首发｜日产量5～6万、损耗率不到0.1%，主打草本饮料的Tmoji获千万级Pre—A轮融资

（图为Tmoji 2017年4月上市产品效果图：百合莲子薏米水）

近日，创业邦获悉，成立不到一年的Tmoji在获得天使轮数百万融资后，3月27日，再次获得险峰长青投资的千万级Pre—A轮融资。此轮融资将用于完善生产线及后期推广上。

主打草本饮料的Tmoji成立于2016年6月，以《黄帝内经》中的五行学说为基础，针对不同人群体质调制配方，进行熬煮，从而改善大多数人的亚健康状态。Tmoji萌茶茶CEO刘喆解释道，目前中国的“亚健康”人群比例高达70%，而不同体质类型，用中医食疗或者保健食品可进行针对性防范与治疗。

改善罐装技术，降低3倍运输成本

由于Tmoji不含添加剂及防腐剂，前期采用热熬煮冷灌装的技术，尽管使用的是PET材质的瓶子，不容易变形，但却不能耐高温，必须等到液体降到室温后，才可以进行罐装。这就导致，在低温条件下 ，无法杀除瓶口及瓶身的细菌，以至于保质期只能维持5～7天且必须进行冷链运输。

为此，Tmoji走访了全国的OEM （定点生产） 工厂，找到一家符合所有罐装需求的OEM工厂。先是将原来的PET材质改成铝瓶，并采用92～98度高温熬煮高温灌装的技术，解决瓶口及瓶身的细菌问题。罐装前还会充入部分氮气，避免高温罐装过程产生的气压差导致铝瓶变形。目前该工厂一条产线的日产量达到5～6万，且损耗率不到0.1%。保质期也延长至3～6个月。

虽然OEM工厂建在广州，但Tmoji的仓储中心却在北京，这是由于改良后的茶饮不在需要冷链运输，常温运输即可，极大的降低了快递成本，由原来的20多元降到几元。刘喆解释道，即便从广州运过来的货，物流成本平坦到每瓶饮品上也可忽略不记。

目前，Tmoji已经开通了有赞、淘宝、百度外卖等线上渠道进行售卖，新品单价（300ml）为18～22元。京东及天猫的开通正在进行中。刘喆告诉邦哥，后期在线下，还将入住华联旗下的BHG、华润旗下超市、便利店等等一层层向下延伸。拓展城市也将有北京、上海等一线城市，往宁波天津等二线城市延伸。

邀请美食明星等KOL共同研发SKU

前期，为了保证饮品规范化生产，Tmoji组建了自己的专家团队，同时邀请了广州中医药大学的教授及北京营养学的老师，共同进行配方的研发改良，研发出“百合莲子薏仁水”“马蹄莲子水”等爆款。“当把饮品变成一种有仪式感的东西，大家就会逐渐养成喝健康饮品的习惯。”刘喆说，接下来他们还会继续研发新的SKU，比如针对一些上了年纪的人，可能会出现的问题，进行提前防治，或是针对小朋友，提供一些温和健康的饮品。

不仅如此，后期，Tmoji还将与明星、美食达人进行食品、零食等新的SKU的研发工作。不含糖及防腐剂，热量极低，材料也均选自草本植物，如海石花 （来自广东的一种药材） 等，而在自然条件下延长食品保质期，就使得食品研发周期比饮品长得多。

随着线上流量红利的消失，Tmoji还将布局线下战点，比如做城市类的市集活动，以及同商场、品牌商等跨界合作，让用户保持新鲜感，而不是硬生生的进行线下推广。目前Tmoji的微信用户已超过30万 （订阅号＋服务号） ，多种渠道的复购率达45%左右，且3月月流水预估300万＋。