签信息、IP媒介资源等产品包，方便各类企业能够轻松借用IP势能完成“IP与品牌”“IP与产品”的营销及生产销售需求，来帮助企业借助IP势能完成品牌曝光、产品销售、流量注入、调性提升等目标。

拿最近巧克力盒娱乐牵线“同道大叔”与“滴滴快车”的案例来讲，巧克力盒娱乐结合滴滴与同道特质，设计了多种方式将星座形象呈现在主题车上，成功帮助滴滴在云贵川渝四个地区投放2000辆主题版滴滴快车。

期间，巧克力盒更是邀请同道大叔的策划人员参与，在滴滴快车的车身上，贴上同道大叔十二星座形象，并根据不同的星座形象，附上与星座特质相关、简单直观的定制宣言，例如“射手座——随性自由任我行程”、“金牛座——勤俭持家不费油”等等。

滴滴方面则直接投放价值300余万的同道大叔星座福利打车红包，并且将红包定制成同道12星座主题皮肤红包，并在星座车内增加实体红包，以此鼓励用户拍照进行传播从而形成主动参与线上活动及二次传播过程，到乘坐星座主题车产生线下消费这一完整闭环。据不完全统计计算，合作仅十一假期期间日均330万人次。

“3+1”入驻准则，4种合作关系

调整商业模式近一年，巧克力盒娱乐合作的娱乐IP角色形象共有20多个，除了同道、牛轰轰、张小盒、炮炮兵、小明、麦拉风等网红动漫类的超级IP外，也有 腾讯 互娱企业的《狐妖小红娘》、《一人之下》等影游类超级IP，中信童书旗下的《小兔子睡不着》、《花格子大象》、《点亮自然》《加菲猫全集》等绘本类的超级IP。

在IP挑选上，巧克力盒娱乐有自己标准，蔡星将其总结为“3+1”准则。

“3”指的是：动漫网红类IP，像牛轰轰、同道大叔等；影游类IP，像《一人之下》等；以及一些绘本类作品。而从目前合作的20多个IP来看，巧克力盒娱乐筛选的IP都具备一定的势能。它们大多口碑好、有一定粉丝量、以及有故事内核的IP。

“1”则指的是，与B端企业的合作不止于20多个IP角色形象，如果企业有需求，还可以通过巧克力盒娱乐推荐一些更大的超级IP。而这部分“活动的”IP，一旦通过巧克力盒娱乐成功匹配到符合企业，后期则需要IP方向巧克力盒娱乐补充一个IP授权。

目前，成功入驻巧克力盒娱乐的20多个IP，与巧克力盒存在四种合作关系：1、独家或者某个品类的授权；2、非独家全品类，不需要独家但是有代理权。3、图库的独立运营权；4、企业报备机制。

其中，图库是蔡星非常看重的商业化变现因素。他分析称，B端的生厂商虽有很强的销售能力，但却缺乏把IP图二次生成图库的能力，这将直接导致很多企业不能与没有图库的IP方直接进行合作。

而像迪士尼这样的公司则有自己的图库，几十万张的工业设计图，全球共享，B端企业与其合作后，可直接在图库中挑选需要的IP形象。在国内同道、阿狸有图库，但80%的原创IP没有自己的图库，“一个原创IP如果没有图库，中间则是断层的，这在中国是一个很大的问题，”蔡星补充说。

发力线上平台，服务更多的IP和B端企业

目前，巧克力盒娱乐的业务大部分在线下完成，但这种合作模式一个弊端在于企业与IP方匹配的效率并不让人满意，由此，关于IP的商业化过程，蔡星有更多的想法。

他正与团队完善其线上平台，尝试将对IP进行“标准化翻译”的过程搬到线上，通过数据化、标准化、平台化的架构以及提供SaaS化的工具，来完成IP行业的S2B2C的模式。规模化的为成百上千的国内外IP提供商业化变现的服务、为成千上万的B端企业提供IP的服务。

这种线上模式类似于淘宝、京东等电商平台，巧克力盒娱乐将大量的IP聚集到线上，B端企业可以根据企业需求挑选适合自己的IP，进而在线上完成交易。

但剖析巧克力盒娱乐的商业模式，不难发现公司的竞争壁垒很容易被打破，可以说巧克力盒娱乐能做这件事，其他企业也一样。而之于蔡星而言，目前“唯快不破”。只有快速将更多IP、更多的企业聚集到自己的平台，快速整合企业资源和下游资源，才能跑在行业的前面。

核心团队

创始人兼CEO蔡星 ：连续创业者，曾创办的青元素传播机构，是国内最早涉猎新媒体影视团队之一。蔡星是达沃斯世界经济论坛首批30岁以下“ 全球杰出青年社区”成员，APEC年度青年创业奖及IVCA国际大奖获得者，曾以最年轻创业者身份受邀参加达沃斯论坛及G20峰会。

COO洪鸿志 ：前大业传媒高级运营总监，曾主导迪士尼、哆啦A梦等形象授权、Hello Kitty新媒体主题乐园授权、EA&SEGA游戏独家代理运营、《奔跑吧兄弟》引进授权、洛宝贝形象运营授权等项目。

VP陈燕敏 ：前梦之城动漫公司高级销售总监，曾主导阿狸、罗小黑等知名IP销售、授权工作，有着20余年的销售、授权经验，数千家服装、玩具、快消品等品牌渠道资源。

VP柴家川 ：前互动百科、优米网高级产品主管，曾主导小百科、优米网社区项目、新媒体短片《寻找》过亿点击传播案例等，拥有多年 新媒体营销 及互联网产品架构、运营经验。