首发#大学辍学，创办质造，凭一杯子，让马云成为他的客户，融资总额累计数千万

质造创始人 沈克敏

“你们做个杯子，要怎么做啊？

“你们应该做互联网啊，把杯子作为入口，后期在卖茶叶之类的。”

诸如此类的声音，让质造从2013年到2015年走得比较辛苦。前两年参加创业路演时，质造创始人沈克敏总是会听到很多投资人夸他们团队很有实力，产品做的很不错，连包装都被夸奖很精致。抱有期待的他，总会觉得这次应该融资有望，但最后往往听到的是，“你这多少钱一个啊？我买几个吧，刚好公司要定制礼品。”

开天盘

对团队和产品的肯定让沈克敏很欢喜，但是对他们做的事情，没有得到投资人的认同，还是会有些失落。2013年到2016年，质造整体给外部的感觉就是，三年时间，他们只做了一个杯子。

沈克敏告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“确实，我们之前是只做了一个杯子，但是在这三年中，我们也不止于杯子，也在设计研发其他新品，我们想做的是东方生活的饮食器物品牌。”

9月27日，质造发布了八款新品，涵盖了餐具、茶具等别类。并且也宣布了今年获取了2轮的融资：7月份，质造获得同道齐创、道生投资的融资；9月份，质造又获得了杭州银行和复琢投资的融资。两轮融资共计数百万元。

悟空盘

在拿到这两轮融资之前，沈克敏只用2分钟便敲定了1000万元Pre-A融资，投资方为 唯品会 创始股东吴斌。当时，聊了不到2分钟，吴斌就提议要投资质造，沈克敏的第一反应是：该不会遇到骗子了吧？

直到半个月后，双方正式签完协议，沈克敏还不敢相信，“因为幸福来得太突然。”

迄今为止，加上种子和天使轮，质造已获得5次融资，累计总额数千万。

拓展品类：由杯子到“饮食器物”

“我们3年只做一个杯子，我们成就了杯子，杯子也成就了我们。”沈克敏说。但是，杯子只是一个切口，国人的家居生活才是他们想做的生意。“但家居生活品类太多，目前我们专注于饮食器物，这方面的用具也很多。”

神鲜坛（其实是个泡菜坛）

但做一件生活用品，尤其是像杯碟盘这种，很容易被模仿和抄袭，制造是如何摆脱这点呢？沈克敏提到了两个方面：

第一，提高模仿难度。比如，他们做的第一只杯子——“四季杯”是木头和瓷器的结合体，成为了 马云 、 柳传志 、王石和冯仑等人的私人定制杯。

而后推出的“上下杯”——上面陶瓷，下面是木头，更是成为娱乐圈明星的私人订制，比如，李连杰、舒淇、姚晨、孙俪、刘涛等都是客户。

月像杯

“做陶器加工的，不知道怎么和木材精密结合；而做木材加工的，又不知道怎么和陶器精密结合，因为两种材质的特性，会在生产过程中出现一定的误差。所以，这只木与瓷两种材质结合的杯子，加强了细节上的管控，增加了模仿的难度。”

第二，签下诸多知名自媒体，增加销售渠道，并利用它们获得品牌背书。

年初，关于沈克敏的一篇采访在自媒体发布之后，2个小时之内有数百单的交易，不到一周便完成了30万元的销售额。这让他看到了自媒体的力量，所以他开始注重加强与自媒体的合作。迄今为止，他已经签约了像一条，二更，逻辑思维，吴晓波频道等自媒体。现在已经可以做到单月流水过百万。

每个自媒体都是一个意见领袖，他们依赖自己独特的定位，聚集了口味相同的受众。对于自媒体的粉丝来说，平台发布的内容，他们更容易信服。

琢磨壶

沈克敏告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“所以选取这些媒体合作，除了增加销售这种明显的获利之外，也质造品牌传播起到了一定作用。对于主打生活方式的电商来说，品牌就是壁垒。”

4次创业，30岁前实现财务自由

至今都没有拿到大学文凭这件事，沈克敏一直没告诉父母。而他的父母一直默认他已经取得了学位证书。别看他才31岁，但已经创业4次。

第一次，是大学时，他和几个同学一起做了校园广告。比如，创办校园刊物吸引商家投放广告，把广告铺到学生食堂的餐桌。这次创业的并不怎么赚钱，所以后来几个 合伙人 就离开了。郁闷的沈克敏，就窝在租的房子里，不愿意出门，吃着泡面，看着《赢在中国》。不出门，叫外卖就成了刚需。

竹节杯

2007年，他决定从外卖入手，做了网络订餐平台——商家入驻，沈克敏和团队去推广，然后向商家收取佣金。但所抽取的佣金远远无法维持公司运转，不得已，他们由订餐类的“淘宝”，转向订餐类的“京东”：自营+商家入驻。

自此，沈克敏便开始了，晚上10点去批发市场卖菜，凌晨4点起床准备食材，用餐期间成为送餐小哥的有规律生活。

一次，他和另外一个联合创始人在送餐途中，许下了一个愿望：明年此时，我不要再用电动小摩托送餐，而是开着面包车。一年之后，果然实现。这次创业，现金流要比上次好得多。但是，沈克敏总觉得这不是自己想要的生活，又陷入苦闷期。于是，他把这家公司交给合伙人，自己跑回了老家杭州。之后，去了华立集团。

涌泉罐

机缘巧合，公司内部要启动一个创业项目，沈克敏成为两位创始成员之一，也正是这次机会，让他接触了瓷器，获得了景德镇的一些资源，为他创办质造打下了基础。

创办质造，就属于沈克敏的爱好。他也完全没想依靠质造赚钱。因为那时，他在财务方面已经实现了自由。也正是因为不缺钱，让他有耐心三年打磨一个杯子。

执杯

其实做杯子这件事，一开始一直不被家里人理解。沈克敏父母对被人问到自己儿子的职业时，总是讳莫如深，声称他自己在鼓捣点小生意。“但，随着我越做越好，父母现在可以很骄傲的和别人说我是干嘛的了。”

如今，再向别人提起质造，他几乎不用向别人解释，他们是谁，有谁用过他们的杯子。因为很多人都已经听说过我们了。