旅游行业图景不符的坑怎么破？同程、去哪儿、途牛、阿里旅行都在想办法，直播搞不好会填平这个坑

直播这个工具，犹如几年前的“互联网+”一般，任何行业都可以与其接轨。旅游企业因为本身就具备视频、图片传播的优势，自然也不会错过“直播”这个直观的工具。

近期，一些旅游企业纷纷开始有所动作。比如，6月，同程在线旅游平台邀请直播界名人直播南浔古镇旅游； 去哪儿网 联合斗鱼直播派出10多位网红，前往九寨沟、云南大理等热门景区；途牛影视携手花椒，全程直播知名演员颜丹晨量子号邮轮行；迪士尼开园当天，阿里旅行邀请网红姜思达做了直播，累计观看人数超过10万，直播入口是内嵌到手机淘宝和阿里旅行客户端当中的，用户可以在观看的同时直接购买。

邦哥下面要说的这家旅行企业，他们也做直播，不过不同的是他们大多找的是当地人来做直播。这家公司叫——坐享其成。

坐享其成创始人沈乐向邦哥介绍：坐享其成主要是为全球驴友提供境外即时的点对点直播实况讯息，以及当地各类人文交流、个性化深度游服务。

也就是说，他们主要做境外景点的直播，其次他们直播中的主播不是我们看到的网红、明星，而是对于本土风情了解娴熟的国内领队和当地导游及当地华人。

坐享其成创始人沈乐

为什么会做旅行直播？

据视频直播行业的最新数据显示，22岁及以下的直播观众超过六成，男性用户占比高达77%，每日人均观看时长高达135分钟。这些用户大多是90后，而他们对于旅游的需求是较为强烈的。沈乐告诉邦哥。

坐享其成于今年6月7日上线。但是沈乐注意到直播却是在3年前，他一直在找一个好的切入点，让直播发挥最大的效益。在了解了众多行业之后，沈乐发现旅游行业的痛点是最明显的。

他说，自由行已开始快速赶超团队游，游客对于旅游的自主性越来越高，而目前市场上分为：旅行社（以团游为主）；OTA（一部分已成熟产品售卖为主，一部分以攻略为主，但基本都是图文形式出现，无法即时交流，直观看到实地情景）。所以，他们坐享其成决定让国外当地人在线直播，让全球旅游爱好者都可以同步互动查看，突破图文攻略的形式。

沈乐向邦哥表示：“目前旅游平台，还没有一家真正做直播旅游的，最多是以视频形式留存。而直播平台，大多以主播模式生存，利益面前使平台趋向同质化看脸打赏刷礼物的恶性循环。”因此，他们要做的是垂直于旅游，满足于用户需求，建立一个纯净的生态圈。

核心竞争力

坐享其成的用户分为两端，一边是有旅行需求的用户；另一端是旅游景区的小商户、导游、当地人等等。沈乐介绍，旅游景区周边的商户可以去他们平台注册卖商品。而对于有旅游需求的用户，他们的特色服务在于全球语音翻译和导航功能。比如，用户在直播中点击了一碗拉面，那导航就可以带用户去到目的地。

另外，对于有旅游需求的用户而言，坐享其成不同于其他旅游企业视频介绍的是，能够在境外出行前，就可以在线即时看到当地人在目的地生活的真实场景如：景点、美食、娱乐、商户、购物、个性项目等。用户可以参考真实的直播信息，与当地导游在线交流问答，用户再做出目的地的选择，这样便可大幅度避免因图文不符，攻略过期而导致的行程质量问题。

目前，坐享其成这种旅游直播形式受到了各大旅行社的青睐。他们国内已对接50多家大型旅型社；境外对接全球当地共1000多家旅行社。以此，为用户提供当地碎片化、个性化优势资源、独家线路服务。邦哥了解到，当前坐享其成每天的日活用户在7000左右，注册用户达2万。

盈利模式

沈乐告诉邦哥，现阶段他们主要的盈利模式是收取入驻旅行社的广告费，以及景点入驻商户的分成。坐享其成上的直播商家现有一千八百多家，入驻商户有300多家。

大的旅行社之所以愿意与坐享其成合作，沈乐表示：“需求在于旅行社能够曝光自己的旅行资源，对于C端的用户能够更直观。对整个旅游产业链有促进作用。是一个 大众点评 的直播。且相对于大众点评，直播更真实。”

乐享其成团队成员有20多人，核心创始团队有7人，分别拥有技术、旅游、营销等相关背景。创始人沈乐有过3次创业经历，2003年就进入互联网，做过活动公司、全案公司。看准直播行业后，于去年9月立项开始做坐享其成。天使轮融资来自于个人，金额不便透露。现在，他们正在进行PreA的融资。