健身行业价值链的思考与重塑:7个基本因素能否重新组合,决定了健身行业是否能焕发生机

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健身行业价值链的思考与重塑:7个基本因素能否重新组合,决定了健身行业是否能焕发生机

吴捷超
标签: 健身创业文体消费

一、健身行业价值链的基本因素

健身的目的不外乎增肌、减脂(减肥)、提升身体素质、精神状态、气质魅力,当然,对于大多数消费者来说,其直接目的是前两个,后三者是间接目的,或者说,以后三者为目的时,往往是通过其他途径实现的。

“三分健身,七分吃”在增肌减脂过程中,有效的健身需要同时注意以下2个方面:锻炼与饮食。

在健身价值链上,我们对锻炼与饮食的基本因素进行分析。在锻炼部分,对应不同人群的不同需求,可以对锻炼所需的基本因素进行组合,实现不同需求。这些因素是:健身设施(场地)、健身 指导 、健身交流、 健身装备 。 在饮食部分,这些基本因素为:饮食指导、餐饮支持。

下面分析这些基本因素在现有商业模式中的作用。

健身装备

关于:基本配备是健身鞋、衣,高阶装备包括手套、腰带、耳机等其他运动配件,更有手环(配合App)等检测体质的智能设备

主要作用:保护安全、提高效率、作为交流内容

提供者 :主流的健身装备提供自知名运动品牌Nike,Adidas等,专业运动品牌迪卡侬(低端为主),Under Armour(高端为主)等。

健身设施(场地)

关于 :以传统健身房为主,目前在一线城市兴起一对多团体训练工作室等新形式。传统健身房包括了器械区、自由力量区、有氧力量区、操房、单车室、团课室、拳击区、游泳池等等。

主要作用:提高效率、降低门槛(没有健身房的话难道大家都去购置一整套设施?)、作为交流平台。

提供者:威尔士、一兆韦德、浩沙等等,以及各种专注于细分领域的工作室,如瑜伽室等,考虑提供线上课程的健身App,也应该把家庭、办公室等场所纳入此范围。

健身指导

关于 :包括知识传输、健身监督、流程反馈三个部分。

健身指导以往主要靠健身房的私人教练及自己朋友提供,其中前者为主。由于目前私教普遍存在授课的需求,私教与健身者动机不匹配(前者盈利,后者健身),私教付出与收获不匹配(大比例的私教收入归健身房)的情况广泛存在。健身者为健身 指导 支付超额学费的情况比比皆是,甚至该健身 指导 并不正确。

而随着互联网发展,优质信息得到充分共享,无论是社区平台(如知乎),还是依托于App的、经过集成、实践的线上课程,都已经能够承担知识传输及健身监督(部分)的功能,但并不能解决流程反馈的功能,无法避免健身者采用了错误的健身姿势等风险。

主要作用:提高效率,降低风险、作为交流过程及内容

提供者 :私教,提供线上课程的健身App,以及朋友。

健身交流

主要作用:改良健身技巧、互相督促及激励。

提供者:以往由健身房里的健身爱好者、私人教练或朋友提供。随着互联网发展,App承揽了部分的该项需求。

饮食 指导

关于:追求高质量的健身结果,必须关注饮食,而这常常被人忽略,或者说常常受客观因素影响。

主要作用:作为交流过程及内容、提高效率。

提供者:对于如何注意饮食,无论是健身教练、社区平台还是专注于这个方向的App,都已经可以提供了较为准确的信息,同时起一定的监督作用。

餐饮支持

关于:目前可以发现健身餐也是一个欣欣向荣的饮食品类。

作用:提高效率。

提供者:线上线下均有品牌布局, 主要以沙拉和排毒果汁为主 。

二、行业痛点

健身行业常常被人诟病,主要痛点如下:

(1)定价模式不合理:包年预售消费周期过长、包月消费价格畸高,并辅以高昂的转让手续费。这是因为传统健身房希望长期绑定消费者,从放弃长期消费的消费者中获取高额利润,向坚持长期健身的消费者中进一步兜售私教课程,挖掘其剩余价值,从经济模型上来看,传统健身房通过此定价模式攫取极大的生产者剩余。另外,健身房空闲时段长也是价格高的原因之一。

(2)私教水平参差不齐:私教以销售为导向,且不一定能提供相应价值的、正确的知识,自身素质、教学水平、认证标准均有待评判。

当人类进入分工、交换的年代之后,假若信息全流通,对于一个行业来说,最好的价值链便是价值索取者直接向价值提供者支付相应的对价,实现等价交换。 如果一个行业中的价值提供者与收入收益方不是同一方,亦或其管理、销售费用占比过高,那我们就不能期望其健康成长,此时该行业就存在去除价值链上某些组成部分的潜力。 比如,驾校、出行(的士)、教育培训等。 这必然存在帕累托改进的可能。

“健身房没有真正做好教学,顾客无法不花钱或者低价学会健身,然后本来一个可能长期健身的顾客就放弃了学习,以后再也不考虑去健身房办卡了,因为他觉得办了也不会去训练。所以整个健身行业的人,大部分时候就只能从一个顾客上赚到一张年卡的钱。然后,损失了他购买运动装备的钱、运动补剂的钱、运动指导的钱,还包括未来五年、未来十年、未来二十年,从这个人身上能够获得的健身消费。”知乎用户@陈柏龄对健身市场的这段评述,颇为精到。参考资料:知乎用户@陈柏龄专栏《健身行业私人观察》

三、现有模式简析

在对健身行业的未来进行展望之前,我们先回顾一下中国这波互联网热潮中涌现出的新模式:

(1)ClassPass模式:全城热炼(旧版)、小熊快跑,虽然降低了消费者进入健身房的门槛,但并不能有效降低健身房的营销费用,其在价值链上的意义值得深思。同时,健身房发展会员的诉求与该模式中公司绑定会员是互斥的。

(2)按次付费:燃、开练、全城热炼(新版)、初炼等。其中初炼为私教导向,其余为课程导向。

(3)系统健身课程及社区:Keep、Fittime、火辣健身等,大力普及了健身活动,同时形成良好的互动社区,但变现模式待摸索。

四、健身行业价值链重塑

让我们来看看以上所提及的各种基本因素能否重新组合,让健身行业焕发生机。

传统健身房提供了较为完整的健身解决方案,依靠出售会员权限、私教课程及周边产品(健身装备、餐饮支持(含蛋白粉等补剂))实现收入。其中,不合理的定价模式部分源于传统健身房提供了较为全面的价值,而如果我们仅仅保留其中的部分价值,会是什么情况?

(1)以健身设施提供者为核心

健身房以提供健身设施为主,按照每一名健身者所使用的健身设施的时长进行收费,实现价格与价值的对等。虽然目前若想实现这点恐怕天方夜谭,但是以此思路发散开来的“按次收费”模式的健身房,以及提供按次收费课程的健身App,均有较强的可行性。

(2)以健身指导提供者为核心
具备完整专业知识、教学能力、优良口碑评价的私教可以推出独立工作室。

①专业化发展,降低固定成本投入

如由国外发展而来的Crossfit,瑜伽工作室等,通过减少对设施、场地的依赖与投入,并将“设施场地”与“课程”打包出售,可降低其价格。

②“标准化”课程实现一对多教学,提高运营效率

尽管个体素质及目标需求存在差异,但教育行业总是可以将知识点进行切片细分,并在一定的阶段进行一对多教学,效率的提升无论是对施教者还是受教者都大有裨益。

五、后记

身体发肤,受之父母。对身体健康的重视会带动大健康行业的起飞,健身作为其中的子行业也会得到充足的成长, 目前健身行业价值链的歪曲及痛点的存在,给予了创业者充分的空间施展拳脚,相信价格的合理化及私教的规范化会让所有人收益。

作者吴捷超(金融分析师一枚,爱好互联网,用见解丈行天下,公众号wuoosworkshop)。本文为作者授权创业邦发布,转载请注明作者信息及来源,违者必究

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《华尔街日报》今日援引知情人士的消息称,谷歌计划于下个月关闭其比价网站Google Compare。Google Compare于一年前推出,主要帮助消费者寻找和比较信用卡利率、抵押贷款和车辆保险。知情人士称,谷歌周一在致合作伙伴的电子邮件中称,从本月起,Google Compare在美国和英国的服务将开始执行关闭前的相应措施,该服务将于3月23日正式关闭。谷歌还称,Google Compare的表现并未达到公司之前的预期。如今,谷歌将集中精力发展AdWords,并致力于未来创新。目前,谷歌发言人已证实了这份邮件中的内容。[详情]
Yelp员工发公开信给CEO称工资吃不起饭,被开除
20:14
据赫芬顿邮报21日消息,美国最大点评网站Yelp有位25岁的女员工Talia Jane,19日给公司CEO Jeremy Stoppelman写了封公开信:入职工资太低,我都吃不起饭了!但随后,她就被解雇了……据悉,Yelp是美国著名商户点评网站,创立于2004年,囊括各地餐馆、购物中心、酒店、旅游等领域的商户,用户可以在Yelp网站中给商户打分,提交评论,交流购物体验等,类似中国的大众点评网。[详情]
南航新规:4折以下国内机票官方渠道独家销售
18:35
据环球旅消息,2月19日,南航在其微信公众账号“中国南航航空”中宣布,“即日起4折以下海量优惠国内机票仅在南航官方渠道独家销售,南航官方渠道包括南航的官网、APP、官方微信”;也就是说,南航4折以下的机票,机票代理将在中国航信的系统中,没有权限查看折扣,同时也没有权限进行销售。[详情]
三星移动主管称在华最糟糕的日子已经过去,手机业务现反弹迹象
15:41
据新浪科技消息,三星移动主管高东真(D.J. Koh)周一表示,这家韩国科技巨头在中国最糟糕的日子可能已经过去。虽然曾经多年占据主导地位,但该公司在这里的份额却已骤降至第6位。他表示,该公司在中国的智能手机业务已经趋于稳定,并且开始展现出反弹迹象。54岁的高东真还承诺改变三星自上而下的工作文化。外界认为,正是这种文化阻碍了该公司的企业家精神。这位三星移动主管还表示,他希望推动该公司挺进虚拟现实这一新兴领域的前沿阵地,不再局限于传统的硬件领域,而是要努力开发生态系统和服务。[详情]
科大讯飞股东窗口期减持,已被深交所监管
15:39
据深交所网站2月22日披露,科大讯飞实际控制人的一致行动人吴相会在年报发布前期违规减持,遭到深交所监管。具体来看,科大讯飞2015年年度报告预约披露日期为2016年3月15日,但吴相会作为公司实际控制人的一致行动人,在公司年度报告披露前30日内,于2016年2月15日卖出公司股票20万股,交易金额为人民币565.1778万元。根据相关规定,上市公司董事、监事和高级管理人员在“上市公司定期报告公告前30日内;上市公司业绩预告、业绩快报公告前10日”内不得买卖公司股票。[详情]
比尔·盖茨表态:苹果应该解锁枪击犯iPhone,此为特殊情况
15:13
据cnbeta消息,微软联合创始人比尔·盖茨对苹果解锁嫌犯手机持有不同意见。他在接受《金融时报》采访时表示:“这是一个政府要求访问特定信息的案例,他们并非向大众开口,而是有特殊情况”。他认为必须出台细则来规格政府是否有权访问此类数据。“我希望大家能讨论下是否需要选择建立这样的保障措施,这比政府不能访问任何信息要来得好。”[详情]
黄金投资平台AU金管家获中信千万元pre-A轮融资
15:13
据新浪科技消息,黄金供应链金融创业项目AU金管家近日完成pre-A轮融资,中信信托以数千万元战略入股,这也是中信首次投资布局互联网黄金行业。AU金管家方面表示,获得此次投资后,将会“三步走”的发展路线:第一步,实现普通投资者的黄金资产管理与增值;第二步,打通零售企业互联网金融服务环节;第三步,实现为产业链中各环节企业提供供应链金融服务;上述三步将会在2018年前逐步实现。[详情]
VR跑步机制造商KAT获数百万美元天使轮融资
15:10
据新芽NewSeed消息,近日,虚拟现实外设公司KAT宣布完成数百万美元天使轮投资,由九合创投领投,星沅资本跟投。虚拟现实万向跑步机的目的是为了缓解用户在虚拟世界中因为“眼动身不动”的信息差异而产生的晕动症,让用户可以更深入地沉浸在虚拟世界中。目前世界范围内制作出原型机的厂商,包括KAT VR在内仅4家。其他三家是美国公司Virtuix(产品为Virtuix Omni)、Infinadeck和奥地利公司Cyberith (产品为Virtualizer)。[详情]
美业O2O公司“美吖”获数千万元天使轮融资
15:09
据新芽NewSeed消息,美业O2O公司“美吖”获得数千万天使轮融资,投资方为美和资本及其他天使投资人,该轮融资主要用于产品研发及市场推广。美业有着近万亿的市场规模,从业人员也有近千万,但服务体验却是最大的痛点,美吖聚焦于美发、美容、美甲、美妆、微整、健身、养生、摄影等服务行业,致力于打造国内最大的手艺人与消费者的互动社区O2O平台,以提升消费者体验。[详情]
国际民航组织宣布禁止锂电池行李托运
14:55
据新浪科技消息,国际民航组织周一颁布临时禁令,禁止所有可充电锂电池通过客机的托运。这一禁令将至少延续至2018年。关于锂电池的航空货运,业内的争议已持续多年。而 此次禁令出台表明,国际民航组织开始进一步注意到锂电池在运输中的起火风险。根据禁令,从今年4月开始,全球范围内的航空公司禁止在客机中托运锂电池。[详情]
美公司推新打车应用Juno,佣金不到Uber一半
14:50
据彭博社报道,作为跨平台网络电话及即时通讯软件Viber的创始人,塔尔蒙·马尔科(Talmon Marco)正计划在美国市场推出新的打车服务Juno,旨在向打车鼻祖Uber发起挑战。作为一家初创企业,Juno目前在三个国家展开运营,员工数量超过了100名,而且已有一支司机队伍整装待发。据悉,Juno已从本月开始测试其打车服务,并计划今春率先在纽约上线。根据Juno制定的佣金标准,在头两年,每名Juno司机仅需缴纳10%的营收作为佣金——这一比例尚不足Uber支付佣金比例的一半。两年过后,佣金费用可与司机进行协商再定。此外,在头十年时间里,Juno还计划在每个季度向司机派发公司股份。[详情]
商务部:发展跨境电商,实现不出门也可境外购物
14:44
据中新网消息,国务院新闻办公室23日举行发布会,商务部部长高虎城介绍2015年商务发展情况时表示,中国的中高收入阶层正在形成,这个阶层的消费需求更趋向于个性化和差异化,境外购物仍然在增加。我们要通过大力发展跨境电子商务,实现不出门就可以在境外购物,这也是今年工作的一个重点。在中国出境购物当中,2015年出境人数是1.2亿,境外消费,包括旅费、住宿费、购物费是1.5万亿元人民币,其中至少有7000-8000亿元用于购物。[详情]
键盘应用开发商Kika宣布完成2亿元B轮融资
14:40
据网易科技消息,23日,键盘应用开发商Kika正式宣布已完成B轮2亿元融资。本轮融资由东方弘道、伯乐纵横及天神互动CEO朱晔投资。其中,东方弘道为A轮融资方,本轮再度投资。本轮融资完成后,Kika估值高达18亿元。光源资本在本轮融资中担任独家财务顾问。[详情]
Fitbit去年销量接近翻番,但公司前景仍不明朗
14:23
新浪科技消息,美国可穿戴设备厂商Fitbit周一发布了第四季度财报。该季度,Fitbit营收超出分析师预期,而2015年全年销量同比接近翻番。第四季度,Fitbit营收为7.12亿美元,远超分析师预期,同比增长92%。Fitbit高管在随后的财报电话会议上表示,这主要是由于假日季销售强劲,尤其是在美国市场。不过,Fitbit给出的第一季度业绩展望表现一般,营收预计将为4.2亿至4.4亿美元,较分析师平均预期低约5000万美元。这导致Fitbit股价在周一美国股市的盘后交易中大跌超过15%。Fitbit表示,目前该公司倾向于给出保守估计。 [详情]
甲骨文收购云软件创业公司Ravello,传价格达5亿美元
14:20
据科技博客VentureBeat报道,甲骨文周一宣布,已收购Ravello Systems,后者为企业工作负载在公共云环境下运行提供工具。甲骨文并未披露财务条款,但知情人士称,甲骨文为这笔交易支付了5亿美元。甲骨文正试图加快其云服务的发展,抗衡亚马逊AWS、微软Azure等云计算服务。这笔收购交易对于甲骨文来说可能具有战略意义,因为该公司急于为其计算、存储和网络工作负载建立云基础设施。[详情]
魅族试水微博信息流视频广告,单日播放近3000万
14:20
新浪科技消息,微博信息流视频广告或将迎来高速发展期,春节期间,包括魅族在内的多家厂商在微博上投放信息流视频广告,其中魅族的广告一天的播放量就达到2887万次。2月8日零点,魅族将它在春晚投放的15秒广告通过官方微博发布了出来,短短15秒的广告,凝结了魅族团队12年对工匠精神的执着。而借助微博信息流视频广告全新的展现形式,该视频当天24小时之内就获得了近3000万次的播放量。[详情]
贾跃亭罕见为苹果点赞:支持以用户利益为先
14:19
据证券日报消息,2月22日晚间,乐视CEO贾跃亭通过官方微博转发了媒体对“库克呼吁美国司法部撤回破解iPhone裁决”的报道,公开表示支持苹果这一态度,为其点赞。贾跃亭此前曾多次剑指苹果这家全球市值第一的公司,认为其封闭的模式阻碍创新,必将走向没落,而乐视代表的互联网生态模式将引领全新的生态经济时代。苹果此次拒绝为美国政府的调查需求破解iPhone,贾跃亭与乐视旗帜鲜明的站在了友商苹果一方,坚定的表达了一切以用户利益为先的商业价值观。[详情]
韩九段棋手李在石将迎战谷歌人工智能“阿尔法围棋”
14:09
据韩联社消息,韩国棋院和谷歌DeepMind公司22日在首尔共同召开记者会,公布了韩国九段棋手李世石和谷歌人工智能“阿尔法围棋”(AlphaGo)交手方式、地点和规则等。李世石和阿尔法围棋的5盘对局将于3月9日、10日、12日、13日和15日在首尔四季酒店进行。比赛用时为每方2小时,1分钟读秒3次,比赛采用中国围棋规则。这场对决的胜者将夺得100万美元的奖金,若阿尔法围棋获胜,奖金将捐给联合国儿童基金会和STEM教育及围棋相关公益团体。视频网站YouTube将直播李世石和阿尔法围棋的对决,同时提供韩语和英语讲解。[详情]
试管婴儿App“趣孕”获蓝驰创投6000万元人民币投资
13:02
创业邦消息,2016年2月18日,一站式备孕服务平台“趣孕”App(家好科技)宣布,已完成A轮6000万元人民币融资,投资方为蓝驰创投(BlueRun Ventures)。“趣孕”(原用名“问问医生”)是由家好科技设计并研发,面向难孕难育群体的一站式备孕服务平台。家好科技于2014年3月成立,是一家专注于移动医疗的互联网公司,分别于2014年4月获得500万人民币天使投资、于2015年4月获得华泽资本3000万人民币pre-A轮投资。[详情]
阿里健康移交药品监管网:国家若需要会再次承担
11:17
据新浪科技消息,阿里健康通过微博发布声明,宣布启动向国家食药监总局移交药品电子监管网系统事宜,并回应了承接药品电子监管网运维期间引来的众多非议。阿里健康方面表示,一但未来国家需要,阿里健康会坚决再次站出来扛起企业应该承担的社会责任。今日早盘,阿里健康股价小幅上涨。面对媒体采访,阿里健康副总裁王培宇用一句“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之”来概括此刻阿里健康整个团队的真实心境,并希望能就已知情况与公众做一个“态度清晰的交流”。[详情]
Twitter挖走苹果14年的公关高管,担任PR一把手
11:08
据TechWeb消息,Twitter公司CEO杰克·多西通过自己的Twitter账号宣布,曾在苹果供职的柯丽思(Natalie Kerris)加盟Twitter,担任公司公共关系一把手。柯丽思曾经在苹果效力14年,担任苹果全球企业沟通高级主管。她于去年4月份离开苹果,原因是苹果将公共关系副总裁的职位给了别人。Twitter发生了严重的高管离职潮,半年前,Twitter公关一把手 Gabriel Stricker也突然离职,柯丽思的加盟刚好接手其工作。[详情]
金立发布全新笑脸logo,加速品牌国际化进程
11:00
DoNews消息,西班牙当地时间2月22日下午,金立在巴塞罗那2016年世界移动通信大会期间发布公司全新logo,它是由一个大写字母G和一个冒号组合而成的笑脸形状。同时品牌的slogan也相应调整为“科技 悦生活(Make Smiles)”。而在VI的主色调方面,则继续沿用了此前的橙色。关于此次对品牌形象的改变,金立方面解释,笑脸代表一种微笑面对人生的态度,而slogan中的悦生活则表示用微笑和爱追寻内心的喜悦。微笑的logo形象与温暖灿烂的橙色搭配,会在带来品牌辨识度的基础上,为用户带来科技与喜悦的感官。[详情]
P2P掀降薪潮,客服月薪6000降至4000
10:57
据每经网消息,不少P2P从业人员称,今年起,其所在平台都在降薪,不只是新人,一些老员工也在降。原来P2P行业客服的薪资有点经验的都要6000元以上,现在普遍在4000元左右。业内人士认为,如今P2P平台已过了前两年的野蛮期,随着行业发展进入理性,薪酬也有一定的合理回归,这对行业的发展也是好事。[详情]
苹果前CEO操刀推出5英寸新手机,售价149美元,外形有点像iPod
10:52
据腾讯数码消息,由苹果前任总裁John Sculley所建立的Obi Worldphone最近面向新兴市场推出了一款新的智能手机,名叫MV1。这是一款双卡无锁手机,它拥有一块5英寸显示屏,整体看上去就像是把iPhone放进了一个长方形的塑料外壳里。手机可运行Android 5.1 Lollipop或Cyanogen OS操作系统,售价仅为149美元(约合人民币971元)。据悉,它很快就将登陆亚洲和非洲市场,并在3月份于拉美和欧洲开售。 [详情]
库克致信苹果员工:感谢大家支持公司对抗FBI,我们无意站在政府对立面
10:34
据凤凰科技消息,苹果CEO库克(Tim Cook)向公司员工发送一份备忘录,他感谢员工支持公司对抗FBI并重申了苹果的立场。和之前一样,苹果不愿意为圣贝纳迪诺枪击案凶手的iPhone提供后门。库克称法庭强迫苹果解锁iPhone会树立一个危险的先例,它将威胁每一个人的公民自由。“苹果是一家独一无二的美国企业。本次事件的核心是自由,而政府是保护自由的,我们无意站在政府的对立面。”[详情]
Facebook试图与电信行业公司合作,涉足5G技术研究
10:14
据新浪科技消息,Facebook试图与电信行业公司合作,推动网络设计的分享。Facebook表示,此举将加快5G网络的普及。通过“开放计算项目”,Facebook对数据中心存储和网络设备的设计也采取了类似做法。这将有助于Facebook及其合作伙伴节约数十亿美元的基础设施投资。Facebook目前正在发展流媒体视频和虚拟现实技术,这些技术需要高速宽带的支持。因此,Facebook也在关注电信行业的发展。[详情]
小米收购第三方支付机构睿付通,雷军当董事长
10:12
据快科技消息,最新的工商备案信息显示,捷付睿通的董事长已经变更为雷军。这也就意味着,小米已经完成收购了捷付睿通。此外,捷付睿通于1月20日完成了股权变更,变更后,小米科技有限公司持股65%,呼和浩特市盛银和睿科技有限责任公司持股32%。捷付睿通旗下运营着第三方支付系统“睿付通”,公司经营范围许可包括:全国范围内互联网支付、移动电话支付、银行卡收单等。拥有庞大的用户数量和黏性,是小米发展互联网金融业务的最大优势,小米很可能会借助此次收购,构建起支付业务,成为未来生态圈的一部分。[详情]

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