把优质潮牌引进国内，又扶持大量本土设计师，INXX玩的潮牌，吴亦凡、韩庚、TFboys都爱！

INXX秀场

上周， INXX （英克斯）刚在 杭州良渚文化 艺术 中心 举行了自己秋冬新品赏鉴会，同时也公布了最新的融资信息：

2016年6月，INXX完成A轮融资，领投方及跟投方分别有众晖资本、中汇金和 德同资本 ，另外还有产业投资者 “华孚控股” （全球最大色纺生产供应上市公司）。目前，这些资金都已到位。

从买手平台到设计平台

INXX主创人何生杰（sam）说，“中国的消费者正在发生翻天覆地的变化，有谁想过，而现在的商场还在为谁提供服务，而90后需要什么服饰？”答案无疑指向了那些高度个性化、前卫的服饰品牌，而潮牌也在其中。

INXX主创人 何生杰

兴起于西方社会的潮牌文化，一开始应该来说是一种 “ 亚 文化 ” 。Sam认为，潮文化是先有一个文化，再有一个品牌、服饰、周边的。也就是说：

潮文化＝潮人＋粉丝

潮牌文化＝潮人＋粉丝＋各种载体（服饰、周边等）

作为国内第一批潮流ICON，sam就发现年轻人对于国际知名潮牌追逐的狂热，但会在购买渠道上产生很多困难从那时起，INXX就以买断授权及代销的方式与众多国际知名潮牌达成合作，例如HBA、stussy、KTZ等等，同时也抓住了国际品牌对于中国市场的巨大兴趣，同时又对本土市场不够了解，没有渠道和销售条件的空白，INXX在搭建自身的品牌矩阵中，也为众多的国际知名潮牌提供了进入中国市场的最佳契机。

INXX lifestyle门店

三年以来，INXX从采买品牌开始，已经发展成具有多品牌矩阵的潮牌生态，其中有：

1. 代 销 品牌 ， 买 断品牌 。

多为海外品牌的授权引进； HBA、NBHD、Raf Simons、Rick Owens、mastermind japan 、Yeezy、KTZ 等80多个国际潮牌组成。

2. 自有品牌 ，扶持和赋能本土设计师与品牌，将更多元的设计元素容纳到INXX的品牌文化体系中。如 INXX、THE NEXT、Stand by INXX 和 Black and Blank by the next ；

而在经营方式上，INXX一直坚持电商和线下零售店双管齐下。线上和线下既可独立运作外，也可以实现O2O全渠道融合。截至今日，他们已经在全国布点20余家实体店。sam一直坚持使用“加盟商”的模式，他相信，“加盟商能比品牌更好地了解当地市场，了解当地用户。”

在SKU布货上，电商和线下店也能起到非常互补的作用。对于电商而言，他们的平台可以承载海量的SKU，将他们进行展示，方便用户购买；而对于线下店而言，线下的SKU都是精挑细选的，用户可以在线下店进行零距离接触品牌，进行搭配，并且产生很强的用户黏性与互动，

NXX有3家门店是拥有lifestyle运营模式的，有极好的购物、生活体验，例如，用户可以在线下店进行服装试穿，并且扫码购买；在手机上看到模特的试穿效果等。同时也推出了X-LAB大量的lifestyle周边产品！

有趣的是，我们经常能看到INXX家的衣服被某个明星穿成了“爆款”，例如吴亦凡、韩庚、TFboys、吴莫愁等等，并且影响到他们的粉丝圈。而何生杰却告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），“我们也是不经意看到这方面的效应。” 当然，INXX也准确的抓住机会，将明星效应发散。

做设计师的翻译官

当国内消费者越来越爱潮牌文化、当越来越多独立设计师设计出潮牌作品后，一件棘手的事情便出现了。那就是如何把他们的设计单品投放到量产的过程中，也就是说，如何才能实现设计单品的“从1到无穷”？

INXX秀场

过去，sam也曾是一名设计师，他非常了解他们的性格与脾性。 “设计师的思路是天马行空，他们对设计有激情，专注于设计本身的东西，对于生产过程不熟悉；工厂希望标准化的生产流程，有统一的标准，产品生产之前，INXX会把产品的概念或者手稿做出样品，然后解释、翻译给工厂。INXX也愿意加重全生产流程，自建生产工厂。”

对于独立设计师而言，他们在设计单品的时候，一定会精挑细琢，而无论是在原材料、还是在加工工艺上，这些单品都是无法直接量产的。一方面，对于工厂而言，他们不一定有能力进行这种难度的量化生产；另外一方面，对于产品成本来说，这样的加工工艺一定是难以把控的。

INXX在内部成立了一个小型样板工厂，多组生产工艺团队帮助设计师把单品“改编”成可以量产的模样，有的更改加工工艺、有的更换原材料，等等。

创业邦发现，INXX更像是设计师的孵化器，帮助他们把用最为个性化惊艳的设计落地生产为最具品质的商品。将具备才华的设计师品牌培育成为成熟的潮流品牌，并且逐步会吸引更多设计师进入INXX的平台中。

据sam透露，目前，INXX合作最多的设计师不是那些大牛设计师、而是一大批具有很高成长性的年轻设计师。“INXX会帮助设计师解决市场反馈、提供销售渠道，还原他们的商业价值；另外，我们也会帮助设计师去推动他们的品牌进入其他品牌集合店中，帮助他们的品牌进行增值与贴金。”

sam一再跟创业邦（微信搜索：ichuangyebang）强调“独立设计师”的重要性。在他看来，INXX和设计师的关系是“开放合作”的，而不是“谁凌驾于谁的”。正是因为平台拥有了大量设计师和大量原创单品，使得INXX在潮牌界拥有了特殊的地位，即汇集了大量长尾的、排他的SKU。这些极具个性化的商品使得平台吸引到大量潮人、粉丝、潮牌、单品，而最后这些元素也在促使INXX开始从平台发展为生态。

事实上，中国的潮牌市场一直处于一个非常松散的状态，无论从商业结构还是产品结构上。过去，大量独立的、优秀的潮牌都是以线下单店的形式存在，进行商业传播，而如今这种状况已经被打破，随着INXX这样的潮牌生态型企业出现，它将成为赋能商家、扶持设计师、打通行业资源的一个角色。